原液在美容院线“南征北战”好几年，消费市场已经相当成熟，但随着化妆品行业的不断发展，不少企业看中了日化市场的强大爆发力，于是将目光转向日化线，并在日化市场搅得“风生水起”。

　　但作为日化线的一个新兴品类，原液并没有一发功就赢得“满堂彩”，消费者对原液要么不了解要么认识不深刻，不少终端店老板也对原液持观望态度。若想把原液这个市场撬动、搅热，渠道建设就显得重要而漫长，但仍有一些对原液前景非常看好的企业和经销商愿意充当原液“渠道修行者”，对原液市场“精耕细作”。

　　目前，原液品类的销售渠道主要是专营店、百货、电子商务和美容院线等。但企业在撬动原液市场的时候主要采取什么样的渠道策略呢，是主攻“高端大气上档次”的百货专柜，还是抢占消费群体庞大的购物网站和线下专营店呢？是先走专营店渠道然后向其他渠道渗透呢，还是专一攻占某一渠道呢?

　　原液虽然在线下终端还处于“闷骚期”，但在网络销售方面的表现却相当高调。不少原液品牌都在淘宝等网站有销售，比如优理氏、碧芙媞、梵萃润、初妍等上百个品牌在淘宝都有店铺，记者11月15日在淘宝网键入“原液”两字，结果搜索到23.39万件宝贝。据记者了解，上文提到的不少原液品牌除了在淘宝、乐蜂网、聚美优品等网站开有店铺之外，还拥有自己的官方网站。

　　原液之所以在网络上“来势汹汹”，不少厂家相关负责人告诉《洗涤化妆品周报》记者，线上销售不仅可以对产品做一个展示，还可以让更多的人知道自己的品牌，提高品牌知名度，最终可以通过线上带动线下发展。

　　液作为一个新兴品类，虽然已经得到部分代理商和消费者的接受和认可，但还有不少代理商、终端店老板和消费者对原液零了解或部分了解，更别提认识到原液的优势，那么，如何改变这些对原液要么持观望态度要么充满抵触的渠道老板和消费者呢？

　　《洗涤化妆品周报》记者在对几个生产原液厂家进行采访之后发现，不少厂家选择了首攻专营店渠道，然后再向百货、商超等其他渠道进攻的策略，以最终达到多渠道运作的目的。

　　就拿优理氏而言，该品牌除了采取O2O模式，还在线下主攻专营店渠道，待专营店渠道逐渐成熟之时，开始进入百货业态，优理氏11月份在湖北省仙桃市银泰百货的7天活动已经使得银泰有意让优理氏进入自己的专柜，据优理氏内部人员透露，这次试点成功，优理氏将全力向百货系统迈进。刘洪林更表示：“目前我们已经进入百货业态，下一步我们可能要进入OTC渠道药大型KA系统。”

　　蔡育春也透露，天资堂旗下的天资堂汉方、诺非仙妮等原液品牌目前主要还是走专营店渠道，但在百货和线上也都有产品销售。据了解，天资堂目前在千色店等大型连锁还有一些大型KA都有销售，而未来也会采取多渠道布局的战略，占领更大的市场份额。

　　比如，作为天资堂江苏市场的省代，陆正已经在江苏市场铺下了40多个网点，虽然40多个网点在康荣化妆品四五百个系统里显得九牛一毛，但陆正表示，“网点根本不用愁，不少店家想做天资堂原液都被我推掉了，因为我们公司的人员不足。如果人员充足，想推原液还是比较容易的。”

　　我们有理由相信，只要这些“渠道修行者”能够齐心协力做原液，原液的未来必将更加广阔。