“我觉得自己是发疯型的，想到哪儿做到哪儿。”刚过而立之年的山东省临沂市银河化妆品美业总经理徐兴进这样评价自己。

　　但在临沂化妆品商会会长赵贵梅的眼中，这位“发疯哥”却是这样的：积极，肯学，接受能力强，是一个冲击力很强的80后新秀。虽然管理技能有所欠缺，但“抓客户的心和员工的心抓得不错”，客户和员工对他的忠诚度很高。

　　10年前，仅有四五千块钱家底的徐兴进可能没想到，10年后自己会成为阿迪达斯、春纪、悠姿等品牌的代理商，并在临沂和日照拓点200多家。虽然，这些成绩对现在的他来说可能还远远“不够”。

　　但在2003年，他只不过是一个小小的化妆品业务员，身价四五千。只因为一个朋友说可以帮他免费发一次货，他就辞了工作，怀揣着仅有的几千块钱做起了化妆品代理。那一年，他22岁。刚开始做的时候感觉这个行当还不错，于是，徐兴进就向银行贷了20万，准备风风火火干一场。但不幸的是，他代理产品的厂家在他做的第二年就垮了，他就跟着赔了20多万。但这并没有让徐兴进退怯，他告诉《洗涤化妆品周报》记者：“虽然资金周转困难，但我从来没有想过放弃。”后来，徐兴进倾尽所有接了上海的一个品牌，虽然不怎么知名，但可以积累资本。经过四五年的缓冲，徐兴进于2009年接了汇香坊，时隔一年，他又接了春纪。虽然后来又相继接了悠姿、波蔻洗发水、阿迪达斯等品牌。

　　经过10年的发展，徐兴进在临沂和日照拓点200多家，年销售量破1500万。但这“1500万”不仅没有给他带来喜悦，反而成为他不能言说的“痛”。

　　“其实三年前我的年销售量就达到1500万了。现在的问题是，人员费用几乎在以30%的速度增长，但销量却还是1500万。”徐兴进向《洗涤化妆品周报》记者透露。对于造成这种现象的原因，徐兴进说，问题很可能出在管理上。

　　对此，临沂化妆品商会会长赵贵梅在谈到徐兴进时认为：“他在管理方面虽然有所欠缺，但随着商会对老板管理技能培训的加强，再加之他的积极、好学、较快的接受力和冲击力，未来几年肯定能冲出来。”

　　在日前的采访中，徐兴进这样评价自己：“我觉得自己是‘发疯型’的人，我认为自己比较有个性，想到哪儿就要尝试一下。”

　　“发疯”？你一个人发疯可以，难道你的客户也会跟你一起“疯”？

　　徐兴进向《洗涤化妆品周报》记者解释道，他所说的“发疯”，是指自己一有什么好点子就会立马尝试、不太在乎别人看法的做事风格。徐兴进说，因为自己没什么好的管理经验，也没有很高的学历，经常都是想到哪儿做到哪儿。比如，每次出差，他都会和那些大型连锁的老板或者好的代理商在一起谈话，谈话之间碰撞出什么好点子，回来他就要尝试一下，“所以我觉得自己是那种发疯型的，很多事情不会思考来思考去到最后才做。”但徐兴进亦表示，以前做事情是很不考虑后果的，只要认为对就立马做。但随着年龄的增长，人也就越变越成熟。“因为你现在的一个错误的决定会影响很多人，所以必须认真考虑后果，但我的宗旨是，只要不赔钱，这件事就可以做。”

　　而事实证明，徐兴进的很多“发疯型”想法和做法很受欢迎，有很多客户愿意跟他一起“疯”，配合他完成要实施的行动。