高端洗护产品仿佛一夜之间成为众多企业关注的焦点，在笔者看来，高端洗发水要想达到护肤品在化妆品专营店的高度，还有三个必须解决的问题：
第一，普通洗发水为什么没有把专营店作为第三渠道，原因就在于现在的化妆品专营店主销护肤品，对于洗发水这类低附加值产品不感兴趣，况且消费者也没有把这个渠道当作是购买的首选渠道。当然这并不是主要原因，毕竟化妆品专营店出现之前，也没有消费者把它当作是购买化妆品的首选渠道。最主要的是，现在不少高端洗发水更多的是在概念上找噱头，并不具备真正使之高端化的功效，不能给消费者功能上最直观的感觉，那么消费者对这种产品的需求的渴望度就不会很大，产品的“自销力”不强。
第二，也正因为上述第一个理由，要想在专营店渠道打造一个新的高端洗发水产品出来，尤其是在市场群龙无首，渠道一片空白的时候，就需要展现品牌的力量。无论是云南白药牙膏，还是霸王防脱洗发水，在进军这个品类时，都显示出无比的决心，用强有力地广告宣传来传播产品概念，用有效的终端拦截来对消费者进行围攻，最后方才打开这样小品类产品的缺口。
但具体到洗发水企业来说，在专营店这个渠道没有强势的传统品牌进入，这其实给新兴品牌一个机会，可关键是，新兴的品牌有信心和决心把自己的产品打造出来吗?又或者，有决心，有信心，但是企业有钱来操作吗?
这些中小企业之所以看中专营店这个渠道，不就是因为其费用比别的渠道低吗?那么这样就形成了一个悖论：传统的企业没有进入，或者进入了，并没有大做广告;而看中了这个市场的企业却因为资金实力不够，没有办法快速催生这个品类的发展;又或者，怕自己做了广告没有取得效果;又可能，怕做了广告，把市场启动了，后来者摘了自己的“果实”。种种顾虑，使得高端洗发水市场犹如一锅接近沸点的热水，却就是不开。
第三，在专营店这个渠道，很多企业都还是主要做护肤品，也正是这些企业的纷纷涌入，使得化妆品专营店得到了快速的发展。品类和渠道的发展是相辅相成的，有没有像膏霜那样，也有众多的企业看中了高端洗发水市场呢?专业来做洗发水这个领域的企业应该没有做膏霜的企业多。缺少众多企业的合力，恐怕也是这个品类在发展上的一大障碍。
在笔者看来，正是因为高端洗发水自身的限制，使得企业的顾虑增大，如果一个企业的高端洗发水功效卓著，那么，何妨大做广告，大力推广，相信肯定会成为品类的NO1。
无数的小品类成功的例子告诉我们，在一个新的品类出现或者一个品类没有领导者品牌的时候，如果你想要成为这个品类的领导者或者先驱者，那么你要做的，就是——做广告吧。虽然，现在的市场营销强调的是整合营销，但对于新的小品类市场来说，广告仍旧是制胜的唯一法宝。只有它，才能真正快速催熟壮大没有领导者的市场。霸王防脱的例子如此，云南白药牙膏的例子如此，宝宝金水的例子如此，雅客糖果的例子如此，蓝月亮洗衣液的例子如此。那么，谁会成为高端洗发水市场的NO1呢?
