专供日化店高端家居护理品牌
家居护理品牌，如“洁宜佳”，在家乐福、大润发、吉之岛、华润万家、易初莲花、步步高、武商量贩等全国KA渠道家居护理品牌中名列前茅，大多数专营店主都不陌生。但在众多家居护理品牌中，论能在专营店卖的就很少了。
对渠道来说，一个大大的好消息轰面而来。把KA作为主打渠道的广州洁宜，推出“洁宜佳”高端品牌“优洁雅”——一个专供日化店的高端家居护理品牌。
广州洁宜日化用品有限公司总经理梅正开对《洗涤化妆品周报》记者表示，“优洁雅”品牌，是专门针对日化店的高端品牌，无论从品质、定价、渠道、政策，各个方面均为专营店量身订造。
背靠中国专业家居护理大户
“优洁雅”品牌可以说是广州洁宜的又一力作。定价在40-60元区间，价位稍高，目标是高端消费人群。产品来说，囊括了衣洁系列、餐洁系列、日常清洁护理系列，也就是说家居能叫得上号的清洁产品，“优洁雅”都包括在内了，有28个单品，产品系列十分齐全。
如果说“优洁雅”还是新品牌，众人不甚了解的话，那么说到广州洁宜日化用品有限公司（以下简称广州洁宜）行内人立马知道了。
洁宜在业内打滚了近八年，可以说是国内家居护理行业中的翘楚，旗下品牌“洁宜佳”，连续五年获“消费者最信赖十佳品牌”，连续三年超100%增长。除此，洁宜在神山拥有占地面积15000平方米GMP标准化工业厂房。可以说是集研制、开发、生产、销售于一体的家居护理专业型企业。
拥有如此优势资源的洁宜为什么要推出一个新的品牌？已经对商超、KA操作得如鱼得水的洁宜，为什么还要如此辛苦做拓荒牛，开发专营店渠道？
高端家居护理未来掘金蓝海
用梅正开的话来讲，就是“专业家居制造商未来的全面发展性体现在商超、日化专营店、电子商务的全渠道覆盖，并且十分看好高端的家居护理市场与专营店渠道”！
中国的家居清洁品市场自2005进入快速发展期。近年来，家居清洁产品市场仍处于快速上升期，市场容量保持年均15%的增长。光是洗衣液一个品类，市场容量就超过400个亿。
梅正开对《洗涤化妆品周报》记者表示，公司经过两年多的市场调研和分析，看到中国家居洗涤市场有一批高端消费群体逐渐成长起来，但很可惜市场供他们选择的产品几乎没有，而国外品牌提供的往往是价高而质不优。
通过一年半对产品质量的研究与实验，广州洁宜打造出全新的高端家居护理品牌——“优洁雅”。无论是产品的包装设计，还是对食品级包装材料标准的提高，以及产品自动化生产技术的提升，都超过国际同类产品的标准。在与国际上的同类型高端品牌的数据分析对比中，“优洁雅”在环保意识、设计理念、运营思路都超前领先。
解专营店的燃眉之急
“优洁雅”的出现，不仅仅是填补市场空白那么简单，同时也能解开专营店的燃眉之急。
从渠道状况分析，化妆品专营店经过黄金十年的野蛮生长，数目蓬勃到16.5万家，一个县级市场的商业街上四五家专营店不在话下，市场竞争十分激烈，数目已经接近饱和。而伴随成本“老虎”、渠道分流、人流减少等严峻问题，日化店已经到了不得不转型的生死关口。
其中一种出路是往高端、连锁方向发展，也就是精品店，十分需要能纳客、创造高客单价的高端品牌作为补充。
在研究渠道之时，梅正开发现高端家居护理在专营店拥有巨大的发展潜力。
首先，专营店消费群体拥有一批高质量的客户人群，他们对家居生活环境要求很高。其次，市场上没有专门针对专营店的家居护理牌子，蓝海一片。再者，“优洁雅”专门针对专营店这一部分客户群体量身定制产品，产品品种非常丰富，有信心打造出一个专营店高端家居护理中心。
专营店通过经营高端家居护理产品，锁定目标群体，做精品店走特色之路，提升整体业绩。
撬开专营店的利润大门
如何帮助精品店提升整体业绩，这绝非夸夸其谈，得从专营店的家居护理市场现状入手。
目前，专营店不是没有卖家居洗涤产品的，听说某在市场销售份额第一的洗衣液品牌在专营店卖，也玩不转专营店渠道，销售业绩差强人意。而不少店主当这些家居护理品牌是可有可无的“鸡肋”品类，为何如此？
