“从区域零售向全国型零售转变，并购整合加快！”

　　11月13日在成都召开的“2013中国零售领袖峰会”上，国内零售业巨头北京首商集团董事长于学忠如上表示。与此相呼应的，在当天的会议上，麦肯锡全球董事合伙人陈有钢也指出，零售行业发展速度的放缓，恰恰可能帮助领袖零售企业获得变革增长和行业整合的机遇。

　　上述的两位大佬都提到了一个关键词：整合。也就是说，未来零售渠道的发展趋势，跨区整合是其一。

　　具体到化妆品行业，过多的参与者与过低的集中度的化妆品渠道领域，也将向赢者通吃的“跨”时代迈进——要么跨区，要么成为跨区者的“炮灰”。

　　“跨”时代的到来

　　如果说将事业做大是因为野心，追求规模效应是为了利润，那么跨区经营是为了未来能更好地活着。为什么这么说？

　　简单总结起来十一个字：过多参与者、低市场集中度。从2000年以来，整个国内化妆品市场的销售增长率呈双位数，成为国内众多产业中的“成长冠军”。不过，与惊人增速相对应的是，在化妆品销售渠道特别是专营店渠道，行业集中度不高的问题非常突出。拥有几十万日化经销商的化妆品渠道，其贡献的销售额还不到整个化妆品销售的三分之一，很明显这是一个参与者过多与市场集中度非常低的领域。

　　一个参与者众多而市场集中度偏低的领域，意味着什么？意味着这个领域将面临不断洗牌，诞生新的寡头，同时也预示着这个领域有很多做大做强的市场机会。因为在一个高市场集中度的领域，寡头垄断，市场机会很少。

　　少数人的“游戏”

　　很多在区域发展得不错的连锁企业，在跨区发展中却以失败告终。所以，这注定只是少数人的游戏。

　　可以说，跨区经营对于起点低、历史短、经验浅的中国化妆品渠道商来说，不啻于是一场吉凶难料的冒险历程。经过这些年的发展，现在每个区域市场都有自己的“带头大哥”，跨区的企业要想进入这个市场，必然遭到这些“带头大哥”拼死抵抗，你拿什么跟人家抢市场？就算背靠全球第一奢侈品牌公司LVMH的丝芙兰，也斗不过莎莎、卓悦、屈臣氏这样的“地头蛇”，败走香港市场。而在香港将丝芙兰打得落花流水的莎莎，在跨区北上的这些年里，过得也很不如意，如今依然还在河里摸着石头，没有找到上岸的那座桥。

　　还比如跨区经营涉及到厂家对品牌的区域保护问题，难道全部用自有品牌来解决……谁能抢先一步解决好跨区的难题，谁就能成为这个市场上的最后赢家。

　　未来，单个经营体的生存环境将进一步恶化，跨区域整合将成主流的发展趋势。要么跨区，要么被跨区而来的品牌所剿灭或收编。你不跨过去，就有人跨过来抢你的生意。