——从产品、营销到终端的多位一体品牌战略
持续性的产品创新：极具张力
一款产品成功不可怕，二款成功也就那样，但是，如果一个企业一而再、再而三的推出震撼行业的明星产品，这不就是传说中的“基业长青”了吗？
是的，这真有点可怕了。
在雅丽洁屡创神奇业绩的背后，就有其屡试不爽的明星单品策略。之前推出的数款明星单品，都已在市场站稳了脚跟。
那么，2014年，雅丽洁又将推出什么“明星产品”！
3月31日，点赞“全明星”—雅丽洁模式2014品牌营销推广会在广州长隆国际会议中心盛大举行。雅丽洁总经理助理肖伟以《8杯水，主场的造星运动》为主题的演讲，引出了本次会议的头号明星“全新8杯水三源集萃系列”。
长久以来，门店与专业护肤品牌的关系一直陷入“名”“利”难双收的两难境地，而全新8杯水正是雅丽洁为解决这一问题，历时5年从“产品力”、“形象力”、“动销力”、“服务力”四个方面打造的“门店第一补水品牌”。以“三源集萃”这一突破性的产品概念，全面提升消费者的补水体验。
3星代言：营销讲究爆发力
在这个注意力经济的时代，虽说质量为王，然而好酒也怕巷子深。请明星代言不稀奇，只要请对了，那么烧的就不是钱，是智慧。
与其他品牌往往请一位明星代言一个系列产品所不同的是，雅丽洁请来了三位：电音女王尚雯婕、美女模特张子萱、知名作家蒋方舟。
为什么要请3位呢？我们来听听雅丽洁总经理吕宏喜的创意。
以三人在各自领域的特性---玩音乐的酷感十足、走时尚的温柔细腻、恋文学的知识渊博---契合着8杯水“三源集萃”的核心概念：冰川水、温泉水和海洋水。
温泉的温和、大海的渊博和冰川的酷感，通过这三位明星的代言，巧妙地将“三源集萃”的产品概念“人性化”地展现在消费者面前。
这三位来自音乐、时尚和文学领域的女性偶像，无一不在各自的领域中创造出自己的独立美学；更重要的是，她们皆有着强大的市场号召力，能吸引对女性美有不同追求的消费者的注意力，而这种注意力，会为雅丽洁的市场酝酿出可观的购买力。而通过这些消费者的口碑营销，又将带出更多的潜在消费者。所以，她们的合作，摩擦出的是跨界融合的火花，达到的是1+1+1＞3的效果。
产品卖得好，广告少不了。除了将陈乔恩、张根硕、尚雯婕等一众中外明星纳入旗下代言产品外，平媒、电视、网络的广告投放也是三管齐下。今年，光全新8杯水系列产品就已经拿下了两档有着超高人气的星级节目《爸爸去哪儿》第二季和《我们约会吧》的网络冠名。
屡试不爽的大派送：2014行业大片来袭
雅丽洁明星单品的成功，离不开已经成为雅丽洁品牌图腾的大派送。雅丽洁的执行力，令其在以下四方面的作用无与伦比：1、聚集人气，更新客源；2、激活会员，整店动销；3、培育明星，专属客群；4、独家活动，名利双收。
根据雅丽洁关于新8杯水营销的全年计划，新品大派送将上演2014年美妆市场行业大片。2014年4月-7月，百万消费者免费体验活动在各大门店上演，并有新品上市“买一送一”“买二送一”以及上市纪念版套盒；8月-10月则开展“清润一季”大型促销，并在全国联动开展大派送引客并推出“生在盛夏”主题套盒；11月-12月，将百万消费者体验活动推向高潮，举行“水嫩新年”双节促销，推出“缤纷时代”主题套盒。
既然是“全明星战略”，在新产品的推介服务上也是星级服务的。全新8杯水在凭借着“雅丽洁模式”迅速进入全国专营店渠道后，上市阶段将通过以“大派送+优质精美的产品中样”为门店带来火热人气，让广大门店消费者体验8杯水新产品。
当然，光有质量这朵红花还不够，有良好的服务体验这片绿叶的衬托才会相得益彰。终端销售，雅丽洁还将为消费者提供可信赖的星级服务。并且，这些大派送活动都是在有着“形象体验+多点陈列”的终端门店进行。多元化的陈列，也正是基于让消费者享受良好的购物体验的目的。
有这样的优惠重头戏加码，消费者挪挪脚步就能享受到肌肤补水盛宴，优惠更是让你“拿不了兜着走”，这样的美妆大片，爱美的你怎能错过？购物容易，优惠不易，且买且珍惜！
天美联盟：执行力与影响力的完美融合
在3月31日的大会上，还有一些值得隆重介绍的嘉宾，比如江苏广客隆李树强、广西惠之林蒙裕平、江苏缔凡潘海龙、哈尔滨媗扬蒋海青、福建幻彩吕雄伟、安徽美洁潘国团等，他们是业内知名的专营店大佬，此外，他们还有一个共同的身份：天美联盟核心成员。
2009年，雅丽洁以其由“百年名店”、“直供模式”、“自有品牌”三大核心要素构成的“雅丽洁模式”取得了巨大成功，成为日化行业最具综合竞争力的营销模式，产生了大量“日销万元”“日销两万元”的名品名店。
有句话说得好，大家好才是真的好。“雅丽洁模式”让众多门店分得一杯可观的利润羹，不甘于此的雅丽洁又踏出了大步伐。2012年4月，雅丽洁联合多家国内优秀化妆品连锁企业共同发起成立了日化专营店零售服务机构----天美联盟。
不难看出，其倡导的不是几个成员的获利，也不是简单双边合作的共赢，而是“合赢”。首先，天美联盟成为强大推广平台，让厂方赢；其次，天美联盟打造专属供应渠道，使区域门店获得全国性采购优势，让门店赢；再次，由于货品丰富，服务专业，这又可以让消费者赢。而天美联盟的诞生和发展，将推动整个化妆品行业向规范化、健康化发展，这是行业赢。
就是这样一个汇聚中国日化行业精英的联盟，构建出了一个高质量的资源整合和服务平台。从生产链上游到销售下游，实现一条龙服务：以强大推广能力帮助优势品牌顺利实现渠道下沉；以先进供应链帮助日化专营店健康成长；以标准化管理成为消费者信赖的金字招牌。
雅丽洁模式：难以想象可以触摸
从2012年通过打造芦荟胶“爆款”成功，到2013年成功运作了“会说话的面膜”—“面膜@私信”，同期新装植物水上市，雅丽洁在品类突围战术中打下一片江山。
而从明星单品的持续打造能力，并顺利发展至塑造明星品牌；再到整合营销的爆发力，再到终端渠道（天美联盟与雅丽洁模式整店输出）的执行力与影响力，雅丽洁创造了一种难以想象、却真实可触摸的品牌模式。这一切，值得思考！
