1995年，美宝莲进军中国大陆市场，对中国女性开始彩妆启蒙教育；1997年，中国大陆开始出现“彩妆”的概念；2011年国内彩妆产品整体销售额超过了150亿，并且以每年30%的幅度在持续增长。但与此对应的是，中国彩妆市场上活跃的大都是外资品牌。随着护肤品市场的日益饱和和同质化，彩妆市场也被越来越多的外资巨头视为在中国市场的下一个财富宝地。面对如此十面埋伏的战场，本土彩妆品牌举步维艰，但也有一些本土品牌于山重水复疑无路的困境中，开辟出柳暗花明又一村，在市场占有属于自己的一席之地。

　　很多品牌的成长都离不开对行业标杆的学习和模仿。毕竟学习同行的成功经验是一个企业在起步之初最便捷也最低成本的方式，而卡姿兰深谙此道。从起步之初，就确立了“跟进美宝莲”的战略方向。自97年进入中国以来，一直引导着中国女性的彩妆理念，在2004年的销售额已逾10亿元，是当之无愧的彩妆第一品牌。卡姿兰在其品牌的成长中，有效的运用了“跟进第一品牌”的策略。从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这也是卡姿兰快速成长的一大法宝。

　　卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势选择性地跟进美宝莲的产品开发思路以及相关产品线，重点塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”，高性价比是卡姿兰一直强调的王牌。如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源又有效比附第一品牌的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。

　　回顾本土企业的历史，我们发现大部分成功的企业都有一个相同的基因，那就是靠单品起家。云南白药也好，王老吉也好，包括2010年在香港上市的美即也好，都是依靠单品突破取得长足发展。国产彩妆玛丽黛佳正是运用这种战术，在竞争惨烈的中国彩妆市场为自己赢得一席之地。

　　玛丽黛佳起家于黄金单品——玛丽黛佳王牌浓密睫毛膏。在2006年，公司专注于睫毛膏的研究和生产，推出了这款日后的王牌产品，其立竿见影的浓密卷翘效果得到市场的一致好评，曾经创造了每15秒就售出一支玛丽黛佳睫毛膏的记录。就是这款黄金单品的风靡，为日后玛丽黛佳品牌的创立积累了大量的人气和市场基础。

　　在外资品牌的强势围攻下，本土彩妆品牌想寻求突破，很多时候，只能采取价格战术。这样既压缩了企业利润，也不利于品牌形象的维护，很容易陷入恶性循环。而事实上，很多本土彩妆品牌在成本上与外资品牌并无太大差距，之所以价格上呈现出天上人间的差异，是源于本土品牌和外资品牌在营销和品牌影响力上的不对称。而在这场实力悬殊的不对称竞争里，本土品牌如何扬长避短，发现自己产品的特色是关键，必须利用差异化定位走出一条与自身资源相匹配的发展道路。

　　彩妆市场的外资品牌无论从价格或者渠道上，大都走的是高端路线，他们的优势是巨大的品牌影响力，而渠道难以下沉却是大牌的短板所在。色彩地带就利用本土品牌的渠道优势，避开与大牌的直接厮杀，以色彩变幻为主打，把目标客户群体锁定在二三线城市的18—25岁少女，在专营店渠道内遍地开花。

　　外资品牌的彩妆拥有强大的科研团队和品牌影响力，对于中国的彩妆企业而言，这是一个很难超越的高度。但外资品牌在中国市场也有其不可忽略的短板，他们科研所选的参照人选都是本国的女性，而中国女性在肤色及肤质上都跟西方女性有巨大的差异，因此会造成产品在中国“水土不服”的状况。国货当自强，民族品牌的崛起需要企业自身的努力，也需要消费者提升民族自信心，杜绝崇洋媚外的思想，支持国货。