据了解，目前化妆品行业正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”，中国居民每年在化妆品上的消费一直保持较快的增长速度。由于化妆品市场、利润可观，使得化妆品专营店在中国的一二线城市快速布局，店面的选址从最初的喧闹的商圈到现在有了社区店，渠道也开始下移，三四线城市开始成为品牌商的必争之地，经营的品类也有了极大的丰富，从护肤、彩妆、洗护到精油、香水、家居香薰、空气护理等品类应有尽有。

　　除此之外，消费者使用的护肤品也从单一品牌逐渐过渡到多品牌消费上来，消费整体年龄也越来越年轻化和时尚化。而补水始终是爱美消费者不可缺失的功能诉求，各大补水品牌栖身专营店这个风水宝地，一展风采走出自己的“T台范”！

　　孙小平：补水市场强者更强

　　作为徐州皋瑞商贸有限公司的总经理，孙小平从事化妆品行业已有5个年头，公司设在徐州，代理的补水产品主要有温碧泉和深海之谜。虽说做化妆品行业不算太久，但身在“一线”的孙小平对行业有自己独到的见解和洞察，当然，也有自己的担忧。他告诉《洗涤化妆品周报》记者：“地域性的差别是影响补水市场发展的重要因素，我们负责的区域主要在苏北地区，各种条件不如苏南那边苏州、常州好，市场竞争异常残酷，尤其是在专营店渠道，只要是消费者，对补水的产品一定会有需求。补水市场上则是强中自有强中手，而且基于现在的专营店处于瓶颈期，各个方面都要调整，一个品牌要想发展起来，必须要有精准的品牌定位。”

　　据孙小平透露，在江苏，补水市场的一些品牌操作并不平衡，几乎大大小小的品牌都会有自己的补水系列，像佰草集、资生堂、梦妆等等，但市面上还没有出现一个领军品牌，各品牌仍有机会去博弈。相对来说，补水做得较好的还是温碧泉，消费群体定位中低端，适合中国目前整体的消费水平，细分定位的把握也是其取得成功的重要原因。

　　未来的突破点集中在品牌力和终端推广上面，把这两方面搞好，不愁没有出头机会。

　　深海之谜定位中高端，直接锁定市场空白点，为25-40岁左右的女性服务，其网点主要集中在优质的市区、县城的大店或做得好一点的乡镇店。作为补水市场的新秀、黑马，取得了不菲的成绩，仅深海之谜的销量便占到35%的比例，但基于品牌的力度还不够暂时与商超无缘。深海之谜也会在政策、渠道、终端、媒体等各方面大发力。

　　王双路：小品类大市场

　　2002年从事化妆品行业的王双路现已成为河南雅丽化妆品有限公司日化部部长，他认为，郑州化妆品市场多元化，品类生存发展的空间很大，主要得益于化妆品专营店发展较快的势头。而补水市场在河南省日化行业中品牌定位是较小的，因为仅做补水定位的品牌不多，他非常看好补水市场，认为品牌细分化定位是未来化妆品发展的方向，针对不同的皮肤，要培养教育市场和消费者，而且厂家和代理商也要进行合理的操作。

　　河南属于中原地带，豫南和豫北的补水市场会有稍微的差别，豫南只讲究补水就行，豫北补水同时还要补油，因为天气干燥皮肤缺水程度较大。厂家配方要根据南北差异调理，王双路认为，现在做的好的国内品牌还是要属温碧泉。

　　在河南雅丽化妆品有限公司，秋季补水产品销量很大，最高补水产品回款达到2000万左右，主打的护肤品泉润定位中高端，目标消费群年龄阶段25岁以上，旗下网点已有400多家。泉润分肌补水的独特卖点成为与其他品牌的区分点，倡导补水以水养白，自然健康白，积极引导教育消费者。

　　王双路认为，2013年整个补水市场不如去年强劲，电商的冲击、市场竞争激烈在一定程度上影响了业绩。除此之外，二三线百货商超发展迅猛，在河南的表现尤为突出，挤压了化妆品专营店的份额，专营店销量在河南这一块增长放慢，但就总体而言，专营店在未来的一段时间仍会占据优势地位。