随着化妆品市场竞争日益激烈，许多化妆品品牌纷纷落马，甚至不少国际知名公司的国际品牌也在2014年开始败走麦城。在这样残酷的竞争环境中，香水，应运而生的进入了化妆品从业者们的眼界。
2014年5月7日——5月9日，优妮蒂在上海美博会W2馆W2H21——W2H30，邀您共掘金矿！
香水：化妆品类新的增长点
1、香水增长势头旺
根据百家零售商场统计资料显示，香水市场自进入中国市场以来，已经保持了持续增长的势头，并且增长率连年上升。（如图1）香水的增长势头已经远超过其他品类，香水的爆发式发展时期已经到来。
（图1：根据权威媒体资料）
2、香水增长空间大
根据数据统计，护肤类产品仍占到中国化妆品市场份额的60%以上，彩妆占到30%左右，而香水仅仅是6%左右的市场份额。从这个数据来看，香水增长空间巨大，属于一个新兴的市场阶段。
同时根据各类结构进行的消费者市场调查来看：随着年龄层的降低，人群对香水的接受程度普遍持增高的趋势，这就是香水的销售机会，是香水在中国市场大发展的消费者基础。
香水：化妆品店新的金矿
在目前化妆品店的终端销售实践中，护肤品占整个化妆品销售的60%以上，市场基本饱和，即使投入更多的精力和资源也很难在整体上提升护肤品类的销售，只能将销售机会从一个护肤品牌转移到另外一个护肤品牌。
香水则完全不同。在欧洲，香水占化妆品销售额的60%以上，在东亚最好的日本香水占化妆品比例的33%以上，但是在中国化妆品专营店的平均水平在5-6%左右，可以看到潜力巨大。
以优妮蒂品牌上百成功案例中的一个作为说明：优妮蒂品牌于2013年在湖南娄底进行了香水文化节的主题推广活动。其中每一个专营店，原来年度的香水销售额在3W元左右，在活动举行的3天时间，销售额即突破2W元，并通过优妮蒂品牌后续培训跟进、支持，每个店年度香水销售额很轻松的突破12W元。
“香水将是本土化妆品的最后一块拼图”，它正以“不影响其他品类销售”的特性，抢占化妆品市场的制高点，形成化妆品类新的金矿。
优妮蒂：最佳的掘金品牌
1、培育市场，专注代理渠道
优妮蒂通过央视广告投放、行业媒体合作、各省DM买断、高铁站视频广告、微电影等方式进行品牌的宣传推广等市场培育工作。
同时在销售渠道上，专注于代理商渠道，通过各地区的代理商进行化妆品专营店渠道的重点开发。到2013年为止，优妮蒂品牌已发展代理商50多家，800多个A类专营店，四川美乐、保定东大、江西咪哆等3个连锁系统，2014年预计将完成5000个专营店进驻品牌专柜。
2、加强服务，解决销售难题
优妮蒂以符合中国香水市场特色的“保姆式的服务”，来扶持代理商。通过帮助代理商进行广告推广，加强市场促销支持，加强终端服务等方式，解决终端店老板不重视的现状，并通过巡回式的反复培训，套餐式简单化的销售方式，来解决店员少买、难卖、怕卖、不会卖的难题。
3、优化产品，贴近消费市场
首先，优妮蒂的产品设计更符合中国人的消费习惯和审美情趣；
中国人无论是体质还是生活习惯、审美情趣都与西方人有较大的差异。优妮蒂为了适应中国消费体味较轻，表达更加含蓄的习惯，给中国消费者量身打造更加清淡的香型。同时设计出更加符合中国人审美的情趣的香水瓶身和外包装。
其次，优妮蒂的品牌定位更加准确；
进口香水的目标消费群体一般定为更加成熟的女性。而在中国，更年轻一些的女性群体是香水消费的主力人群。优妮蒂品牌定位更加的年轻化、时尚化，更加符合中国年轻消费群体的需要。同时，优妮蒂以更加亲民的价格，把香水从奢侈品的神坛上带到普通消费者的生活中来，让中国普通的消费者也能体验到香水带来的美的享受。
最后，优妮蒂提供更加完善的体验服务；
进口香水在实际销售过程中，经常让消费者遇到不愉快的消费体验，如：不让喷到消费者身上、很多店铺拒绝开样等，甚至看不到产品一个完全的产品（进口香水开样没有原装瓶盖）。
不同于进口香水这种高高在上的营销态度，优妮蒂给消费者提供完美的试用体验，让消费者随心所欲的试用产品，并免费赠送体验装，等消费者体验之后，真正认可了再来购买。这种销售方式体现了对消费者的尊重，也更加人性化。
优妮蒂官方网址：www.unitary.com.cn
