我们都知道要想楼盖得高，地基一定要打得扎实，盖多高的楼就要相应地打多深的地基。相应做生意也符合其中的道理，做多大的生意相应的也要打多好的基础。行业不同，但是道理是相同的。

　　作为一个经销商，那么，什么是你的基础呢?

　　对于经销商来说，市场永远是你的基础，客户永远是你的基础，是你的衣食父母，把他们伺候好了，你的基础就扎实了，你就会挺着腰杆去和厂家周旋了。

　　切莫本末倒置

　　很多经销商朋友在做生意的初期，大部分都是业务员，自己跑客户，因为客户比较少，所以对于到手的客户总是尊敬的、爱见的，也总是能站在客户的角度去考虑问题，帮助客户去解决问题，这样经过客户的口头传播，才使得自己的生意越来越大。但是做大之后呢?

　　我们也许口头上会教育自己的手下，客户很重要，但是自己已经疏远了市场，疏远了客户。我们干什么了呢?听培训，听专家讲课，学习各种管理课程。而没有时间到市场上去转一转，看看自己曾经的老客户发展得怎么样，拉拉家常。

　　对于这种行为，我觉得是工作的本末倒置。其实你如果听过很多专家的课，他们的课的本质落到最后，还是满足客户，因为客户是给你送钱的，你是给培训者送钱的，客户才是你的财神。在这种情况下，你去听课是可以的，因为满足客户已经有人去做了，但是这样的员工是少之又少的。

　　我们经销商为什么不下市场，为什么不去看望自己的客户，有很多的理由，但是百分之九十五的理由都是没有时间。

　　市场巡查五原则

　　写过一篇文章，主要是探讨经销商应该怎么做出自己的贡献的问题，其中谈到了经销商必须要知道什么事是对你的生意来说，是最重要的事，是应该优先的事，否则，你是天天在忙，却是做无用功。

　　所以，为了生意，为了未来，经销商无论多忙都要下市场，当然不是每天都下去，也不是去铺货。我们不妨把经销商下市场拜访客户的行为称之为市场巡检。那么，如何用最少的时间做出最有效的事情：

　　一、时间的不规律性。可以一周下市场一次，也可以一个月下市场一次，主要是发现问题解决问题。另外就是时间点的不规律性，因为老板下市场业务员心里是没底的，时时刻刻做好被检查的准备。

　　二、巡检市场。我们要对我们销量最大的市场重点巡检，因为这些市场和客户是我们销售额和利润的最大的来源，第二类市场就是差的市场，对于我们差的市场一定是竞争对手好的市场，对于这类市场，我们巡检的目的是为了发现机会。

　　三、关注客户需求，尤其关注重点客户的需求。一般情况下，我们百分之八十收益来自于百分之二十客户，这就是我们的重点客户，我们要关注这些客户这一段时间的各类变化，弄清这些的目的就在于，我们怎样才能找到一种合适的方式和客户进行长期的合作。

　　四、对产品机会的把握。对于业务员来说，你让他去发现市场中的机会其实很难，他们天天要面对市场，面对同样的人，早失去了对市场和产品的敏感性。作为老板，这就是你发挥作用的时候了，你要去发现价格空挡，二是发现消费者新的需求的变化，通过观察消费者需求的变化，大大降低选择产品失误的可能性。

　　五、考察业务人员。任何人都是需要监督的，人是有惰性的。如果你下市场巡检，那么业务人员的责任性就会很强，因为他知道说不定那一天老板就会巡检到我的市场，我得把基础工作做好。

　　最基础的才是最重要的。客户是我们的基础，市场是我们的基础，我们只有在做好这两件事，我们才能盖起我们生意的高楼大厦。