作为补充品类，家居护理产品一直是流通的卖法，处于“三无”状态，无活动、无导购、无支持，放在店内自由销售，能卖就卖。在价格方面，这类型的家居护理产品的价格也不高，一般是十几元至二十几元间，店主卖产品没有利润，没有动力，怎能销售得好呢？
考虑到目前家居洗涤市场的现状，“优洁雅”把价格定在40-60元间，可以说是价格偏高。一瓶1升的洗衣液卖58元，对比商超产品的大众价格来说，起码高了1倍。“优洁雅”定位高端家居护理品牌，也是处于为专营店考虑的角度。
高价位，一是由于产品的高质量决定了成本绝对不低。二是只有高价格，才能支撑起专营店的生存空间。不用再为产品的低利润率而烦恼，自然产品就不会再“鸡肋”，成为店家的利润之源。
同时，为了解决店家的后顾之忧，广州洁宜的常务副总经理胡宗军说，“我们将用卖护肤品的方式卖家居护理产品”，这将是“优洁雅”与普通家居护理品牌最大的不同之处，也是“优洁雅”有信心能撬动专营店的法宝。
我凭什么卖这么贵？
一瓶洗衣液卖58元，这是疯了吗？能卖得出去吗？凭什么卖如此贵？相信这也是店主们心头的疑虑。
这得从精品店的消费群体入手分析，“优洁雅”的目标消费者与精品店的消费人群其实是不谋而合的。都是生活条件相对宽裕、有一定生活质量追求的精英阶层。精英们在追求更舒适的居住环境，追求更好的家居护理产品。精英在家居护理品高端消费方面拥有绝对的消费力和绝对的需求。
只要拽着这部分的消费群体，精品店就把财富紧紧拽在自己手中了。
普通类家居洗涤消费品牌在专营店竞争白热化，挤专营店利润空间，发展前景及其艰难。反观诸如高端家居护理品作为高端消费市场的“种子选手”，正处于亟待发展的状态。尤其是具有众多优势的“优洁雅”在专营店发展潜力极其巨大。
梅正开有信心，“优洁雅将成为专营店的明星产品带动整个专营店开架区的销售额，提高客单价；并将专营店打造成明星店。”
“优洁雅”具有明确的消费者定位、完善的产品线、独到的产品组合策略，而其专业的品牌运营管理经验，是“洁宜佳”独到的品牌魅力，也是“优洁雅”的最大优势。
专业源于专注与实力
当然，高价格的支撑一定是高质量。广州洁宜为“优洁雅”提供了优质的技术、质量、团队与丰富的市场操作经验，对产品设计、质量标准、商品结构进行专业性的整合，探索出深受高端人群喜爱且合理消费的品牌定位，让专营店大幅降低经营风险。
据了解，“优洁雅”是以环保、安全、高效为核心理念的现代创新科技，该科技的产品蕴含天然原料（如椰子油、棕榈油等）的高效洁净成分，配合活氧渗透技术，洁力强劲且性质温和，以生物降解配方配合浓缩科技，低能耗无污染，优质环保。环保的包装采用浓缩配方设计，用量更省，减少包装材料的使用及对环境的危害。以纯净、安全、高效为理念，为消费者创造更优质的家居生活。优洁雅产品目前有衣洁系列、餐洁系列、日常清洁护理三大系列。
“优洁雅”品牌的专业度不仅来源于对高端市场的注重，更有赖于广州洁宜对这一品牌的培养。其拥有一支专门针对代理商50多人的服务团队。梅正开表示，“优洁雅”就是要做家居护理产品中的护肤品牌，让消费者用相应的价格享受更高品质。产品在温和度、环保性、洁净度、香型上都具有独特优势。
梅正开进一步表示，以“优洁雅”的高浓缩洗衣液为例，其用量只要传统洗衣液的1/4，但其性质更温和不伤手，而且更洁净。还有一个特点就是香型持久，只要运动衣服通过摩擦保留在衣服里面的“微胶香囊”就会破裂重新散发香味；因为香型配方采用的是香水的香精。
开辟家居护理品的新时代
在对于“优洁雅”，有这样一段描述：“在我们的眼里，看到的从来不只是洗涤产品，而是使用它们的人。满足清洁功能的同时，致力于呵护人们的健康，一直都是我们的使命。我们在全球范围内搜寻天然原料，通过瑞士科技，萃取天然高效洁净成分，采用浓缩配方设计，减少包装材料的使用及对环境的危害，以纯净、安全、高效为理念，为消费者创造更优质的家居生活。”
总的来说，“优洁雅”已经拉开了高端家居护理用品的大幕，目标已经明确。要切实加强融入到消费者中去形成领导力量，与专营店形成工作合力，紧贴消费者、提高认知度，努力开创家居护理发展的新局面，开辟专营店新天地。
