从十几岁小丫头到七八十老娭毑，都抵挡不住他的诱惑。

　　这诱惑就叫“丽人日化”。

　　在湖南邵东地区，从来不缺化妆品店。仅以旧城区解放路为例。在这条极具市井生活气息的老街上，走上十几二十步就能瞅见一家化妆品店。从胜佳日化到金琳日化、从佳丽名妆到她时代、从碧邻到美递，可以说，想不见都难。

　　既是老街又是大家伙扎堆开店，可以想象，竞争、压力根本没法往小里头走。但，怎么着总得想辙活下来。于是，有些选择卖各种洗发水、沐浴露，顺带摆一两个化妆品，算是对得起“日化”这个店名儿；有些选择一半一半，四周自然是品牌背柜，中岛也适当卖卖化妆品，但日用品依旧还是受着点关照。相比，丽人日化就出格不少了——店内欧莱雅、玉兰油、Za、卡尼尔、曼秀雷敦、妮维雅、相宜本草、佰草集、丸美、泊美、欧诗漫、美即、卡姿兰、玛丽黛佳等等，要啥有啥，甚至还能买到单价七百多的香奈儿香水。这是一家什么样的店？这家店的头儿又是一个什么样的人？

　　记者在邵东走访过程中也留意到，不仅在开店规模上丽人与碧邻不相上下，连门店选址都能算得上“邻居”关系。还是在邵东解放路这条老街，李献忠名下化妆店前后左右不到500米就出现了两家碧邻，其中后者还有一家开在以横店影院、步步高商场、屈臣氏为主力的步行街内。如此紧逼，能不有压力？

　　对于记者这样的发问，李献忠坦言自然是有威胁。但他却突然话锋一转，“自己不努力的话，那就没得饭吃了。”为什么他能做到这么坦然、自信？首先他向《洗涤化妆品周报》记者解释的一点，就是市场潜力。在他眼里，同行竞争者的步步跟进不仅不会摊薄利益，反而将刺激市场、激发其潜力。用他的话来说：“不要小看了市场。市场就不要看走眼。”以湘潭为例，他指出，从去年往前数，湘潭的化妆品店一直是不温不火。然而，今年的市场格局却又是另一番景象：美开美5家、屈臣氏4家、娇兰佳人4家、唐三彩2家。“今年冒出这么多点，他们要不要活呢？”湘潭这样，邵东也如此。“我统计了，解放路的月销大概有300万。你说我们做了多少？就算做了30万，也只有十分之一，市场是一个人做不完的。”

　　“市场是靠推动的。”在李献忠看来，碧邻的出现是威胁，更是催化剂。“如果说没人跟你比的话，你随便怎么做，无所谓了；但有的话你就会着急了，一块一块也都会跟上去。”从《洗涤化妆品周报》记者走访的情况对比中，与碧邻大众化路线不同的是，丽人选择了精品化这一条差异化的道儿。首先就商品结构和消费群体定位上进行了区隔。不仅如此，他还告诉记者，丽人日化无论从门店形象、商品结构、促销手段、团队建设等等，各方面进行升级完善。“无论从哪一块，都是有很大的促进作用。”李献忠如是说。

　　市场潜力无限大、“不努力就没得饭吃”、每一步都促进……在这里，《洗涤化妆品周报》记者要给李献忠一个“×”。这不是作业本上的一把用来表示错误的“×”，而是乘号。因为将每一个乘数无限提升，最终得到的结果也将是无限大。而他，现在就在做这个事儿。