W品牌是个新品牌，资金有限，浙江、湖南等省级电视台是看标止步，什么著名演艺人员也请不起。这可大大的难倒了刘先生，后来经朋友提点，于是刘先生与公司反复讨论后，决定用一个“死人”——Q版动画人物代替代言人，主要走年轻消费者路线的W品牌，将广告投放的重点放在地级市的DM杂志、公交车车身广告，以及地方畅销的少女杂志，从而减少了因为没有代言和广告而面膜滞销这一现象。

　　同时，经过公司高层开会研究，决定把W牌面膜的单片价格从15元/片调整到8-10元/片，由于面膜的生产成本较低，利润空间较大，公司仍然预留了足够的操作空间。而调价后，W品牌面膜基本上与专营店内的其他面膜价格持平或略低。从而使产品质优价廉更有竞争力，给经销商留下公司狠心操作市场的整体印象和运营思路。

　　为充分调动各级经销商的积极性，以及加大动销力度，刘先生与企划部一齐商量制定了《W牌面膜市场推广方案》。方案规定：凡购该面膜套盒一盒，配送简单瘦脸器一个（成本0.8元）、购买两盒以上送小样精油（同公司产品），单店月销量500盒以上，每盒返利3元给美导，以给门店和美导足够的利润。这样的设定，大大提高了经销W品牌面膜的“盈利”水准，保证了产品销售渠道的顺畅。

　　另外，有不少库存产品堆积的原因是从厂家的仓库转移到经销商的仓库而最终没有到达消费者。《推广方案》规定，凡销售W牌面膜的业务员，经企划部检查确认，经销商已经没有库存，确已销售到终端消费者，对业务员给予0.2元/片的奖励，经核实无误后于次月工资中兑现。为提升营销人员的执行力，公司还专门进行了《如何推广W牌面膜》的专业培训，以使推销有“章”可循，尽最大可能激发营销人员的自身潜能。

　　以上措施的实施，由于针对的都是那些原来没做过面膜的代理商和店内面膜品牌不多的店，因此，方案一经推广，市场反应出奇的好。

　　一、增加广告投放，在针对性的地方市场投放地方媒体，增加经销商的信心和消费者对品牌的认知度。

　　二、价格的调整，使物有所值，加乘着面膜市场爆发的东风，因此，W品牌被这些经销商广泛看好。

　　三、促销的设定，特别是厂家的监督执行，使促销不再被截留，促销品的执行到位，又进一步拉动了下游经销商的积极购进和二次购买频率，使销售渠道较为顺畅。

　　四、对营销人员的培训以及激励考核，增加了营销人员的自信心、责任感，受“利”驱使，他们发挥主观能动性，让产品很快流通到终端消费者，据刘先生后来了解，为快速消化库存，有的美导甚至利用节假日或人多的时候，亲临经销商和下游客户门店，亲自帮各级经销商进行现场零售分销，让门店大为感动。

　　由于这一系列行动的施行，让产品很快得到了流通，不到20天的时间，10万件W牌面膜就被销售完毕，经过多方努力，终于彻底解除了W牌厂家的“心头大患”。