圣蜜——活茶健肤新锐品牌，圣蜜莱雅——以水养白健肤品牌是此次展示的重点。据了解，圣蜜活茶健肤系列，以茶马文化精髓树立其2014全新品牌形象；圣蜜莱雅以水养白健肤品牌，为终端输送全新中岛柜盈利模式，缔造行业品牌典范。展会上，阳光国际展位人、财两旺，新老代理商纷纷现场签约，打响了阳光国际2014“文化营销”的第一枪。
活茶健肤满足高端需求 引入中岛柜提升盈利点
对于自己产品的优势，阳光国际美容集团总经理成金波非常自信地表示，“情人眼里出西施，孩子永远是自己的最好，而今年3季度会大声‘喊出’品牌态度——做自己才是最美的”。
圣蜜莱雅从2008年的一款睡眠面膜，打造到现在有20多款，从脸膜扩展到全身各部位，产品线几乎覆盖了面膜的各个种类。他认为，近年来面膜品的竞争非常激烈，但未来的竞争一定会留下有特色的、有品质的优秀面膜品牌；而其他品牌很有可能成为品类发成长的垫脚石。但这不是坏事，竞争能使产品价格回归本质，同时也能促进企业不断成长，将更加优质、细化的产品回馈给消费者，竞争最大的获利者是消费者。
活茶健肤品牌，是圣蜜品牌在2014年重磅推出的一个系列，旨在满足高端人群需求，在活茶健肤品牌里树立标杆形象，提升品牌价值感和产品品质感。在融合茶文化精髓的基础之上，圣蜜在产品研发上更加精益求精，在满足消费者需求的同时，制造新的市场需求。以品牌为支柱打造全面而深远的品牌影响力，提升门店盈利能力。
今年圣蜜莱雅，以全新中岛柜植入模式亮相美博会，通过补充香水、沐浴、洗护、面膜等品类，满足消费者多样化、个性化的产品需求，重点打造“黄金单品”，吸引人气、提升门店的客流量，通过功能性产品，提升用户口碑，提升返单率。以水养白系列是圣蜜莱雅品牌升级的智慧结晶，水养系列以孔雀石为主打成分，汲取孔雀石中自然的能量用以抵抗外界刺激对皮肤的伤害。据了解，这是法国科研人员从孔雀石的萃取液中提取出一种神奇的活性物质，安全性极高能够提高细胞的天然抵抗力，清除细胞内残存的自由基，增强细胞的抵抗力。
随着新品的完美亮相，阳光国际美容集团给大家带来了耳目一新的感觉。“我们不仅做品种创新，品种是品牌在成长过程中的一个类别，我们有20多种睡眠面膜，16款面贴膜和蚕丝膜，我们把这些产品的利润回馈给门店和代理商，让门店快速的吸引到更多客源”，成金波表示。
他认为，每个品种在企业中都有不同的位置，“引客、战略布局，盈利”各有所用。阳光国际的主导品类布局方面，除圣蜜莱雅的面膜外还有圣蜜活茶的粉妆，品类的特色定位是支撑门店盈利的需要，而品牌真正的发展支撑还是要靠护肤，以护肤线做品牌文化的沉淀，只有这种战略才能将消费者客单价的拉升和捆绑做得更长远。
冠名360传媒微营销论坛 用大数据思维做“微营销”
与往年不同的是，今年阳光国际美容集团将在电商方面全面发力，今年冠名了360传媒集团主办的微营销论坛。“今年我们要，帮每个门店都打造一个微店，未来的消费形式是多样的，有些人网络消费可能主要是图方便，不一定是图便宜”，成金波说。希望消费者通过手机随时获悉，门店活动和最新产品咨询。此外，还可以在手机端买到门店没有的商品，降低门店的库存风险，顾客选购后，总部再帮忙发货，利润自己拿，希望，能够实现实体店与网络顺利对接，把O2O的观念落实。
他认为，自媒体时代每个人都是媒体，每个人都可以把自己喜欢的产品、自己的观点传播出去。不仅是这样，还要关注每个顾客在消费、传播你这件产品微小的细节。他为什么会买你的，为什么会传播你的产品，一定是因为你制造了很多细节，让他喜欢，让他认可，他才会购买你的产品，而且愿意主动去分享你的产品，微营销要关注的是每一位顾客，甚至是每位顾客背后支撑他的行为特征、方法、想法，真正把这些做好了，我想微营销就做好了。
微营销对我们的要求就是，真正关注门店的每一个细节，从陈列到传播到体验，到顾客接待，到顾客成交，到顾客管理。还有包括到顾客后期的回馈，如果把每个细节都做好了，微营销就做好了，微博、微信只不过是微营销的一个工具。老板、团队必须要有微营销的意识，从细节做起，把微营销的流程建立起来，在流程里面不停地去做规范。
重视门店反馈 把批评当回事
说起参展的感受，成金波感慨深良，每一届参展都得到了成长，最初只是来进行品牌展示，后来是来展示品牌发展趋势和未来战略的。而今天，更多的是展示一个品牌是如何销售，从陈列、到门口纳客方式，顾客进店后的成交技巧、顾客体验，以及后期顾客管理和客单价拉升等，进行多方面细节展示。这次参展，我们更多的是告诉合作伙伴阳光国际整个店的运营过程的走向，因为未来的加盟商可能越来越务实，越来越着重于细节。
不少参展的新老代理商，都评价阳光国际这次做得很务实，行业的发展和竞争的成长需要的是务实、做细节，概念时代已经过去了。“行业在成长，竞争在加剧，大家变得越来越务实，产品也做得越来越精细，这是一种好的现象和成长”，成金波说。但他认为，今后还需要做得更细、精益求精，真正贴合市场消费者需求，让每个用用产品的人说好，真正让每个加盟店说合作愉快，赚钱还有成长。
成金波还认为终端门店是品牌商的生存命脉，必须做好顾客管理、做好微营销、做好每个门店与顾客之间关系的建立。同时，要重视门店对品牌的批评、投诉与反馈。他之所以批评，是因为他对品牌还在乎，正因为在乎，所以要附身去做事，满足门店的想法，解决门店的问题，我觉得这是促进品牌成长非常重要的地方。不能因为品牌做大了，就高高在上，品牌做得越大、门店越多，越是应该俯下身来听最底下门店和顾客的声音，因为他们的声音才是最真实的，他们的声音才是促进品牌的改进和成长最佳的方法。
