什么?!消费者不爱看广告,那就虐死他们!这就是无节操、无下限的游击营销。随着社交媒体和移动互联网的普及,游击营销这种和消费者离得更近,或者说更接地气的营销行为,正在以病毒方式传播,成为世界五百强品牌市场营销策略中必不可少的神器。
什么?!消费者不爱看广告,那就虐死他们!这就是无节操、无下限的游击营销(GuerrillaMarketing),一种以小博大,已虐待消费者为乐的非传统广告模式。
游击营销,顾名思义就是以游击战的节奏,通过埋伏,突击,出其不意的广告方式,在个人情感层面上打倒消费者。很多营销专家甚至认为,和砸大钱传统广告模式,如电视广告相比,品牌通过小成本游击营销在消费者脑中留下的印象可能更为深入。
游击营销这个概念,最先由美国著名的市场营销专家ConradLevinson在他1984年出版的《游击营销》一书中提出。Levinson在书中表示,游击营销的目的是帮助商家在预算有限的情况下,靠情感上的冲击到达消费者。
但是Levinson可能没有想到的是,三十年后,随着社交媒体和移动互联网的普及,游击营销这种和消费者离得更近,或者说更接地气的营销行为,正在以病毒方式传播,成为世界五百强品牌市场营销策略中必不可少的神器。
妮维雅压力无忧除臭剂
2013年的2月份,德国化妆品牌妮维雅为了造势宣传旗下新推的压力无忧除臭剂(StressProtectDeos),联手德国的营销公司Felix&Lamberti一起整蛊消费者。
活动中,被选中的消费者在完全不知情的情况下被告自己是警方正在通缉的嫌疑人。为了做到近可能的真实,这个营销项目的团队甚至在现场通过偷拍获取消费者的头像,用来制作更加逼真的报纸和电视通缉令。
就在当事人开始不蛋定,浑身冒冷汗的时候,团队人员假扮警察突然出现,邪恶的打开装有除臭剂的盒子……
WilkinsonSword胡渣变鲜花
刚刚过去的2014年情人节,看似和罗曼蒂克八竿子打不着的英国剃须刀品牌WilkinsonSword用消费者意想不到的方式,华丽丽的转身大玩浪漫。
情人节当天,WilkinsonSword在伦敦的Ariane广场竖立了一块印有男士脸部的大海报,远看没有什么特别的海报,走进后会发现,图片上男士的胡子区域有很多突出的胡渣。当消费者拔出胡渣的瞬间,惊喜随之而来,一束玫瑰突然出现。原来这些胡渣只是玫瑰花的花茎而已。
TicTac清新口气糖
如果说有一天,你在街上走着,突然有陌生人问路,但是你才刚开口还没有说话,问路的人,甚至周围所有的人都集体晕倒了,这是肿么回事?
恭喜你中招了。这是糖果品牌TicTac联手法国奥美广告公司在巴黎市区多个地点上演的游击营销。问路以及一起晕倒的人自然是团队请来的群众演员。为表心意,被整的消费者最后会收到一盒TicTac糖果。
知道你看的不过瘾,再分享一些有新意的技术含量较低的游击营销案例。
美国ESPN体育电台就是你上厕所也不放过
这样的巴士站,生活在帝都的就不要想了