在化妆品专营店同质化越来越严重的当下，在大部分店老板都对专营店新模式感到迷茫时，“彩妆专卖店”的出现，无疑令人眼前一亮。在“前无古人”的大背景下，这种新兴的特色店可以称得上是“第一个吃螃蟹的人”，处于舆论的风口浪尖，它的生存状况如何？前景如何？

　　在目前的国内市场上，除了美宝莲之外，多支彩妆终端品牌在经过短暂的沉寂之后，又在专卖店渠道上开始了激烈的角逐，巧迪尚惠，卡姿兰、凯芙兰等等。发展的势头也是非常迅猛，年销售增长额为35%，远大于护肤品的增长速度，随之而来的就是生产厂家和品牌越来越多。毫无疑问，若等彩妆在市场中得到普及发展成熟以后，再进入就非常困难。如能现在利用专卖店这一渠道，在门店做好彩妆产品，领先别人一步，在市场竞争中快人一步，那么就会在未来的市场中占据一席之地。

　　深圳花园街店上的仟佰惠彩妆店总经理贾秉强告向《洗涤化妆品周报》记者透露，“单纯卖彩妆很难支撑起一个店面，受消费群体的局限，产出与投入不成正比，所以我们就搭配销售一些护肤品，让消费者在购买完彩妆之后，可以连带购买一些护肤品。”

　　据了解，彩妆专卖店与传统的化妆品专营店相比，可以说“处处是特色”。

　　首先，背柜上整整齐齐地陈列着各种彩妆，店内没有中岛，一张会员桌上摆放着各种护肤、彩妆的试用装，并且所有试用装都可以免费尝试的。试用吧，体验区被贾秉强称作“店内最基本的地方”，它们几乎无处不在。

　　贾秉强告诉记者，当前，很多终端店都是大面积陈列货品，其目的是销货。而仟佰惠在店面陈列上，之所以放弃中岛，设置更多可供顾客体验的区域，是为了能够吸引顾客轻松进店、自由体验产品，给她们提供一种舒适的“玩”彩妆的环境，让产品达到一种自然而然的销售状态。

　　每一位顾客进店，BA都会给她一张“形象密码卡”，这张形象密码卡的内容有各种不同的脸型、眼型、嘴型等，还有仟佰惠根据不同的五官特点推出的各种彩妆的使用方法和各种妆面。

　　“我们希望顾客通过自己的手和思维来发现自己的需求。”贾秉强说，对照这个形象密码卡，消费者可以很快判别出自己五官的特点，继而了解自己的需求，并针对自己的需求，找到适合自己的产品。

　　彩妆的市场潜力是巨大的，近年来不断涌出的品牌和上升的销量也证明了这一点，但是成长的路还充满曲折，愿我们的营销人不断的探索，能够在专卖店这一新生渠道中走出一条自己的路子。