冬季是化妆品热销季节，对于化妆品经销商来说，秋冬季节无异于是他们的“春天”。俗话说，有多大能耐就做多大的事，代理产品也需要量力而为。一般而言，要想在化妆品销售领域取得成功的话首先就是要选对产品，好的产品才是销售成功与否的关键。

　　紫色丽人日化城的总经理丁宏宇从2005年就开始了他进军日化界的峥嵘岁月，经过多年的发展和积累，他深刻意识到妆品行业已经逐渐演变成强势品牌与中小品牌两极分化的局面，外资品牌与本土品牌的渠道战争都将全线展开、趋向白热。竞争在所难免，所谓生财有道，也要靠“智”取胜。

　　“智”在产品竞争力

　　都说大树底下好乘凉，但是厂家拥有的雄厚实力并不一定就代表着项目能成功。厂家实力雄厚不等于其产品质量就是过硬，找产品关键还是要看是否具有竞争力。

　　丁宏宇向记者坦露，自己在“触电”化妆品行业之前，对各个领域、品类的化妆品都有过一些了解，作为渠道商在代理产品方面，首先要关心和考虑的是产品的包装、价位、质量、有无卖点以及其卖点是否适合当地的消费者等。用他的话说，05年入行，不算早，但在当地的化妆品行业界也算混了个“脸熟”。

　　据了解，丁宏宇目前所代理的品牌主要有茜泉、欧梦、欧美姿、泊颜等国内二三线品牌，丁宏宇表示，在化妆品经营模式上，他有自己的一套方法论。与其他直营店不一样的是，别人都在靠某几个单一的品牌知名度去提高销量，而我走的差异化路线就是宣传自己的店，就像屈臣氏模式那样，不是因为他卖得化妆品有多知名，而是赢在屈臣氏这块招牌上。而我所坚持的就是不愿让品牌去掌控一个店的发展，不要认为紧靠大品牌就能让自己飞黄腾达，这样给自己带不来很多的收益不说，或许最后会感受到鸟尽弓藏兔死狗烹的精妙所在。

　　“智”在心态和毅力

　　丁宏宇向《洗涤化妆品周报》记者坦言，作为一个经销商，首先需要的是一个稳定的心态，浮躁往往让事情还没开始就变得越来越糟。认清自己，了解自身实力，量力而行永远比莽撞更有成功的机会。一个产品在市场上能够成功除了产品的品质和性能之外，心态和毅力也是至关重要，一旦选择了产品就要做好打持久战的准备。

　　对于丁宏宇而言，20多家紫色丽人日化专营店在河南新乡还算小有名气，也并非没有实力去选择有知名度的产品，当一个有实力做大品牌的经销商选择中小品牌的时候，通常都是希望没有什么销售压力，只要保证足够的利润率，并且市场对品牌有所耳闻，不用自己的业务员太费劲去推销的产品。“一个店想要长期的发展，首先产品的质量很重要，不论价格怎么样，品质得到保证才能抓住老顾客；其次，是对当地化妆品消费市场的一个了解，找出与同行的差异化经营模式，主要体现在产品的机构上”丁宏宇如是说。

　　本土化妆品企业的成熟度在提升，品牌商和渠道商对自身的发展和行业的未来都看得更远更清晰了，化妆品渠道销售也会将实现完美逆袭。