与那些专做彩妆的厂家相比，有着雄厚护肤品背景和良好网络基础的厂家推出彩妆，作为其产品线的一个有效的延伸，占据着莫大的优势。按道理，这些企业的彩妆品牌也能很快的发展起来，然而遗憾的是，一大批由护肤品厂家推出来的彩妆品牌不是很快销声匿迹，就是举步维艰。而彩妆也莫不如是，虽然有着强大的售后服务体系，有着专业的团队，但其护肤品一样做的一塌糊涂。我们不禁要问，同样都是化妆品，几乎同样的市场，面对的消费者也似乎一致，而为什么成功就不能去复制呢？跨界如此之难的原因何在？笔者从几个方面做了思考，以供业内的朋友思考。

　　渠道问题

　　一般专做彩妆的厂家寻求代理商是优先考虑有彩妆操作经验的，这样做起来相对轻松一些；而彩妆厂家推出来的护肤品，代理商却往往看不上，因为他们随便从市场上接的品牌都会比彩妆企业生产的品牌有优势，这就造成了彩妆的企业推出的护肤，在推广方面不顺畅。

　　而以护肤品为主的厂家推出彩妆，则会优先的把彩妆给到其护肤品的经销商，在他们看来是理所当然的，有合作基础，相对生意也不错，而不会对其有无彩妆操作经验给予特别关注。但这些护肤企业的彩妆品牌代理商，绝大多数没有做彩妆的经验和队伍，这就为以后的市场发展留下隐患。

　　策略方面

　　护肤品营销讲究的是大投入拉动品牌知名度，大政策压货给经销商，然后是大活动等拉动销售，大投入大回报，品牌快速打开局面，形成自己的影响力，在市场上占领一席之地，目前领先的几个品牌至少在表面上看是这样的。但如果是拿这一套来运作彩妆，根本行不通。有几个业内知名操盘手运作护肤品牌得心应手，但做彩妆也没有什么成绩，不了了之，就是很好的证明。护肤与彩妆的操作策略上是根本不同的。

　　那么彩妆是策略呢？是讲口碑产品，培训服务，网点维护，慢慢逐步开展的。彩妆的操作要比护肤细致很多，面临的问题也多，所以工作都是逐步开展的。而彩妆企业用这做彩妆这一套来做护肤，根本就不会被护肤的经销商认可，因为起效慢，政策与灵活性都不够。所以不被接受，很难推开。

　　意识问题

　　这里着重讲护肤品生产厂家，由于在护肤品方面取得的成功，往往会产生一种盲目的自信，觉得彩妆的营销也不过如此，会把操作护肤品方面的人员抽调过来负责彩妆，模式和渠道也进行照搬复制。借用之前护肤品的销售渠道和网络，这样彩妆前期的招商方面会非常的顺利，但接下来的销售，却很难有所突破。

　　相反，经营意识上，彩妆的企业虽然对护肤品很重视，但前瞻性和灵活性以及操作手法上却落后于护肤品企业，另外护肤品市场相对成熟，大品牌林立，已经形成一定的相对稳定的格局。而彩妆企业要想从中分一杯羹，自然困难重重。所以，彩妆企业做好护肤品的，目前也还没有。

　　人才问题

　　护肤品企业要想做好彩妆，必须解决专业人员的问题，专业的人员研发的产品，对市场动向、时尚潮流能够把握得恰到好处，80%可以做到热销。彩妆企业也是如此，要想快速切入护肤品市场，唯一的好办法，就是能找到专业人员，操盘启动护肤市场。有什么样的人做什么样的事，梳理种种不能成功的原因，其实根本就在这里。

　　所以，彩妆与护肤的跨界，关键就是解决了上以上种种的问题，特别是最关键的人的问题，这是跨界成功的关键。