A代理商代理了一款新品牌的高端牙膏，为了能迅速的抢占终端，其铺货有三个特点：一是铺市迅速。通过铺货，公司可以集中人力、物力、财力，快速高效的在目标市场打开零售终端市场。二是营销高效，通过一次铺货过程中的多样营销方式，如人员介绍、产品试用、张贴海报、赠品促销等，可以在零售商处留下深刻的印象。三是时间迅速。本次活动主要针对A公司代理的牙膏品牌，只要新产品顺利进入市场，铺货活动就宣告结束，整个时间不超过两个月。
一、抢占制高点
两军对垒，要想冲入敌营获取胜利，首先要抢占决战的制高点，在销售竞争这场看不见硝烟的战争中，制高点同样具有战略意义。在铺市过程中，A公司首先瞄准的是目标市场的几个核心商圈地带，集中团队优势兵力，打好抢占制高点这场重要战役。
二、赢得终端芳心
为了赢得终端的青睐，让新牙膏品牌成为市场亮点，A公司制定了一套攻心策略，将业务人员与终端的博弈比喻成一场恋爱的过程：恋爱的选择阶段--众里寻他千百度，找到具有号召力的目标终端;恋爱的进攻阶段--嘴勤、腿勤、手勤，靠孜孜不倦的追求来打动对方;取得婚姻阶段--用赞美、褒奖甚至是利益驱动来获取对方的芳心;--婚姻维护阶段--用细致、体贴、无微不至的服务来经营可持续发展的健康关系。
三、秀出真我风采
现代终端是一场争夺消费者眼球的大战。吸引、争夺消费者的眼球对日化产品的终端销售来说尤为重要。在这里，产品的陈列效果、陈列位置和广宣品的辐射等就成为抓住消费者眼球大战中的重要环节。产品的陈列效果和陈列位置自然是重要的，除此之外，还必须有充满影响力与震撼力的宣传，在商场中最常见的就是围挡宣传。大商场的周围是围挡大显身手的地方，也是厂家必争之地，在随风猎猎飘扬的美丽宣传品背后，是竞品之间你死我活的斗争。
四、强有力的销售团队
在争夺市场的过程中，速度制胜早已成为大家的共识，但如何实现这个速度，如何完成真正的加速度却是一个见仁见智的话题。在产品铺市过程中，一个“抢”字最能表达现代竞争的激烈程度。首先，抢要有目标，没有清晰的目标，一切行动都是盲目的，必将付之东流。其次，抢还要有速度，没有超速度，目标就很难在短时间被打破，你就会落后于其他竞争对手，失去市场份额。在A代理商抢占市场终端的过程中，观市、谋篇、布局直至最后的核心都是环环相扣、推波助澜、动态成长的博弈过程，在这个过程中，最为核心的就是人，正是这些优秀的销售人员在市场中织成了一张密密匝匝，让竞争对手望洋兴叹的大网，从而迅速建立起新产品的终端网络。
乡镇市场崛起，日化行业面临产业整合，诸多企业已经取消了省代，取而代之的是一批区域经销商或县级经销商。在县级经销商运作下，渠道扁平化越来越明显，乡镇市场成为了日化下一个阶段的中心，以此同时县级日化专营店成为新的关注点。(本文刊登于2014年第8期《洗涤化妆品周报》 作者：谷俊)
