座落在上海世博前滩万科CBD群中，香港樱花国际中国区总部是一整幢写字楼。初春时节，绿树环绕，樱花盛开，沿着锦鲤池旁的石径来到樱花译美接待大厅：首先映入眼帘的不是化妆品的瓶瓶罐罐，而是一架造型别致的白色三角钢琴，也许是欢迎我们的来访，钢琴正自动弹奏着一首小约翰施特劳斯的《蓝色多瑙河》 ，顿时让人愉悦，欢颜。
接待我们一行的是香港樱花国际的少东——朱则羽，这是一个从美国纽约大学学成归国的真正海归，低调、诚恳、丝毫看不出“二代”的骄奢和浮华。以下是小编整理的漫谈内容：
360传媒：2013年，译美怎么样?
译美朱则羽：不算太好，虽然完成了总公司下达的任务，但离我心中的目标还有差距。(朱则羽快言快语)。但是，在原液元年，我们更多的是做市场研究和观察，研究原液品类在日化专营店的市场前景，思考探索原液的定位和插位。
360传媒：定位的理论我们都知道，插位是什么意思呢?
译美朱则羽：(莞尔一笑)呵呵，这正是我们一年的探索成果。我们都知道，原液品类是从专业美容领域跨界到日化领域的，因此，我们刚开始照搬专业线的操作方法，讲求“百搭”，既可以搭水，又可以搭精华，还可以搭霜，甚至是BB霜!结果，终端反应是：BA不会搭!客户不会用!现在讲求快时尚，谁有时间和你“搭”呢?所以销量自然上不去。
360传媒：那译美是如何解决这个问题的?
译美朱则羽：发现这个问题之后，我们对专业线和日化线的销售方法进行了比对，总结发现“原液”在日化必须玩“插位”!插位就是找到消费者心智中的空白点!所以，译美将原液定性为化妆品的第4物质，在市场上，译美原液的品质和效果是倍受认同的，有“真原液”的戏称。既然日化消费者不接受“百搭”，那么就必须找到“原液”的位置，也就是客人护肤流程中的位置。所以我们创新地把译美原液插在洗面奶洁面后，直接使用原液(植物萃取，亲肤性更好，吸收更好，当然效果好!)，然后再用水、乳、霜。这样，消费者就非常能够认同，也非常习惯使用原液了。
360传媒：哦!明白了，译美是重新规范消费者日常护肤流程，从而找到了专属于原液的位置。
译美朱则羽：对，在美国读书时，当代营销学的授课教授讲过的一个故事能很好的表现“插位”的理论：那是19世纪美国西部犹他州荒漠中的一个深夜，车夫道格拉斯赶车到了小镇旅店过夜，因为路上耽误了时间，旅店的通铺上已经横七竖八的睡满了疲惫的赶路人，一点空隙都没有，没地儿睡觉了怎么办呢?道格拉斯灵机一动，大喊一声：“起火了!”，睡梦中的车夫们一听到喊声，立马全部坐起身来惊慌失措，道格拉斯赶紧找准一个位置坐下，躺倒，“没事了!”，大家又全部躺下睡了，这就是重组，也是“插位”，和现在的化妆品市场十分相像。这也是哈佛大学商学院的经典营销案例，哈哈……
在欢快的交流中，我们看到了中西文化交流所迸发的火花，走出樱花总部大楼已是繁星满天，那眨着眼睛的星星虽然陌生，但却引人注目。我想，未来中国日化的新星一定有译美……
(文中涉及企业信息：上海艾一美化妆品有限公司 咨询热线：18616855458)
