同质化现象越来越严重的化妆品行业，谁能走出一条差异化道路，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。作为福建省最具代表性的一张名片——福建漳州片仔癀化妆品有限公司自成立以来一直备受关注。2013年，历经30多年的沉淀，中国经典中草药护肤品片仔癀化妆品品牌再度整合资源，聚焦祛黄品类，细分中国护肤品市场，全力打造中国专业祛黄经典中草药护肤标杆品牌。
2013年7月30日，以“梦想绽放光耀未来”为主题的2013年片仔癀化妆品全国零售商大会在福建云霄云顶温泉酒店举行。漳州片仔癀药业股份有限公司董事长冯忠铭先生，漳州片仔癀药业股份有限公司总经理、福建片仔癀化妆品有限公司董事长潘杰先生，漳州片仔癀药业股份有限公司副总经理、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司总经理黄进明先生，福建片仔癀化妆品有限公司副董事长兼总经理陈杰华先生，福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理林进生先生，C2CC中国化妆品网总编陈敏先生，天一品牌管理有限公司总经理李勇先生、策划总监曾筒莎女士及来自全国各地800余名片仔癀化妆品代理商、加盟商共同出席了本次大会。
9:35分福建片仔癀化妆品有限公司副董事长兼总经理陈杰华以“民族品牌发展的新机会”为主题上台致辞，他从外部市场和企业内部优势两方面分析了片仔癀祛黄品类的巨大市场前景。“近年来人们对祛黄产品的需求爆炸式增长，祛黄产品的销售总额每年倍增。更重要的是，目前还没有大品牌占据这个市场，对于拥有三十多年“祛黄美肌”经验的片仔癀化妆品来说，这是个难得的市场机会。同时在片仔癀 “十二五”规划中，片仔癀药业明确提出将进一步加大对片仔癀化妆品的投入力度，致力打造真正的民族领军品牌。”
为了应对竞争日益激烈的化妆品市场，片仔癀化妆品采取了“三步走战略”。“第一，细分“祛黄”品类，实现市场突围。片仔癀化妆品凭借国家绝密配方，聚焦“祛黄”新品类，提出“祛黄排浊，健康美肌”的护肤理念，率先确立了 “祛黄美肌专家”的形象。第二，增强企业科研实力，创新发展模式，为品牌加速。斥资1个亿，打造东南沿海地区规模最大的化妆品现代化高标准生产基地，并引进了具有国际领先水平的德国乳化生产设备。同时与母公司片仔癀药业共同投资成立片仔癀(上海)生物科技研发有限公司，专注于片仔癀化妆品研发。第三，整合营销传播，提升终端形象，实现终端销量快速提高。片仔癀化妆品除了牵手当红花旦“晴格格”王艳为品牌代言人之外，还斥资与湖南卫视强档节目《快乐大本营》、《天天向上》合作。在终端落地支持方面，全面改造终端柜台形象，并引进微信营销的模式。”
10:00分 C2CC中国化妆品网作为片仔癀多年战略合作媒体其总编陈敏一直对片仔癀化妆品的民族性特色情有独钟。“中国消费者是一个有民族认同感的群体，片仔癀化妆品完美诠释了当今社会全新的‘三民主义’，它从骨子里渗透着浓郁的民族性、民粹性、民声性。片仔癀作为民族品牌赋予了它强烈的民族使命感，重视消费者诉求并满足了市场需求。只有最炫的民族风，才能引领民族品牌的未来!只有重视消费者的诉求，重视市场的需求，才能成就中国薇姿!”
10:20分 天一品牌管理有限公司策划总监曾茼莎以“祛黄营销，产品制胜——片仔癀开创祛黄新品类”为主题分析了片仔癀在激烈的市场竞争中的产品优势。她表示：“2013年品类时代来临，片仔癀聚焦祛黄品类正切入了祛黄护肤这一护肤品市场的蓝海，结合片仔癀化妆品拥有得天独厚的‘祛黄’资源，满足了巨大的消费者需求，未来必将迎来一股祛黄护肤新热潮。”
10:50分福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理林进生从“片仔癀想做什么?片仔癀凭什么?片仔癀怎么做?”三个问题出发系统分析了片仔癀化妆品的营销之路。“片仔癀，中国祛黄护肤品第一品牌!第一不是我们想要的，而是片仔癀品牌的竞争策略，不是做到第一，而是打造不可替代性，片仔癀希望通过建立独具特色的“祛黄”品类战略，在化妆品红海中超越竞争，建立竞争壁垒，提升片仔癀化妆品快速传播突破!”
“在品牌投入方面，我们聘请王艳出任品牌形象代言人，重新制作影视广告、平面广告，并在黄金电视媒体湖南卫视《天天向上》、《快乐大本营》栏目，加大影视广告投放。在产品投入方面，我们成立了片仔癀(上海)生物科技研发有限公司加强与国际、国内权威科研机构的合作，打破原有传统的生产、开发、经营管理模式，建立现代企业管理模式，以适应市场发展需求。在次是与日本丸善制药株式会社签订战略合作关系，以利用国外的先进技术来快速提升上海研发公司的研发水平。 ”
11：20分 丸善贸易(上海)有限公司董事总经理惠谷英夫在与片仔癀合作时表示：“丸善制药总部位于日本广岛县，是日本著名原料提供公司，与全世界15大前沿化妆品牌都有悠久的合作关系，目前客户群包含医药、食品、日化领域，与全球38个国家都有丸善制药的业务合作。我们丸善制药去年9月与片仔癀达成战略合作伙伴关系，目的就是为了打造更为安全有效的美白产品。片仔癀新款美白产品的诞生将引领世界美白的心潮流。片仔癀悠久的历史是其强有力的品牌保证。”
11：40分 最激动人心的时刻到了，片仔癀化妆品品牌形象代言人王艳气质现身会议现场，一席黑白相间的长裙简约而不失大气典雅，与在座的代理商朋友们形成互动。在现场，王艳坦言作为片仔癀品牌代言人必须对消费者负责，目前正在使用片仔癀化妆品。
12:00分 漳州片仔癀药业股份有限公司董事长冯忠铭先生，漳州片仔癀药业股份有限公司总经理、福建片仔癀化妆品有限公司董事长潘杰先生，漳州片仔癀药业股份有限公司副总经理、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司总经理黄进明先生，福建片仔癀化妆品有限公司副董事长兼总经理陈杰华先生，福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理林进生先生与品牌形象代言人王艳共同开启了片仔癀新品的神秘面纱。在主持人幽默的调侃气氛中，下午的会议轻松开启。
13:45分 苏州菲道化妆品有限公司总经理潘刚通过切身体会分享了新媒体时代微信带来的新商机，利用微信终端营销，让终端店在淡季成功逆袭。“微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，点对点的营销方式。通过创建微信平台，与消费者形成互动提升返点率。同时进行互动摇奖、定位导航等增值服务增加与消费者的互动，以达到量变到质变的发展过程。”
14:15分 片仔癀营销顾问王挺发布了片仔癀全新的优惠政策，以最大力度优惠让利代理商与终端店。
