作为八道壕镇的主要化妆品专营店之一，金蝴蝶已经在镇上耕耘了十多年，目前总共有两家分店。“在这样一个人口不多的小城镇，我们做的主要是熟人生意，因此，生意相对稳定。两家店的日常营销额都还不错。”付朝霞告诉《洗涤化妆品周报》记者，但以往自己店里经营的大多数都只是基础护肤型产品，消费者的需求远远没有得到充分开发。“比如八道壕的许多女士非常青睐美白祛斑型护肤品，但之前的一些美白产品，要么就是因为基础护肤的性质，使得美白效果不够，要么就是夸大宣传，让人对美白产生顾忌心理，使得这个市场一直处于不温不火的状态。”

　　一个多月前，付朝霞引进了优理氏的两种分别主打美白、保湿效果的产品，无意中让平静的美白市场热闹了起来。“现在我们每个店，逢上赶集的时候，一天光卖优理氏的产品，就能卖出三四支。如果按每支168元左右的价格计算，两个店一天卖优理氏的产品就能卖出一千多元。”付朝霞得意地告诉记者，而且，优理氏原液的利润比起其它普通型产品来说，相对较高。

　　价格如此之高的优理氏原液，能够取得如此成绩，是不是采用了特别的促销手段？对于记者的这一质疑，付朝霞断然否定：“好的化妆品根本不需要促销。由于种种原因，三四线市场之前一直没受到主流化妆品市场的重视，人们有钱也买不到好的化妆品。很多富裕起来的八道壕人，其实缺的并不是购买化妆品的钱，而缺的是有价值的化妆品。优理氏能卖这么高的价格，跟其价值是相对称的，跟消费者的满足感是对应的。”

　　令付朝霞窃喜的还有，原液的引进，不但没有对其它品类、产品造成冲击，反而促进了整体销量。“鑫蝴蝶店以前经营的一些品牌，如植美村、欧诗曼等，他们的产品中也有一些有美白功能的，但都不突出，并不能很好地满足以美白为主需求的消费者。”付朝霞说，自从引进了优理氏的原液，以前的那些美白产品的购买者都纷纷返回店里，要求再额外买一支优理氏，以加强美白效果。保湿的产品，也同样如此。一些消费者在购买了优理氏保湿型的原液后，在店家的推荐下，往往也会额外再买一支其它普通品牌的保湿产品，以配合在不同时段、不同场景、不同条件下混搭着用。

　　但目前的美白市场，还是一个信任度不高的市场。同样是诉诸美白功效的优理氏，如何来消解消费者的心理防范？对此付朝霞灿一笑：“一朝被蛇咬，十年怕井绳。一些消费者确实被一些不负责的美白产品忽悠过，并对美白产品多少产生了不信息的心理。但不信任并不等于他们对美白没有需求，相反，这种情况下，需求更强烈。只是他们在满足需求时会更谨慎，不再像以前盲目购买了。而是会通过一些意见领袖、身边信任的朋友等渠道，一步步地来试探式购买，直到完全放开自己的保守心理。八道壕的消费者就是这样的。”

　　付朝霞介绍，目前来金蝴蝶店买优理氏原液的主要是以前的老顾客，或者熟人介绍过来的。一些顾客购买了优理氏之后，由于其使用周期都在4-5天，这个周期内，一般都可以感受得到初步的效果。效果好，他们就会把它分享给自己周边的朋友。“幸运的是，原液这种东西，本来就是天然物的某种单一功能成分，一如它的名字，新鲜、环保、不刺激皮肤，是它天然的属性。”付朝霞说，当时选择经营优理氏美白产品的时候，厂家就特别向商家承诺过，优理氏原液破除了美白市场传统的美白高风险及美白无效的魔咒，系真正的安全美白产品。“从目前市场上的反馈来看，至少消费者还是比较认可。即使是那些以前防范心理比较强的消费者，目前也有一部分在朋友的推荐下，逐渐地在尝试优理氏的产品。”