近几年，儿童洗护被公认为是日化行业新的掘金点，但在商场、超市和母婴店BOSS赚得盆满钵满的时候，很多化妆品专营店BOSS却选择把儿童洗护拒之门外，而让儿童洗护吃“闭门羹”的理由大体有这么几个：我们是主打成人化妆品的，跟儿童洗护八竿子打不着啊。我们再做也做不过母婴店啊。我们……

　　但也有不少专营店BOSS不信这个“邪”，他们甚至认为只要你做得够好，儿童洗护在化妆品专营店就可以“大展手脚”。河南文希化妆品有限公司总经理孙啸林就曾对《洗涤化妆品周报》记者这样说道：“护肤品可以，彩妆可以，为什么母婴类就不能呢？”

　　在日前的采访中，《洗涤化妆品周报》记者从河北省邯郸市曲周县汇通日化老板谷建革那里听来这样一个喜人成绩：“我把嘟嘟宝贝交给终端部负责后，他们2个月出货6万多。”而这个成绩的取得，不少得益于他自己开的2个专营店和开发的几个专营店优质客户。

　　谷建革表示，如果运作好，化妆品专营店做儿童洗护是很有前景的，关键在于你能不能选对人。那么什么样的人才是“对的人”？谷建革分析，第一，业务水平高、对儿童洗护有比较高的思想觉悟的业务员；第二，有思路、“会卖敢卖”的优质专营店老板。

　　“如果你的业务员对这个行业了解不多，对儿童洗护的思想意识又比较单薄，他就卖不动。”谷建革总结道。随后他跟记者举例说，他以前让跑综合的业务员跑嘟嘟宝贝，因为他们意识比较淡薄，所以开发的客户不适合卖儿童洗护，2年卖得还不到1万，后来他把嘟嘟宝贝划到终端部，终端部的业务水平比较高、思想意识也比较高，他们进接手2个月就出货6万多。所以说，能不能选对业务员对销量有很大关系。

　　谷建革并表示，除了“选对人”这个关键因素，其他因素还很重要，比如“天时”比如大环境。就拿今年来说，很多日化店老板就觉得今年出孕婴系列时机很对，再加上嗳呵被强生收购，嗳呵不控制市场了，其他儿童洗护品牌就有了出路。比如，谷建革开发的十几个优质客户，一直在陆续补单。

　　江苏省盐城市滨海县兰惠精品名妆总经理杨兰在日前的采访中就表示：“母婴店是多，但在滨海县，母婴店洗护卖不过我们化妆品专卖店。”杨兰说自己代理了强生、波斯等几个儿童品牌，销量虽然不是很大但还可以，1年大概有10万的销量，她说，现在儿童洗护品牌在店里所占的比例还比较小，如果把比例进一步扩大，远远不止这个数。“尽管如此，母婴店的洗护也卖不过我们化妆品专营店。或许是因为我做儿童洗护时间比较长了，而且品类比较全吧，顾客对我店里的儿童品牌还是很认可的。”

　　杨兰做儿童洗护的初衷很简单，那就是顾客的需求比较大。算起来，杨兰做儿童品牌已经有七八年了，而且每年的销量和占比都在增加。她说，只要顾客有需求，你又能满足顾客的各种需求，儿童洗护在化妆品专营店肯定不会差。杨兰在店里专一划分出一块儿童区，并根据不同的品类和品牌进行陈列，再加上兰惠精品名妆在当地多年的口碑，不少消费者认为，她店里的儿童洗护会比母婴店专业。