日前，淘宝化妆品牌膜法世家将于筹备已久的线下体验店已经在天河最旺商圈天河时尚街开店。体验店的装潢独特精美，走绿色天然路线，以开放式自选为主，整个店给人感觉高档大方。

　　有行家表示，从膜法世家的选址看，匠心独具。但也存隐忧，开业多时，《洗涤化妆品周报》记者发现，进入膜法世家体验店的消费者寥寥可数，就算正值下班高峰期，人流最旺的时候进店率却低得出奇。成交率也不高，十个消费者中，不足一半消费。产品单价均在百元左右，店员表示与线上价格差不多。

　　淘品牌要走下线上神坛，迈向线下，这早已是众所周知的事情。不过，更多人揣测的是，但淘品牌走向线下的结果会如何?其创始人兼总经理黄晓东曾乐观估计，膜法世家的线下销售额将在去年基础上翻一番，实际业绩又是否如理想?

　　日前，淘宝化妆品牌膜法世家将于筹备已久的线下体验店已经在天河最旺商圈天河时尚街开店。体验店的装潢独特精美，走绿色天然路线，以开放式自选为主，整个店给人感觉高档大方。

　　有行家表示，从膜法世家的选址看，匠心独具。天河时尚街的位置十分巧妙，环绕附近的都是高档商务写字楼，逛街的人群都是时尚白领，人气汇聚。旁边有万菱汇、太古汇、天河城等广州最高档百货，但是膜法世家没有选址在这些一线的百货，反而选在中档的时尚街，一是符合膜法世家的定位，并非高端化妆品，二是时尚街的人流比万菱汇等百货更旺，符合展示品牌的目的。

　　但也存隐忧，开业多时，《洗涤化妆品周报》记者发现，进入膜法世家体验店的消费者寥寥可数，就算正值下班高峰期，人流最旺的时候进店率却低得出奇。成交率也不高，十个消费者中，不足一半消费。

　　膜法世家从2011年开始一直在线上、线下两边发力。据黄晓东透露，膜法世家的自建B2C网站已初步成型，目前还在优化和推广之中。另一方面，其线下销售也正在铺展和调整，黄晓东告诉记者，膜法世家的广州线下体验店由七八个人的团队专门运作，目前正在调整之中，还需要一段时间的摸索。因为通过几万份市场调查问卷，筹备人员发现其很多想法和市场需求差距还很大。对此，黄晓东坦承：“我们还没有找到消费者具体需求。”

　　据黄晓东介绍，膜法世家于2011年重新开始线下销售，其销售渠道主要包括专营店、专柜和药店。其中专营店有100多家、专柜有10至20家、药店有100家左右，主要分布在浙江、江苏、江西、东北三省。销售情况最好的实体店主要聚集在江浙沪地区。

　　从2012年起，膜法世家开始调整线下思路，将代理/经销商在线下的终端数从600家砍到了400家。对此，黄晓东表示，公司还将继续调整经销商数量。