欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。早在北宋时，杭州就开始追求一种“美”的文化，那么在眼下的杭州，化妆品市场状况究竟如何?近日，记者奔赴杭州，走访杭州化妆品市场。至此，杭州化妆品市场的神秘面纱，被轻轻揭开。

　　化妆品销售“风水宝地”?

　　记者走访杭州化妆品市场了解到，除了“杭大”外，杭州还有好多家，诸如银泰百货、杭州百货大楼及解放路百货商店，化妆品都销得很好，为数不少的进口、合资企业的品牌化妆品销售量，在杭州竟占较大份额，并且在全国各省市都颇有名声。

　　杭州化妆品销售如此之好，原因何在?

　　首先是杭州人，女性最爱打扮。杭州女人漂亮再加上爱打扮，使化妆品销量倍增。 其次，杭州对化妆品的购买力较旺盛，杭州的消费水平在全国各城市是不低的，而在购买化妆品这方面，因独有爱好，更不吝啬。只要到几家大商场专柜看看，几百元一瓶的香水、护肤液，一买就是几瓶，就是售价在二三千元一盒的化妆品礼盒，购买者也大有人在。如兰蔻、资生堂、雅诗兰黛等销量名列全国第一位，还有迪奥、碧欧泉、倩碧等也名列全国第二三位。尤其在节日里，销量还是很高的，买的多是常客，从不见有论贵论贱的。而购买者当然不全是杭州人，外地来客也占一定比例，主要是旅游的客人。许多慕名而来的外地游客也展现了不俗的购买力。

　　但是，杭州化妆品销售如此之好，最重要的还是杭州化妆品“店多拢市”，营销多渠道。除大型商场、连锁超市，还有中小型商店。值得一提的是，部分化妆品又进入药店。有不少大中型药店也经营起化妆品来，有的还设有专柜，放在药店最瞩目的地位，大有“喧宾夺主”之势。经营网点多了，销量自然也会增多，也使杭州化妆品市场成为名副其实的风水宝地。

　　百货商场雄起 专营店去哪了?

　　不得不说，大牌化妆品和杭州人的距离比你想象得要近。百货商场的专柜销售模式占有了化妆品市场大多数份额。笔者从杭州大厦、银泰百货、尚泰百货等商场了解到，除了LA MER，La Prairie、兰蔻、雅诗兰黛等品牌都有单价在一万元以上的贵货，大多是面霜、精华等护肤品。

　　“这些单价高的化妆品，并不是长期都会有的，一般是限量品，或者针对VIP推出的。”杭州大厦相关负责人告诉记者。而使用这些化妆品的顾客大多也是老客，年龄多在30岁以上。那这些比黄金便宜，但贵过鱼子酱的“大牌们”会不会是销售冷门?答案是：NO。高昂的价格不会阻挡杭州女人爱美的驱动力。在这个节奏飞快的年代，只要挠准了女人的痒处，同样能让使杭州市场消费者热血沸腾。

　　据了解，杭州大型商场——“杭州大厦”，经营化妆品的销售额及利润额跃居全国单店的首位，坐上了第一把交椅，并扬名立万，成为全国化妆品销售的佼佼者。走访完大半个杭州化妆品市场后，记者疑惑不已的是：杭州化妆品专营店去哪了?

　　记者经过调查得知，杭州附近百货强势，专营店无立身之地。原来浙江人高端消费人群占据大部分，杭州市的百货渠道发展旺盛，导致了乡镇市场成为专营店的主要战场。有业内人士表示：距离市区越远的地方专营店则更容易生存。另外，他向记者透露，专营店新门店难以发展，老门店遭遇扩张的阻碍，而问题的主要原因，或来自成本运营。他强调：杭州市是浙江省区域消费高之最，房租成为店家开店和扩展连锁店面的最大阻力。

　　而杭州知名化妆品连锁店的一名工作人员向记者表示，人流量大的门面租金也相对较高。而人流量又成为选址的主要因素，房租高涨是浙江市场最为显著的特点，房租成为阻挠连锁店发展的重要因素。

　　在杭州百货商场，像茱莉蔻、悦木之源、欧舒丹、科颜氏等品牌纷纷主推原生态、有机、活机理念的新品;雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等知名品牌往往以缓解精神压力博取都市女性的认同;而大部分彩妆新品，则打出健康、环保、低碳等口号吸引消费者。由此可见，在杭州化妆品市场，消费理念重于技术含量。

　　而杭州大厦日化经理任女士向记者表示，几乎商场内所有的进口品牌都会有新品推出，新品总量多达几十款，甚至更多。若要问，杭州的化妆品市场到底是个什么样的市场?相信诸位都有自己的答案。(有删节，原文请参看2014年第4期《洗涤化妆品周报》)