即使你随便问一个化妆品行业的人，2012年是化妆品的什么年，他们会告诉你：当然是"面膜年"。但是已经过去了一半的2013年呢？这个问题的答案就没那么统一了，有说"原液年"的，也有说仍然是"面膜年"的。但不管怎么说，原液已经成为化妆品行业人士不得不认真关注的一个品类。

　　即便如此，原液怎么卖还真是不少业内人士共同关心的一个话题。原液的主要成分是玻尿酸，玻尿酸作为"补水美容"的圣品，在美容院的运用非常频繁。因此在专业线，人们对原液已不陌生，而在日化线，原液作为一种新品类出现，目前还并不被很多消费者所认知。

　　"领先一步是先进，紧跟一步变财富"，通过一些敢于吃螃蟹者的尝试，他们发现，只要好好操作，原液这个液体黄金还真是采不完的金矿···

　　走"高端带动低端"路线

　　原液素有"植物黄金"之美誉，目前，市面上的大部分原液都是玻尿酸。玻尿酸作为高端化妆品的一种配方，因其突出的效果，已被越来越多的企业所重视，但是目前最大的瓶颈在于消费者对它的了解还有限。新品类的成长往往需要一段时间。大部分业内人士表示，原液市场目前遭遇的最大瓶颈就是大众消费者对原液的认知度差，没有使用的习惯。

　　苏州露之印化妆品有限公司总经理金德利认为，在原液市场还不成熟的时候，谁能以超前的眼光和执行速度培养大众消费者使用原液的习惯，谁就能饮得"头啖汤"，跑在市场前端。

　　看好原液市场的金德利在2011年就开始进军原液市场，顺势推出露之印原液品牌，他告诉《洗涤化妆品周报》记者，推品牌前得先培养消费者习惯，把原液市场培养起来。

　　经金德利介绍，他们培养消费者习惯从以下几个方面着手：其一以说明为主，告诉消费者原液为何物；其二，以生动的漫画图册告诉消费者原液是如何推动化妆品发展的，把原液和普通化妆品做比较，让消费者产生"原液可以和任何化妆品搭配使用"的认知；其三，在终端店对会员客户可以赠送科普光盘，加深其对原液的了解和印象。

　　通过这些方式，露之印原液目前的网点已有大约700多家，消费者普遍反映良好。

　　在金德利看来，原液是"高贵血统"，所以推广原液必须走一条"以高端带动低端"的路线。"在消费者的认识中，只有好的化妆品才采用原液做配方，所以从培养高端客户切入，'从上而下'，才能打开原液市场。如果倒过来，从低端市场做起，那么这个产品就没有价值了，打开市场变得举步维艰。"

　　捆绑销售

　　营销学中说，新品类的推广可以巧妙依托"老品类"的力量。原液作为一种新品类，同样可以借势"老品类"来进行连带销售。

　　山东省化妆品联合会秘书长牟云帆认为，原液销售不要只是单纯卖原液，而应通过与主流的护肤产品结合，实现一种"捆绑式销售"，增强顾客体验，使之加深对原液的认识。

　　一般而言，大部分企业都会采用"买老品类赠送新品类"的连带销售方式。牟云帆认为，将原液作为一种赠送品，其实是降低了原液的价值，消费者反而不会去珍惜，企业也不会达到连带销售的目的。

　　"根据护肤需求，使用搭配销售法，才能引导消费者如何使用原液。"牟云帆告诉《洗涤化妆品周报》记者，"现在的消费者都知道'洁面+水+乳+霜'是一个完整的流程，如何将原液加入到这个流程中对企业而言很关键，所以企业的首要任务就是推出合理的使用方法，引导消费者将使用原液作为一项必不可少的环节。