想在中国市场混，就必须会点“中国功夫”。

　　所有的跨国企业在觊觎中国市场的同时，都会发出一种感叹：这真是一个流金淌银的地方！得中国市场者得天下，在利益的吸引下，中国已成为众多国际品牌的竞技场。但是，真的一头扎进中国市场后，它们也会得出几乎相同的结论：这是一个复杂的地方。跨国品牌在中国市场的成功或失败，取决于是否做到入乡随俗，是否能与中国消费者不断升级的需求相协调。所谓“入乡随俗”，说学术点就是“本土化经营”，说形象点就是要学些“中国功夫”。

　　在不少国际品牌眼中，快速增长的中国市场到处流金淌银，但真要想在这个市场上日进斗金，还必须得会几手“中国功夫”——不同于西方的文明和消费结构，让不少野心勃勃而来的跨国品牌碰得灰头土脸。比如科蒂，1996年借道羽西进入中国市场，死抱着其海外的经营经验在中国市场折腾，最后只能狼狈败走中国市场，可后来看到欧莱雅、宝洁等竞争对手在中国市场“茁壮成长”，科蒂很不甘心，于2010年又玩起了收购的“老把戏”，与中国本土品牌丁家宜联姻，意图再入中国市场“捞金”。但“一根筋”的科蒂还是死守着它的那一套经营标准，不根据中国市场进行变通，结果花了大价钱买来的丁家宜，如今又被折腾得半死不活。

　　这就是中国市场，懂我者昌，不懂我者逃窜。

　　不说那“一根筋”的科蒂，就算是如今在中国市场上混得顺溜的宝洁，也有撞得鼻青脸肿的时候。比如年初针对专营店渠道推出的“海肌源”品牌，虽然顶着“富二代”的光环，却没有受到专营店老板们的夹道欢迎，为何？原因在于宝洁对海肌源的操作手法跟市场脱节，比如门槛高、广告投放缓慢且渗透率低，在培训、物料、服务等方面都没有贴近专营店渠道……在“战火”中摸爬滚打出来的专营店老板们，才不管你爹是洋大爷还是洋二爷呢。宝洁必须得告诉我，推出海肌源的真正目的是什么：是用来增加一个新的销售渠道，还是真想做一个专营店渠道的品牌？如果是前者，那对不起，这钱如果不好赚我们不跟你玩；如果是后者，那也请你按我们专营店渠道里的“规矩”来，别老端着国际品牌的架子不接地气。

　　最近的消息是，宝洁的高层已准备让海肌源学点专营店渠道里的“中国功夫”。以宝洁的实力，只要肯放下身段来学习，海肌源在专营店渠道还是有奔头的。

　　来中国市场淘金，不学几招“中国功夫”，还真是吃不开。

　　不少跨国品牌总以为自己是洋大爷了不起，唯我独尊，结果呢？唯我独尊之后是喂我毒酒。

　　不过要送一句话给那些跨国品牌们：来中国市场“淘金”，很正确；但能否会点“中国功夫”，很关键。