随着国外卖场的大举进中国市场竞争越来越激烈，由于门槛低后进入者越来越多，导致市场上厂商众多产品同质化越来越严重，作为新加入厂商体系中的一份子，如何把新品进场，都需要准备哪些工作？下面我们来学习一下。

　　一、新品进场要准备哪些工作

　　1、选好产品。

　　在市场竞争如此激烈的情况下，产品种类太多，而且产品淘汰率也非常高，曾经有一个数据显示国内新品成功率一年以后在5%，也就是说新产品上市开发100款产品中一年之后存活的只有5款，可见产品选择进场的重要性。

　　2、选好卖场系统。

　　卖场系统的选择，决定了以后市场操作的难易程度，也决定了新品销售的好坏。一般卖场系统分为国际连锁卖场和本地连锁卖场，选择国际卖场品牌影响力大，但费用高；本地卖场费用低，但品牌知名度不如国际卖场。

　　3、做好费用预算。

　　和卖场合作之前，要了解卖场各项收费标准，产品进入卖场之后预估销售额，产品如何加价。一般卖场收费有条码费、店庆费、专柜费、海报费、堆头费、合同返点、促销管理费等，能占到经销商销售额的30-40%，经销商从厂家拿货大厂家一般5-7折，小厂家一般2-3折，而卖场一般是零售价格的7折或8.5折供货。

　　4、制定好价格体系。

　　价格制定的是否合理，决定着产品价格体系是否具有竞争力，从而影响着企业的市场掌控和盈利能力。企业为其产品制定的价格，一般不会只是单一的价格，而是一组结构性的价格，即价格体系。一般地先设计出零售价格或出厂价格，再按照渠道层次分别设计价格体系。

　　二、新品进场时间选择

　　1、产品销售旺季。

　　在产品销售旺季和卖场谈进场，很容易让产品在销售旺季提高销售，这对经销商和卖场、企业来说都是有利的。产品销售好了经销商才有信心，经销商有信心了才愿意继续投入；而卖场销售好了，卖场客情也就好了，产品条码不至于几个月之后被锁码，企业也节省了费用。产品销售旺季进场切记急功近利，为了完成企业销售任务而随便答应卖场不合理的要求。

　　2、产品销售淡季。

　　产品销售淡季进场，可以腾出更多的时间和卖场谈判，有更多的时间去考虑产品陈列、销售问题。在淡季可以更多的树立品牌形象，为旺季做销量打下基础。在这时进场可以多给卖场一些支持与促销活动来拉动销售。

　　3、卖场老合同结束新合同开始期。

　　一年一度的销售结束了这时卖场开始启动下一年的合同签订，这时会有不少经销商由于各种原因退出，这时正式新经销商进入的好时机，来填补老经销商的空缺。这个时间选择进场可以敢上卖场的工作节奏、促销节奏，对厂商来说不失一个良好的时间。

　　（全文见《洗涤化妆品周报》2014年第二期）