2600平方米的龙生化妆品店于今年4月份在山西介休市正式开业，刷新了国内化妆品专营店的最新纪录，备受行业关注。在一片聒噪的讨论声中，《洗涤化妆品周报》记者了解到，该店的掌舵人刘秀生却是一个极其低调的人——在自己的事业做得风生水起的时候，他却很少参加行业活动，钟情于走山访水，行摄天下；他也很少出去考察看店，因为他只想做自己，探索适合属于自己的路。
刘秀生向记者介绍到，在介休市龙生新店内，商品超过了2万个条码，涵盖了护肤、彩妆、面膜、BB霜、男士护理品、儿童洗护、卫生用品，所有需要的日化产品几乎都可以在这里找到，俨然就是一个日化超市。品牌以国际一线名品为主，其销售占比高达60%左右。
以五六十平方米的夫妻店为主的山西专营店渠道中，龙生却逆流而上，以规模化为特色，成就了万千星星中最耀眼的一颗明星。那么，刘秀生为何会坚持走这样的大店思路呢？
“开大店，一方面是想改变顾客对日化专营店的一些看法，为顾客提供最丰富的日化商品；另一方面是为了改变供应商对日化店的看法，给他们提供一个很好地展示产品和销售的平台，这就是我们开大店的两个目的。”刘秀生告诉《洗涤化妆品周报》记者，介休龙生这个店可以用超市来形容，它是整个山西省日化品类品牌最丰富的一家店。
山西市场，KA卖场强势“垄断”已经成为共识。山西太谷县某专营店老板向记者介绍道，即便是在县级市场介休市，情况也同样如此——美特好、家家利等两大商超瓜分着当地大部分日化市场。
在这种“严峻”的市场背景下，刘秀生丝毫不畏惧，反而直接向商超“叫板”，他坦言，开店的目标就是要超过山西省所有商超日化区提供的商品，以丰富的品类、品牌和规模化的运营，真正赢得顾客的心。
龙生的信心与胆量从何而来？
无论是2006年从郊区店杀入太原市扩充出260平方米的老店，还是位于太原兴华街的1000平方米的旗舰店，亦或是介休新开的2600平方米的日化航母店，在操作大店上面，刘秀生已经琢磨出了一整套独具特色的连锁管理系统。
在刘秀生看来，化妆品专营店面临全渠道市场竞争已经是不争的事实，但竞争并不来自于外部，更是自己与自己的“较量”。而龙生的开店模式就是求大亦求全，通过规模化的店铺经营，加之名品低价策略，赢得当地消费者的口碑。
“我们有信心把更多的消费者吸引到我们的店里来，因为我们给他们提供的商品是最丰富的，同时，我们也会尽力给他们提供更多的实惠，提高专营店渠道的核心竞争力。”
调研发现，目前，横亘在专营店主面前的“两座大山”分别是店租和人员成本。不少专营店主纷纷向记者倒苦水：“现在的房租租金比起往年翻了几番”、“请店员好难。”
在大店模式下，高投入回报比决定了选址和房租成本的深思熟虑。2600平方米的大店，如何解决昂贵的租金成本问题？刘秀生向《洗涤化妆品周报》记者透露，龙生在当地已经做出了口碑，不少商户甚至主动联系新开店事宜，希望龙生的进驻带动商圈客流，像介休店就是因此获得的优惠，70万元的年租合同一签十年。
从1997年到今年，龙生已经稳稳当当地走过了16个年头。在这16个年头里，龙生发展了4家直营店和7家联盟店。这种拓店速度不算快，也正是源于刘秀生一直以来所坚持的开店宗旨：坚持开好一家店就做好一家店，稳扎稳打。
2600平方米的大店，也许对国内化妆品店来说是一个“神话”，但是于刘秀生而言，仅仅是“大店梦想”的开始。这位隐藏在镜头背后的店老板，一直在追梦的路上，奋斗不止……
