“说白一点，原液就是天然产物中的某单一成分。比如，从玉米淀粉中提炼的高纯度玻尿酸、人参中提炼的高纯度人参皂苷，其组成成分主要为生物碱、酶、糖苷等，一般为黏性的胶状物质。” 广州优理氏生物科技有限公司原液生产基地的技术人员告诉《洗涤化妆品周报》记者。

　　据调查，目前原液市场分为观望和行动两派。

　　观望派的代理商、经销商说：“暂时按兵不动，认准形势再出击。” 新生事物的发展难免会遇到质疑甚至否定，那么，原液作为一个新兴产品，怎么更加迅速地被行业与消费者认识?

　　优理氏创始人杨艳姣指出，原液产品正在以每年30%的速度增长，相信肯定会引领护肤新潮流。当然，肯定存在部分代理商看好，而部分代理商持观望态度的情况。她说：“那些‘观望派’是可以理解的，因为目前概念化炒作较多，加上代理商投资的毕竟是真金白银，肯定需要慎重。”

　　目前，代理商“缺而不接”，主要是寻找有潜力的品牌。但是，有些人瞻前顾后，“我看到了，我才相信”，甚至“看到了都不信”的观望派往往是喜欢跟风，最后会错过良好商机的代理商。通常，先相信的人往往后来就成了行业里的领军人物。

　　就像另外一些行动派，他们就认为原液市场“前景大有可为”，比如洛阳色彩代理商有进原液化妆品，还说“卖得不错，一个月大概卖6000瓶”。原液作为天然萃取的护肤品，以其高效安全的品质顺应了消费者要求。在化妆品行业竞争异常激烈的今天，原液开辟出新的品类市场，必将成为护肤品新的利益增长点。

　　“原液可以跟其他任何护肤品搭配使用，多种原液之间也可以搭配使用。”另有行动派的原液代理商说，其实，优理氏原液的最大卖点就是互配与百搭，这是优理氏寻求产品差异化的主要产品优势。这一特性使产品在销售的同时，也可推荐其他产品给消费者，提高购买量和客单价。

　　此外，据优理氏市场部工作人员介绍，优理氏独创O2C模式，把经销商和代理商加入到企业电商和消费者之间的链条里，使其承担配送角色，并可获得65%销售额的利润。优理氏以会员网站为纽带，通过产品积分，提高消费者的重复购买率和品牌忠诚度，最终把利润归还给终端，真正做到了品牌和终端店的双赢，把互联网带来的冲击化为提升销量的新渠道。

　　“当然所有的新事物都要经历一个由弱到强的发展过程，很多消费者对于原液的了解都不够充分，没有认识到原液的优势，这需要企业和经销商共同努力才能把市场做得更大。”杨总说。随着原液的市场壮大，产品的创新和优势品牌的塑造都将成同行们应当共同思考的问题。