在旺季来临前，由于新品牌的推出，以及老品牌的滞销，造成厂家或经销商库存量大，囤积比较占地方。做生意虽然有赚有赔，但谁都想稳稳当当赚钱，对于库存积压这类的问题，防患未然总比亡羊补牢要高明的多。那么日化用品如何化解库存危机呢？

　　很多日化用品商都会推出礼品装，但礼盒产品的销售季节性非常强，往年还有端午、中秋、春节三个传统的销售节气，但近一、两年这种趋势越发集中到春节才会有部分销售，端午和中秋这两个节日的礼盒销售已经变得非常有限，甚至基本不销售了。如果目前不能把握好春节旺季这把礼盒处理掉，这种礼盒就又会积压到下一个春节才能销售，但可能每一年的销售主题又变了，比如曾经的“奥运”年不可能再用到今年的“亚运”年。

　　处理这些礼盒日化用品时，企业必须与经销商积极沟通，本着常规礼盒慎重生产，没有定单坚决不生产的原则合理投放市场；而对积压产品，以后不打算再销售的产品则要求提货的经销商签订不退换货协议书后拿出较大的力度处理给经销商。一是让经销商能够有合理的利润，二是让经销商也要明白不要盲目提货，以免出现销售不畅再次退货形成新的积压。

　　很多企业对那些积压产品出台了积压处理政策，看起来力度也很大，文件也下发到了各位负责人手上，月度会议上也反复强调过，但效果就是不明显，没有经销商提货，出现这种问题是因为信息不对称造成的，经销商尽管看到了文件，但经销商头脑里并没有形成一个很真实的货物图像，尤其是那些经销商根本未曾卖过的货物。

　　所以日化用品厂商解决这个问题的方法就是邀请经销商到仓库现场看货、当场协商处理价格。企业一定要先把那些潜在的、有积压货物销售能力和经验的经销商筛选出来，再根据各个经销商的不同特点拿出初步的、有针对性的积压处理方案，然后约定日期把这些经销商全部邀请到仓库里面现场看货、当场协商。同时，经销商集中到仓库看货，现场销售处理让经销商之间也有一个竞争，经销商会算账，自己拿回去能卖什么价？赚多少钱？怎么销售出去？他看到货物和价格后脑袋里马上就会形成一个清晰的概念。

　　同一个品种处理给所有的经销商除非这个产品是常规产品或者数量非常庞大，一个经销商接不下来，要不然一个产品或一个系列产品最好只有一个经销商接货。因为是独家接货，这个经销商会合理安排货物的分发和销售，并能够根据货物的损坏程度分等级制定价格进行销售，能够最大限度放大自己的收益。如果多家接货销售，价格本来很低，又是处理货，经销商基于恐慌性抛货心理，价格往往卖得很低，导致本来可以赚钱的产品变成了做搬运工，影响了其以后接货的信心。

　　除此之外，当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，企业可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。有些积压产品数量不是很大，品种也较乱、外包装损坏严重，对这样的产品企业应该在拿出政策激励方案后鼓励员工积极外卖、做零售。企业一定要强化与消费者的沟通，利用每个星期六、星期天的时间到各个社区、大型超市和卖场巡回开展社区推广活动，在开展这类活动时，企业顺便也将需要处理的积压产品摆上试用台现场销售，因为促销员有提成激励，她们的现场卖货也非常积极，用这种方法会帮企业处理不少零散品种的积压产品。

　　现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，厂家也可以考虑与这些专业收购库存产品公司合作。这时可以考虑，与这些专业收购库存产品公司换一种定制LOGO型的包装，包装这些特殊的销售渠道，其实，很多时候是不担心消化库存。这种方法通常由厂家统一来执行，将一些渠道库存品统一回收，通过定制LOGO，重新包装，再借助另外的渠道再销售出去。比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原来做高端定制的可以改为走中端特供渠道，原来做南方市场的可以销往北方市场，避开和原品牌的直接冲突即可。