“非常好，非常显著，宫品产品十天增长了十倍，实打实的数字！”甘肃张掖凯达日化店老板徐庆林由衷评价。

　　宫品3月份启动会员制以来，在全国日化店掀起了热炒，第一批打板市场刚刚落下帷幕。

　　宫品今年计划招募500万会员，以季为单位进行贯穿全年的会员终端动销活动，在帮助零售商提升电商冲击应对能力的同时，建立领跑未来的核心竞争力。

　　厉害的会员制

　　任何动销、任何成果都要以数据来说明。只有好数据，才有好结果，否则，一切都是扯淡。拥有四家分店的甘肃张掖凯达日化店，正用数据坚决说明宫品会员制的“厉害”。

　　在凯达日化店，宫品招募新会员十天时间，招募了五千多新会员，新会员产生了约十二万的宫品礼盒销售。这十天，宫品产品总共销售了三十多万，平均每天三万多元，而在平时，宫品一天销售约三千元。

　　十天十倍增长！单场30多万元！

　　会员制还让零售店销售员主动走出去发展会员，跟会员互动，促进零售店的销售能力整体提升。

　　“效果非常显著，带来了可观的客流量和利润”，甘肃张掖凯达日化店老板徐庆林告诉《洗涤化妆品周报》记者，宫品在所有品牌中销售排行第一。卖其他产品并不太赚钱，卖宫品则是人气、财气两旺，高端洗护拉动终端增长的说法确非虚言。

　　宫品会员动销活动将在张掖周边七八个地市继续展开。

　　打板活动后能否保持热销？“没问题，可以长期保证”，徐庆林很有信心地表示，会员制对销售起了很好的作用，会员的评价相当不错，店家通过会员维护，会带来更多的二次销售和口碑相传。

　　“稳固的会员制可以锁定真正的高端消费人群，无须担心其他品牌的低价和倾销，同时，为零售店带来可观的稳定的坪效”，宫品品牌总经理潘汉国认为，宫品将会持续帮助店家让更多消费者参与体验宫品，持续扩大会员数量，同时，提升会员的有效性，拉动店家销售。

　　这只是宫品会员动销的一个缩影。宫品的数据显示，3月启动“宫品会员俱乐部”以来，积累近百万名会员，会员招募速度以更加快的速度蔓延。

　　提升应对电商能力

　　宫品会员制的意义不只在于短期内拉动店面销售，从更长远来看，帮助店家提升应对电商冲击的能力。

　　宫品的会员制，可以有效帮助零售店应对冲击。宫品品牌总经理潘汉国分析，不论哪种销售模式，最重要的是知道你的客户在哪里、如何与客户建立紧密的关系、如何满足客户需求、如何借助客户力量实现口碑相传，只要做到这几点，足以应对任何形式的冲击。实际上，电商之所以能够冲击传统零售，就是在这几方面超越了传统零售模式。

　　潘汉国指出，宫品会员制的“魔力”，首先在于找到了精准的客户群体，抓住了真正愿意使用高端洗护产品、有较高消费力的人群，让零售店接下来的所有工作可以有的放矢；其次，建立了会员的沟通机制，通过长期的互动的会员服务，加强与会员的粘性，源源不断产生二次购买，这比任何形式的促销、动销都更具有实际意义，这也是一般电商业务模式所难以落地的；再者，会员间可以很好地实现口碑相传，通过会员自发的传播，带来了很多的新会员。由此，会员制将成为宫品的核心竞争力，这是很多竞争对手所不具有的。

　　“会员制前景非常巨大，店家、厂家双双获益”，潘汉国分析，500万的会员返店以购买100元的产品来计算，那就是5亿的销售额了。通过服务，把10%至30%的会员转化为宫品专属有效会员，建立起长期有效的高忠诚度的消费群体。对于零售店来说，以1万名会员、1人年销100元计算，那么，一个店铺即实现10万到30万元的稳定收入。

　　宫品计划今年招募500万会员。在2月15日至5月30日的动销第一季，会员可专享第三件免单的活动特权。在6月1日至7月15日，会员可享受购物冲分第一波+年中积分大兑换的两重活动。

　　有业内资深人士指出，高端洗护要在终端市场赢得一席之地，必须以独特的产品特色和营销模式取胜。宫品会员制，摸准了市场的脉搏，已经建立起了成熟的动销模式，将构建长期领跑的竞争优势。