专营店未来出路在何方？早前在谈与屈臣氏竞争，与同行竞争，但如今专营店竞争对象是其他行业，如手机店、服装店、饮品店。“化妆品店未来应该是努力发展成为主流项目，如同肯德基、麦当劳一样普遍分布，这个专营店渠道才成功”。

　　一提起爆品，化妆品店想到的都是大特价、大优惠、大喇叭促销什么的。实际上，爆品是一定时期内给店铺带来大量新用户的商品，能解决客流与现金流问题。顾客流失，关键解决方案之一。

　　爆品引流提升客流

　　从2013开始，整个化妆品店将进入3年的盘整期。接下来的时间点，每个化妆品店都应该思考如何应对和调整顾客流失问题，而我们又是如何理解“我们经营的是客流和现金流”。

　　日化营销专家吴志刚说：“日化店告别黄金十年进入剩者为王的年代，新一代的代理商与化妆品店必须关注用户需求、店铺人流、自然动销、顾客体验、商品坪效。对未来化妆品店与代理商而言，比商品利润更重要的是指标将是用户购买频率以及商品周转率。”

　　“生意在人流，人流在商品，商品在个性。如何打造店内独特的商品核心力关键是打造每一个零售店的爆品，从爆品到明星单品，吸引顾客进店。”泸州三叶草老板张海丰接受《洗涤化妆品周报》记者采访时表示。

　　日化营销专家吴志刚说：“爆品一定是明星单品，但明星商品不一定是店铺的爆品。化妆品店，首先要引爆市场，让渠道和消费者参与。当然关键在于选择爆品。”

　　关于选择爆品，据吴志刚老师的介绍，全新品类，可以吸引顾客进店的新品类，比如男士护肤、婴儿护肤。第二是超值商品，吸引其他渠道的顾客，如淘品牌、洗衣液、生活用纸。第三，更易回购的品类，如面膜、卫生巾、牙膏、化妆棉等小品类。第四，时尚品类，香水、指甲油、BB霜。第五，潜力商品，比如精油、原液等新兴品类。

　　综上分析，爆品的选择，即是品类角度上的选择，而从店面经营的层面来看，爆品的选择一定要具有专属性，也就是说，这款产品在某个程度上，是店家区域经营的独有产品，才具有爆品的价值，以及培养成门店“明星单品”的潜力。

　　那么，化妆品店老板则开始疑惑，如何打造爆品？

　　记者在走市场的过程，经常看到专营店内会主推一款明星单品，陈列架上的POP宣传，多点陈列，而达成整个店内一种造势的气氛，顾客关注了这一款产品，是打造爆品的关键。细化来看，打造爆品需要集中店内的资源推广，宣传到店外，差异性宣传，多点陈列，如门口、收银台、堆头、端架等。