近年来本土品牌的牙膏和进口品牌的牙膏的竞争一直没有消停，纵使这样，新的牙膏不断研发推出，丝毫没有担心市场竞争的问题。消费者认为进口产品的质量有严格的检测标准，心生好感，但面对一些进口牙膏超乎想象的高价位，又让国人望而却步；相反，本土品牌乐于走价格亲民化路线，但品牌的影响力却远不及外资品牌，矛盾点一直缠绕着本土品牌。

　　事实上，进口品牌越来越多出现在消费者眼前，而本土品牌已经找到适合自己的道路，逐渐在专营店渠道称王。这场交锋并不会就此落下帷幕，反而越演越烈……

　　利润掐架决定渠道

　　进口牙膏：西安锐扬实业有限公司总经理黄勇告诉《洗涤化妆品周报》记者，他代理了狮王和高露洁两个牙膏品牌，代理狮王看重的是它百年企业的悠久历史，本身做口腔护理的，专业性强，配套也比较齐全，但是价格确实是进口牙膏的弊端，像狮王，便宜的也35元/120g，贵的上百块也有，质量高的进口产品大多遇到这样的问题，进口的产品落到国内，因种种税收等问题，价格不得不定在高的位置，而利润更是廉价，这也致使专营店难入进口品牌的原因。

　　相对于狮王，黄勇表示，高露洁的价钱相对便宜，像一些网点，认为高露洁的价格比较低，消费者比较容易接受，而且知名度在国内早打响，走量还是能够走出一定的利润。

　　本土牙膏：邯郸英姿彩化妆品公司总经理焦治国选择代理的是广东名臣的利口健牙膏，其非常赞同利润决定渠道的观点。“国外品牌的品牌价值高，在渠道的选择上也会比较高，如果选择进入专营店，这往往需要补充一些有利于商家的东西。而国内品牌虽然知名度没有那么高，但是它能够满足店家对利润的需求，只要进了该店，而店家又愿意推销，效果还是不错的。”焦治国还表示，如今在质量保证的情况下，店家会选择多卖利润高的东西，而牙膏最大的卖点就是渠道的封闭操作。

　　如今，焦治国还代理了本土的儿童牙膏，相对比成年牙膏，儿童牙膏的利润空间高；而先前代理的小浣熊儿童牙膏没有继续代理，而是选择代理可爱多的儿童牙膏，原因是焦治国认为他们的网点大多在精品店，可爱多的牙膏正符合他们的定位：“做一个终端品牌的要求其实很简单，其实不需要知名度要有多高，但需保证店主利润的力度。”

　　亮点过招决定持久度

　　进口牙膏：像狮王这样的日本进口品牌，确实比较少寻觅其促销的身影。黄勇告诉记者：“其实，我们对营销不是特别关注，推广也相对简单一点，基本上就是陈列就可以了。”问及何来的信心满满，黄勇告诉《洗涤化妆品周报》记者，狮王打的是品质，很多消费人群对这个品牌有一定的认知，就会来购买，还有它的专业性，只要有在用的人，大多不会考虑更换狮王的牙膏。狮王打的是专业性，利用的是最实在的口碑营销。

　　本土牙膏：而本土品牌在近年内，舒客可谓抢占风头，湖南鼎欣化妆品销售有限公司总经理张宇表示，在湖南省的市场，舒客的购买人群数量比较大，A类店几乎都有陈列，整体来说挺不错的。而焦治国认为，舒客之所以卖得如此好，主要原因是形象做起来了，舒客做的一系列形象的推动，包括电子媒体拉动，宣传做得特别好，投入力度大，从卖场的支持、媒体的拉动都能看得出来，因而在专营店的销售而屡屡攀升。

　　群雄起舞，各领风骚，一边说着“每一个品牌都有自己的定位和市场”，另一边则说“好卖的东西不赚钱，赚钱的东西不好卖，至于如何取舍，你自个看着办”，总之，进口牙膏与本土牙膏确实各有特点，不能同日而语，但在同样大的市场环境下，难免有兵戎相见之时，而能做好自己、坚持下去的才能坐稳宝座、名利双收。