在实体店打造"爆品"的过程中,有的"爆品"带来人气和利润,带动"爆品"之外的商品销售,有效消除商品库存。但笔者观察,有的店家储存了大量的"爆品",以致库存如山,占用地方,浪费精力,资金紧缺……"爆品"变"暴贫",这样的结果,可是店家万万不愿看到的。漯河雅芳总经理姜小亚指出,"萝卜白菜,各有所爱。一个店不可能由一款产品来带动,我原来专卖雅芳,现在专卖雅芳也不行了,被迫增加其他品牌。"姜小亚指出了过分依赖"爆品"的不可取。
有人曾对"爆品"(按普通日常用品如衣服类)的定义是3,000件以上月销量,1,000件以上是小"爆品",500件以上热卖宝贝,200件以上是人气宝贝。
其实,假如查阅百度,关于"爆品"的最初解释是:凡具有爆炸、易燃、毒害、腐蚀、放射性等危险性质,在运输、装卸、生产、使用、储存、保管过程中,于一定条件下能引起燃烧、爆炸,导致人身伤亡和财产损失等事故的化学物品,统称为化学危险物品。目前常见的、用途较广的"爆品"有2200余种。如此看来,关于"爆品"的名词释义,最初就是"危险"的。
有人甚至如此解释:"爆品,就是通过牺牲同类产品的某一个产品,来带动同类产品的销售,这是近期的一种销售手段。"这种解释,说明打造"爆品",可能冷落店中其他产品的宣传。
由此看来,"爆品"打造并非有利无弊,店家在打造"爆品"时,不能盲目乐观,要顺势而为,不要库存大量产品。店家要牢记:追求短期爆富固然是很好的梦想,但经营贵在稳扎稳打,保证资金、商品的正常流转才是经营底线。
一言以蔽之--专营店可打造"爆品",可是不宜过份。就如人们吃饭时,不应暴吃暴喝一样,食物囤积胃中,消化不良,引发的可是短期、甚至长期恶果。
笔者以为,专营店打造爆款一般有两种运营方法:
第一种,经验丰富的大店主,认准了某个产品必爆,事先准备了大量库存,海量资金,集中发力,气势如虹。这是大卖家的玩法,一般中小卖家不具备这个实力,是玩不起的。
第二种,一般卖家店铺,运营经验稍显不足,资金相对有限,但货源较充足,可随时补货,可通过循序渐进,先挑选培养人气产品,然后重点培养热卖产品,再从热卖产品中重点推"爆品"。
建议中小专营店,采用第二种方法打造爆品。