当爱情遇到不可抗的外在阻力时,私奔似乎是最有效也最省事的方法。实际上私奔这事儿,古已有之,于斯为盛。如今,成都美女、四川汇容名都总经理张帮英,又开始“红杏出墙”,跟广州日化行业的一个“富家子弟”玩起了“春天的故事”。
张帮英其实是有第三春的,但记者笔下“留情”,只给她写了“第二春”。根据张帮英的自我介绍,其“第一春”理所当然地给了她现在的丈夫——汇容名都“美丽事业”线的幕后支持者,用她自己话说就是,“成功女人的背后,都站着一位伟大的男人”。至于“第二春”,我们是在其最新的微信上“偷窥”到的:“送儿子上学好浪漫呀,他才是我的情人”。难怪有句话说,儿子是母亲前世的情人,在张帮英身上又一次应验。
如果说,夫妻情、母子情只是一种亲情,都只能算上张帮英的“第一春”,那么,她在家庭之外,与高端洗护品类的意定情坚,与广州优妮的“勾勾搭搭”,则是典型的“第二春”了。
“找品牌合作,好比谈恋爱、找老公。品牌商与渠道商之间,不仅要有眼缘,还要有相同的价值观,懂得彼此包容、彼此默契,同时也要有巧的机缘。”张帮英风趣地告诉记者,尤其是机遇这种东西,可遇不可求,它是环境大势、自身以及合作伙伴需求与资源匹配的产物。“与优妮的缘份,就经历了这么一个眉来眼去、秋波暗传的过程。在高端洗护领域,优妮是一个非常有特色的品牌,能够让人一下子在芸芸众生中认出他来;而且,相交一段时间后,仍然会让你怦然心动,甚至让你宁愿与他私奔。”
有关资料调查显示,目前化妆品专营店的销售中,护肤品类占比56%,彩妆24%,洗护类占比则只是12%。但过去的五年间,高端洗护领域的消费者数量,则增长了近10倍。“从这组数据可以看出,洗护产品特别是高端洗护类产品,对于专营店渠道来说,有着相当大的增长与想像空间。”张帮英认为。从汇容名都公司近年来的销售业绩上也可以看得出来:相比于前年2500万的销量,去年整整增长了65%以上,达到了4100万,今年更是预计要突破5000万。而其中增长的主要来源,就在于高端洗护产品的异军突起。
实际上,专营店做洗护一直以来的尴尬就是:由于知名国际品牌折扣高没有利润,门店形成“没利润产品可卖,有利润产品卖不动”的现象。根源上的原因,是缺乏真正利润高、有服务支持、有引导消费和经营的洗护品牌,这导致了专营店经营洗护产品的积极性不高。
张帮英说,但现在不同了,随着民族洗护品牌的崛起,这两年涌现出与专营店匹配度极强的品牌,“有些洗护品牌,甚至好像专为专营店而生一样,比如优妮。”
据张帮英介绍,优妮最吸引她的,是其品质和产品体系。“优妮不是简单的洗护产品,而是综合性的洗护品牌。它的产品系列非常的齐全,不仅有洗护产品,还有倒膜、喷发、造型、染膏等,质量都非常地好,且相互搭配,能够满足各类消费者的高端洗护需求,这是其它任何洗护品牌所没有的。”张帮英说,“这跟优妮专业线出身有关,也是我最初看中优妮的最关键的一点。”