面膜从护肤品当中籍籍无名的小配角,变成当今如日中天的大名角。在今天整个倍感竞争压力的商业环境中,面膜市场的发展无论从各个方面的表现都远超同类,也正是这种商业红利的吸引,使得面膜市场上出现了各种名目繁多的产品,甚至出现各种不同概念包装下的产品。像“真假蚕丝面膜”,“隐形面膜”,也一度吸引了大家的眼球。但究其本质而言,评价一款面膜的好坏本身离不开两件事,一是膜材的选择;二是精华液的搭配。
早前被热捧的蚕丝面膜主要看中的是消费者本身觉得轻薄材质更容易辅助精华液吸收,再加上蚕丝概念炒作而倍显珍贵。事实上在贴式面膜的发源地日本,更受人们追捧的是“厚”面膜,这是因为现代面膜材质的发展,已经可以不论轻薄讲吸收,不管多厚的膜材都能保证肌肤有畅快的呼吸感。
而厚的膜材同时能吸附更多的精华液以及创造出更加接近SPA的密集护理的感觉,所以厚的膜材加上浓润的精华,在有丰富使用面膜的经验的女性当中越来越受到追捧。而这类的消费者恰好是面膜市场的黄金人群,一方面她们懂得用专家的眼光来评判适合自己的产品,而不会被浮夸的产品概念所吸引。另一方面她们愿意为自己中意的好产品爽快的打开自己的钱包。
美即旗下新品牌——极上面膜,正是希望从做一款最好的面膜产品而开始的,而这款最好的产品是给最懂用面膜的人。一方面这样的产品开发理念为现在面膜市场重概念而轻产品的风气注入一股正气,另一方面更是尊重现代消费者,她们不光时尚聪明,更懂得分辨产品是否货真价实。本着这样信念走下去的极上面膜,看重的绝不是一时一地的收获,而是长久的品牌战场,并力求再构建一个面膜行业的新品牌霸主,“开疆拓土”之余更要长久的占领市场,带动行业一次又一次的升级与变革。
回归面膜“厚”时代
拼品牌和专业性
纵观全球面膜发展史,面膜一共经历了五个发展阶段。第一阶段,是最原始的水洗膜古埃及时期,王后就有用泥敷脸美容的习惯,这是最早的土制面膜。第二阶段是硬膜时期。那时主要是以医药石膏为基础材料,具有一定的成膜性。第三阶段是软模时期。
第一个真正意义上的面膜诞生在上世纪90年底,主要由海藻结合填充材料制成。第四阶段是无纺布精华膜的时代。也是前几年兴起的一种织布膜,简化了软膜的繁琐操作程序,更易于使用。
第五阶段是隐形膜时代。2007年,第一个隐形面膜诞生,将原用于医学界处理烫伤专用之仿生真皮——“隐形薄膜”演变成当今美容行业面膜的材质,质地轻、薄、软,透气性好。虽然隐形膜的吸收性比无纺布膜好,但其渗透性、与肌肤之间的帖服性还有待提升。
以极上为代表的“厚面膜”在面膜材质和精华的原料及数量上,都远远超过了第五代面膜,更值得一提的是其纤细纤维材质,能够渗透细胞膜到达肌底层,让肌肤体验一场“浓润深透”的SPA,堪称面膜中的“土豪金”。
前四代面膜还停留在“医学治疗”的阶段,而第五代面膜是再次将面膜特性充分升级。不仅开启了“品类细分”的时代,更带动消费需求的升级,对经销商而言,极上还具有“渠道变革”的意义,在鱼龙混杂的面膜时代里,美即集团看到是以产品数量和渠道扩张取胜的时代已经快要结束了,未来将是一个拼品牌、拼产品、拼专业的新时代。
品牌渠道代表品类
打开专营店通往成功大门
尚普咨询化工行业分析师认为:现在面膜贴开始进入了超薄面膜时代,消费者对于面膜的使用感受要求越来越高。在面膜更新换代时间进一步提速的今天,产品的技术含量才是品牌的核心竞争力。
