“在洗护领域外资或是本土，走向高端是必然，这是品牌竞争的结果也是品类成熟的表现”，近两年来，行业人士几乎对洗护品类的高端化发展达成了共识。然而近年来在洗护领域中，“无高端，不革命”的概念大行其道。众多老品牌纷纷推出了自己的高端洗护品牌，一时间江湖上“英雄辈出”。

　　然而虽说高端洗护“钱景”广阔，但真正能被消费者认可的高端洗护品牌为数不多。有市场调查显示，目前20元—30元的发水占了主要的市场份额，高端洗护品牌占领的市场份额有限。从事多年日化专营店渠道洗护产品销售的方女士告诉记者，高端洗护最难被消费者接受的地方就是“不知道贵在哪了”。

　　记者走访市场发现，不少消费者认为，洗发水原料差不多，只是高端产品中添加了天然物质、或者营养物质，再或者是号称无硅油，而这些卖点还不足以拉开产品价格。

　　迪诺，定位于枯发养护，在高端洗护领域开辟出了一片崭新的天地。

　　面壁十年图破壁 迪诺“枯发养护”异军突起

　　高端洗护的市场前景毋庸置疑，这么大的市场份额，而且又有强大的市场空白区，一般都是“兵家必争之地”，但是这块富含金矿的市场并没有那么好撬动。阿基米德曾说过，给我一个支点，我可以翘动整个地球，关键是得找到这个支点。

　　拨开高端洗护市场的华丽的外衣，便能发现并不是每个自我标榜“高端”的品牌，都能如尝所愿。有业内人士指出，高端洗护市场还没那么快爆发，酝酿还需要一个过程，产品的品质、品牌终端表现，都决定了一个品牌能否在内困外忧的状况下“突围”成功。

　　无硅油、洗护分离、头皮养护、沙龙级护理……市场上各种高端洗护概念层出不穷，差点让人闪瞎了眼。而近年来，一直专注枯发养护的迪诺，成了市场上颇受关注的一匹黑马。

　　在高端洗护竞争日趋白热化的今天，营销手法的创新不足以成为品牌突围的“利器”，然而“迪诺”，以品质为导向，拥有核心配方技术，始终专注于枯发养护，特别针对染烫受损、糜烂、纠结、干枯发质而设，日晒、泳池游泳、烫染发、吹风机吹发、使用喷发剂等都容易导致枯发问题发生。几乎每个中国人，多少都存在着头发干枯、开叉的问题，头发长期处于亚健康状态，已经成了一种普遍的现象。

　　法国护发科学实验室，对头发进行光学透视发现，欧洲人群的头发(棕褐色)比亚洲人群的头发更有光泽。头发光泽度与发丝的颜色、形状和排列有关，因此“迪诺”专注于枯发养护，致力于解决13亿中国人的发丝健康问题。

　　超越进口品牌 5月将成迪诺“发力月”

　　自“性感女神”代言迪诺之后，打响了迪诺品牌升级的第一枪，而今年迪诺品牌升级战略持续升温，今年5月高端洗护“迪诺的品牌大戏”即将上演！大手笔地投放影视、网络、平面、微信等诸多媒体的广告投放，再加上明星单品的推广，迪诺“枯发养护第一品牌”的形象更加深入人心。

　　近期迪诺的主打单品是，玫瑰香薰一分钟柔顺王洗发露，这款产品添加了，世界珍稀的玫瑰精油和历时3年，注资2000万，集全球9位干细胞专家，成功研发的“迪诺玫瑰干细胞”，针对东方人发质，提出独家整套解决方案。用一瓶洗发水，就可以解决中国人“脆弱易断、油污、枯黄分叉、干枯毛躁”等头发问题。

　　除了优异的品质外，还有优惠的价格策略，这让大量“迪诺粉丝”为之疯狂。有顾客甚至评价，用完后头发就像做了倒膜一样，又软又滑又有光泽，比进口洗发产品还要好用。

　　在终端销售方面，采用会员机制管理，稳定了购买的客源。贴花销售奖励制度，掀起了终端抢购高峰，而5月即将开启“迪诺巡回体验沙龙”，通过打板活动拉动主要市场，再辐射周边直至全国市场。

　　初夏5月，即将是枯发养护第一品牌——迪诺的爆发点！必定是迪诺在市场上火速升温的“激情之月”。

　　迪诺，给力终端动销 营业额突飞猛进

　　迪诺为增加顾客的试用率，将10ml洗发露、20g发膜、10ml沐浴露的配送总比率提高到1：5。同时，买就送，加钱再送的动销方案也持续火爆进行中。

　　“稻草样的头发，使用后不打结，变柔顺了；使用后效果相当好，毛躁的头发变柔顺多了”。记者发现大量这样的评价。迪诺凭借其优异的品质和“给力”的终端政策，决胜市场。迪诺拥有“枯发瞬间变柔顺”的神奇功效，在家里一次简单的洗发，就等同于在发廊里做了一次专业的护理。

　　事实上，“迪诺”的品牌核心竞争力，源自于品牌定位的差异化。成为枯发养护第一品牌，一直是迪诺执着追寻的目标，为了实现这一目标，迪诺高度重视整合营销和品牌推广，在终端销售拉动方面不遗余力。“来就送、买就送、多买多送、加钱再送！”这些都是“迪诺”让消费者得到超值购物体验方面所拿出的与众不同的做法。

　　除此之外，终端陈列区表现也很突出，在部分区域市场迪诺甚至以专柜形象进入了区域市场，终端销量在不断刷新记录。甚至以专柜形象，进入了很多的A类化妆品大店。在终端动销团队建设方面，以新秀+老员工搭配的方法，重点培训打造团队运作品牌，以团队下沉终端动销为主，通过团队培训拉动，培训输送专业知识，培养了一个有战斗力的终端动销团队。

　　记者从一线市场走访得知，迪诺终端动销很频繁，不仅有专门的促销小组搞动销活动，市场销量很可观，回头客率很高，通过“连带销售策略”各种产品之间相互搭配，吸引消费者注意。同时通过高额奖励制度，鼓励店员多卖，终端市场销量突飞猛进。

　　豪礼巨献——5月上海CBE，签“迪诺”抽“奔驰”

　　高端洗护领域，迪诺简直就是个“奇迹”,仿佛专为市场解“惑”而生。套用英国诗人雪莱《西风颂》中的经典诗句——“迪诺来了，顾客还会远吗？”

　　据迪诺官方发布，专为专营店渠道解惑而生的迪诺，又要有大动作了。在5月7-9日上海CBE期间，迪诺将在W3馆2号门附近亮相，现场有“签迪诺、抽奔驰”活动，还有更多豪礼和惊喜期待着您的到来。