@水先生:我一向看好基情演绎。好一对“韩男”组合,祝福他们。相信双剑合璧,风云组合势必掀起一阵热潮。期待。
@sweet:这对组合挺有意思的,前面大家都以为是炒作,现在就差领证了。以敢敢的性格,侃侃要么忍,要么滚,是分是合,就看侃侃的忍性有多强了。
……
掐指一算,距离“敢敢”、“侃侃”的基情八卦也都有好一段日子了。在各种路边社的猜测下,“侃侃”究竟还能撑多久成了焦点。当然,最近又有了新的八卦点,韩后卷入BB霜焦点战,新一轮的口水战又要来了。
这时候也该转头、瞅瞅另一方——从不消停的王敢敢再次放话,5年内销售额突破30个亿。光是誓言没啥看头,总得加点噱头,上次那个“不到6个亿就裸奔”着实让人失望而归啊,那这次是不是该来点猛料,“5年不到30亿就上天台”?
其实,早在2009年,王国安就以“语不惊人死不休”的节奏夸下口:五年内业绩翻十倍。这一点倒是不枉他“敢敢”的名头,可能翻十倍还是低调的了。据韩后集团董事副总经理肖荣燊彼时的介绍,到第五年时韩后翻的不止10倍,“实际上有20倍,接近25倍。”
一年前,敢敢兄再次放话,回款达不到6个亿就裸奔。至于最终裸奔了木有?大家一脸失落,看不到裸奔了。
去年的销售、回款数据“救”了敢敢兄一把。到目前为止,韩后渠道分布全国二三线化妆品专营店、屈臣氏、电商;预计专营店回款6~7亿,电商回款2个亿左右,屈臣氏及其他渠道回款2个亿,“所以今年预计回款大约10个亿。”王国安语。
回款超十亿 迈入G8门槛?
除了用不到十年的时间创下全国销售网点破9000家、销售增长20倍外,敢敢兄竟能在2年内实现全渠道突击。2010年前后,同样以三四线市场作为切入点的韩后,仅用了两年时间便成功跻身一线大卖场和连锁商超;到第三年,韩后的销售网点多了一张牌——屈臣氏,开始正式与国际品牌及国内一线品牌贴身肉搏,并在不到十个月的时间内,多个单品进入屈臣氏销售TOP10排行榜。
也是在同一年,韩后开始上“网”,规范了线上价格、追求产品高性价比、完善供应链等,据敢敢兄透露,2013年韩后的线上销售不到1000多万,“今年(2014年)一个月就超过了去年全年的回款。”不仅如此,2014年1月份尝试线上线下整合的韩后,在天猫的排名从60多飙升至13、14名。
都说了王国安这厮不消停,2014年韩后又将“箭头”瞄准百货渠道,预计在全国500家百货设置专柜,真正吹响全渠道号角。从2010年独守专营店渠道,到现今专营店、大卖场、连锁商超、百货、网络一个不落,这才用了多少年!
对赌:5年回30亿?
第一个五年,韩后翻了20倍、但又有人要来问了:下一个五年、下下个五年,韩后拿什么来翻倍?
敢敢兄表示,未来五年,韩后将以全面整合行业优势资源的架势,保驾品牌自我超越。就近期基情八卦接受《洗涤化妆品周报》记者采访时,肖荣燊有此表态:关于未来的扩张,韩后要做的第一件事情就是把现有的渠道及竞争技术做到最大,同时,开始准备对新增长点的投入。
2013年,韩后推出云防晒系列和时光定格原液新品。
在2014年1月的新品战略发布会上,韩后达人面膜亮相。
前不久,韩后又正式牵手男性主义,开始“男女通吃”节奏。“我们认为,男士市场在未来是一个非常有潜力、有增长点的市场,所以,从战略布局的角度考虑,我们选择投资男性主义,即跨品类布局。”这一记下来,除去原有的护肤品类、韩后竟是原液、面膜、男士护肤遍地开花,要是说再添上彩妆、高端洗护等品类,也不是没可能。
另外还值得一提的是,虽有肖荣燊言“十长生一定会进入男士护肤领域,一定会拥有市场话语权,至于什么途径,是有很多方法的,”但此次入股男性主义却是行业的大大事件。
@小哥:这是本土日化行业首次开启的资本重组,也是目前整个日化领域仅有的一次本土品牌重组行动,这将也预示着以“韩后”品牌为主导的十长生化妆品有限公司将跨入到资本品牌运营时代。甭管这“@小哥”是谁人,但这番话却真真是对极了!
结语:
2012年,在拿下江苏卫视标王后,王国安就曾在该卫视演播大厅立志:打破行业魔咒,将韩后及川两个品牌都做到5个亿以上;同年,以国内首家的姿态签约韩国影星全智贤做代言;2013年,回款达不到6个亿就裸奔……至于今后他还会有什么“出格”的行为,一切皆有可能。
因为,敢敢兄就是这么“敢想敢做” 一人。若是要说这么“敢敢”一人的“野心”究竟有多大,估计没人能猜出他下一张不按章出的牌会是什么。但从近些年十长生的频频举动不难看出,这个大大滴“阳谋”背后——竟不为钱。
梳理了品牌重心的韩后,明确了自身不同于传统运作的“三重一轻”经营理念:重市场、重研发、重品牌、轻资产。也正是基于这样的理念,韩后将更多的精力放在市场、研发及品牌运营上,对资产相对看轻。
经过几年的努力下来,再没人会说再没人会说韩后就只会搞噱头、靠出位卖产品。因为,这是一个正扎扎实实扛起民族品牌崛起大旗的品牌,而这样的“野心”还不大?