于9月17日开幕的洛阳色彩第三届魅力女人节，因其创新、颠覆、整合、规模震撼了化妆品行业。其实单单参会嘉宾的阵容就足以让全行业震撼：上海CBE主席桑敬民、360化妆品网总经理敬松、行业资深营销专家冯建军、千色店孟宏东、金甲虫刘船高、浓妆淡抹薛孝香、东大孙树贵、冰皙一族范效卫、百分女人蔡德水、恒美孙锡财、长风于明亮、时尚女友吕香港、美丽春天张勇、志远洗化孙志远、美开美董国军、金佰丽田刚红、家康美乐黄河、金苹果余涛、帅丽园曹召琪……其中，共有50多家国内连锁店“大腕”亲临现场。

　　对于色彩魅力女人节，对于终端动销，对于专营店行业未来的发展，这些连锁店大腕都有什么看法呢？我们且听下百分女人蔡德水、志远洗化孙志远、金佰丽田刚红、山东恒美孙锡财怎么说。

　　对于震撼行业的色彩魅力女人节，对于终端动销，对于专营店行业未来的发展，连锁店大腕都有什么看法呢？9月17日，《洗涤化妆品周报》记者现场采访了几位连锁店老总，我们且听下百分女人蔡德水、志远洗化孙志远、山东恒美孙锡财、金佰丽田刚红怎么说？

　　百分女人蔡德水：

　　我觉得色彩的这次魅力女人节是一个创举。第一，宝洁公司真的做到下基层了，真的跟专卖店对接了；第二，一个地方化妆品连锁店能把全国的连锁店经理、厂家老板、领导邀请过来，本身就是一个新的动销模式，这将是一个新的起点，宝洁公司的下沉也说明了对我们零售商的重视，海肌源的发布是对渠道重视的体现。

　　我觉得洛阳色彩的终端动销做得非常好，对我们来说也有很大启发，我们来也是一次观摩和学习，洛阳色彩在陈列在细节上的做法也很值得我们学习。

　　我个人认为，化妆品专营店在未来占的比重会越来越大。一个店的发展跟这个店老板的精力、对资源的调配有很大关系，化妆品专营店还有很大的提升空间。

　　志远洗化孙志远：

　　色彩的魅力女人节做得很好，感触最深的就是这次活动让厂商和店商、消费者的联系更加紧密了，现在专营店发展如果还像以前一样单纯靠店家运作越来越难了，现在厂家直接参与到活动中来，将有利于厂家和专卖店合作越来越紧密。

　　对于动销就是促销的说法，我很不认同，我认为，终端动销是主动性的，是自然而然的销售，促销是被动性的，效果完全不一样。

　　这次活动也证明了化妆品店的优势，比如，推出的买100送100活动，价格跟电商都差不多了。电商主要是价格上有优势，这次活动厂家直接参与，又赠送又打折，应该说已经超过网上的价格了，而且在体验式营销上，实体店能够面对面沟通，拥有电商不具备的购物享受感，在未来，像洛阳色彩这种大型的综合性专卖店和小型的有特色的单一性专卖店会并存。

　　山东恒美孙锡财：

　　参加女人节，我第一个感觉是很精彩，那么多化妆品品牌，那么多促销；第二是很震撼，场面非常大；第三，我觉得这是整个行业的一次创新，这也是我觉得最关键的，厂家和商家这样的联合呢，据我所知，在中国化妆品专营店应该是第一次。

　　对于化妆品连锁店来讲，网络对实体店的影响更多的是在价格上，这主要是供应链的问题。比如，淘品牌的供应链是更短的，就是品牌商，消费者，而我们传统的是品牌商、代理商、零售商、消费者，链条很长，那我认为专营店这个行业未来的趋势应该是对整个供应链的一个整合，我们如果做到品牌商、消费者的话，我们跟互联网是站在同一起跑线上的。专营店未来发展应该有两点，一是购物体验，二是供应链整合。

　　金佰丽田刚红：

　　我觉得这次魅力女人节是很多厂家真正地把顾客放在第一位，厂家在真正关注它的产品在消费者心目中的地位。但从现在的场面来讲，这种动销是很难复制的，因为这么多厂家来参与，说明它在整合资源方面是非常好的。它让大家看到更多的希望，化妆品专卖店特别是连锁化妆品专卖店将来会在中国做得更好更强。

　　我不太认可终端动销就是促销的看法，因为促销只是消费者买了你的产品，过段时间他会买别的产品，而动销是让消费者愿意买你的产品，成为你的老客户，成为你的粉丝，这才是动销。现在很多店家把终端动销看作是怎么赚钱，这种做法是没有未来的，我们只有让他理解这个产品，得到产品更多内在的东西，这动销才是成功的，这对我们中国化妆品的发展也是有推动作用的。