极上面膜材质吸水性更强,包裹性更好。据使用过该产品的人士称,极上面膜用起来感觉非常舒适亲肤,弹性服贴能力远远超过一般隐形膜,几乎可以随着脸部轮廓随意拉伸完全覆盖脸部每一寸肌肤,精华液吸收效果也很好。
只有做特色的才是市场最需求的,做到“精、细、专”,才能有机会突破领域。以极上为代表的浓润深透型面膜的核心价值,就在于其品牌和产品特色——专营店渠道的老大!在渠道方面仅仅锁定专营店,从而圈定了其固有的消费人群,和其品牌特色。近年来,专营店受房租提升、工资上涨、电商等冲击较大,而成为制约专营店发展的三大“诅咒”。
与电商和商超等其他渠道相比,专营店的小而精,及其给消费者带来的“个性化”的体验,是电商和商超无法给予的。从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等多个感官上对消费者形成强烈的冲击,而不是与电商打价格战。个性富有特色,的专营店将成为未来发展的趋势,而极上很好的迎合了这一发展趋势。
在制造业转型升级的大环境下,日化专营店同样也需要“转型升级”应对危机。极上“浓润深透”SPA这一个性化的主张,迎合了现代女性对于高生活品质的不懈追求。在品质和品牌定位方面远比普通面膜要精准,其最大的品牌价值就在于它能最大程度上的满足空白市场的需求,同时为代理商和专营店主们创造出他们所需要的价值。
通过极上这一能代表面膜专营店渠道的品牌,“点亮”整个店铺,让一个普通的门店增添更多“个性化”味道。由极上为代表的面膜品牌,除了为店主创造更高的利润之外,它还帮专营店在“个性化运营”店铺方面,打开了一扇通往“转型升级”的成功的大门。
土豪金面膜极上
或将创造“面膜专卖店”
世界上的品牌分两种,一种是产品品牌,一种是渠道品牌。如果说美即是一种产品品牌,那么极上未来可能会成为一个渠道品牌。一位有经济实力的女性,粉底液可能用香奈儿的,眼霜是雅诗兰黛的、口红是迪奥的,这充分说明,一个新兴的品牌要成长起来,一定要成为某类产品的代名词。
美即新品牌“土豪金”极上,未来会成功开启专营店面膜市场的大门吗?据极上品牌市场部人员透露,极上的第一系列产品定价处于中高档价位,虽然贵为面膜土豪金,但是价位非常亲民,在品质方面远超过同类产品,性价比非常高。
“土豪金白富美的最爱”最近,有位湖南的专营店主王先生准备今后接招“极上”,打这样的宣传语。业内已经有极上的“粉丝”迫不及待的开始试用了,“我是混合型皮肤很难护理,试用了一下土豪金极上,可以省去柔肤水+精华液+乳液+面霜+睡眠面膜五个步骤,特别的方便省时间,早上起来后脸润润的,土豪金的包装也很霸气。”试用者lisa高兴地对记者说。
作为专营店渠道专业的面膜品牌,极上除了在产品和价格方面具有优势之外,还有望开启面膜品类的“新经营模式”——面膜专卖店。香港莎莎,面膜有将近25%的零售份额;屈臣氏里,面膜占20%;娇兰佳人里是8%。现在市面上护肤品专卖店比较普及了,但是面膜专卖店还没有出现过,但未来面膜专卖店成立的可能性还是存在的。
如果面膜存在替代霜膏产品的可能性,而且比起传统的霜膏产品跟,简洁易操作,那么面膜很有可能会成为霜膏产品的主流替代品。未来的面膜专卖店,会引进最先进的面膜产品和护肤理念,专业面膜将以其在品类中的地位,引领着大众护肤方式的变革,“面膜专卖店”也许在不久的将来就会实现。