店铺装修说屈臣氏，中岛开架聊屈臣氏。屈臣氏，屈臣氏，但这回还要再说说屈臣氏。因为，除了在店铺装修、中岛开架外，屈臣氏还有个不容忽视的家伙——自有品牌。

　　据了解，自1997年提出自有品牌到2006年产品多元化，截至2008年底屈臣氏自有品牌已达1500多个，占总体销售34％的市场份额。2009年，屈臣氏中国区市场总监涂家辉曾透露；屈臣氏自有品牌逾2000种，涉及保健、护肤、头发护理、纸品及棉质品等。并且，当年屈臣氏自有品牌一年的销售增长达到双位数，占其整体销售15％。说了这么多有关屈臣氏自有品牌，并不是要为其打广告。但不得不承认的是，自有品牌俨然已成为屈臣氏的“招牌”。

　　事实上，从店铺装修到中岛开架，屈臣氏从不乏追随者。而这一次，自有品牌同样成了本土经销商眼中的“香饽饽”。

　　如果要说现如今开店的压力在哪，销售增速放缓、房租及员工成本上涨自然是专营店老板心头一痛。也正出于此种压力，山东恒美化妆品连锁店总经理孙锡财从2013年3月开始推出其自有品牌。除了借助自有品牌应对激烈市场竞争、提升毛利率与盈利水平，孙锡财告诉《洗涤化妆品周报》记者，目前扩张势头正猛的恒美却不得不解决品牌这一大限制因素。诸多因素下，最终孙锡财和他的恒美也成为了发展自有品牌队伍的一员。

　　说说他的自有品牌。首先既是自有品牌，免不了与厂家打交道。另外品牌要在自家店销售，又得在生产环节把好关。在这一点上，孙锡财介绍，目前恒美主要采用ODM的形式与厂家合作，且厂家必须是行业内实力较强、信誉较好的。至于生产出的产品，“品牌名称会和店铺名称不同，而且不同品类我们也启用了不同商标。”在采访中记者了解到，目前恒美推出的自有品牌已有80个左右，集中在面膜、精油、彩妆、原液等细分品类，“这些品类消费者的品牌意识会弱一些。”他说道。

　　再回过头来想想，屈臣氏自有品牌之所以销售增长达到双位数，不仅在于其自有品牌的品种之多，也因为屈臣氏门店在销售上对自有品牌予以倾斜。同样，恒美也将店铺的黄金陈列位置给了自有品牌。但孙锡财表示，他更希望通过自有品牌优势突出高性价比、顾客得实惠重复购买来提升销量。而高性价比也是恒美自有品牌与同类产品的区别所在。面对记者的疑问——自有品牌是否会对同类产品造成影响？“造成影响是肯定的，因为现在竞争很残酷。品牌方可以全渠道运作，专营店要生存和发展肯定也要拥有自己的品牌。”

　　亚洲PHPC日化管理咨询有限公司总经理谷俊曾指出，自由品牌战略将是化妆品零售业的一大趋势。盛世传美首席营销顾问吴志刚更明确表态，自有品牌高毛利进而推动营业利润是自有品牌最大的诱惑力。至于在恒美，自有品牌在销售占比及毛利率的影响，“目前自有品牌占比为10％”、“毛利率提升了5％左右”。或许也正因为如此，在“恒美们”的眼中，这个势头有点甜。