——莱姿乐亭含美日化大促纪实

　　2013年7月5日—8日，天气异常炎热，坐落在河北乐亭县姜各庄的含美日化，街面上空无一人，只有莱姿的队员在冒着烈日酷暑到处派单。4天下来，辛苦换来收获，小乡镇爆发大潜力，莱姿携手含美日化创造了6.2万骄人业绩，平均客单价高达604元。

　　双重优惠多种收获

　　电话采访含美日化店老板马艳敏经理时，她说，含美日化地处乡镇，人流量少，而且又赶上高温天，是化妆品销售的淡季，店面每天的营业额还不到1000元，只有几百元。因为是乡镇店，所以即使是日化销售的旺季也很少品牌来店里做活动，更不用说是淡季高温天了。

　　高温天，销售淡季，乡镇店，消费低，这么多限制条件都没有阻碍莱姿的步伐，莱姿就是要在这个时候做活动，一开始我真没想通。后来看到来了那么多队员，个个精神饱满，神采奕奕，心里渐渐有了底，关键是这次的促销力度又那么大，我心想，既然厂家都很重视，本着再开发一批新会员的心理，当即就决定，那就做一次吧。没想到，这一次就做成了。

　　说起与莱姿的渊源，马经理说，含美日化卖莱姿也有两年多了，其实之前的销路不是很好，因为我们店主要销售的是中低价位的品牌，中高价位的很难销售，所以为了推动销售，隔段时间我们店也单独做莱姿的促销活动，比如买一送一，效果还不错。

　　之所以接下这场活动，不仅仅是因为淡季店内的销量不好，我也想借这次活动把莱姿做出来，稳定下来。因为我们有莱姿专柜，所以如果能定期有活动的推动，肯定能建立起一大批稳定的会员。而且莱姿这次活动力度很大，买化妆品不仅送化妆品，买888元套餐还送平板电脑，这可是双重优惠，这对于生活讲究实惠的乡镇居民来说是个很大的诱惑，所以我们前期的预售也做的不错，卖了有370多张预售卡。虽然乡镇店顾客消费水平不是很高，但平板电脑人人都需要，所以，有平板电脑的推动，最后888元套餐也卖出了20多套。

　　事实也证明，活动不仅做出了销量，更开发和培养了一批新的会员。马经理表示，这次活动不仅有老会员光顾，更开发了不少新会员，有了这个基础，我想莱姿这个品牌在含美日化一定能够长久保存下去。

　　不惧酷暑尽心尽力

　　说到莱姿团队，马经理忍不住称赞地说，莱姿团队有激情，有方法，销售能力、执行能力都很强，而且有很强的团队意识，每一个人都在尽心尽力，我很感谢她们，也舍不得她们。说到这，马经理说，活动结束的时候，我给她们每个人发了一条感谢的微信，真的很感激她们这几天的努力与付出。

　　马经理补充说，因为我们这边是北方，气候干燥，风沙多，又是高温天，一场活动下来，队员们的皮肤都晒黑了，缺水了，但每个人都没有抱怨，更没有偷懒懈怠，大家很有默契地互相配合，互相鼓劲，一起坚持，为了完成目标共同努力。她们真的是像狼一样发现目标锲而不舍，穷追不放，把莱姿人身上那种狼性精神发挥到了极致。

　　说到队员们的努力，马经理说，因为是乡镇店，除了赶上集市会好一点，平时人流量真的很少，这时候，队员们就拿着单子到处去派发，去拉人，用自己的汗水为每一单的成交付出了巨大的辛劳。而且我们主打的是中低价位的产品，对于一个乡镇店来说，莱姿的价格定的有点高，但莱姿给每一位进店的顾客体验产品，让顾客亲身感受莱姿产品的高品质，莱姿产品的物有所值。因为人流少，队员们十分珍惜每一个进店的顾客，尽最大努力保证每一个顾客都能成交。她们的付出是我们都看到的，我的店员也从中学到很多。