洗护市场规模巨大，目前规模超过300亿元，拥有超过1600个洗发水生产商、逾2000个洗发水品牌。虽然洗护市场竞争激烈，但发展空间巨大。

　　在越来越追求生活品质的时代，中国洗护市场悄然萌生另一业态——高端洗护。据不完全统计，2011年，高端洗护已占整个洗发水市场的10%至15%。

　　品牌：外来和尚会念经

　　其实，业界对所谓“高端洗护”，并没有明确标准，广州所望集团董事长刘强认为：零售价在30元以上、容量在200ml以下的洗护品牌即可归入高端洗护。顾名思义，既然定位为“高端”，产品品质、价位都是较高的。关注高端洗护的厂家，理所当然以国外洗护大品牌为先行。

　　据记者调查，力挺高端洗护的品牌，资生堂是典型例子。早在2003年，资生堂就推出水之密语，以134元的售价成为国内高端洗护市场的先行军。水之密语成为这一领域最具代表性的品牌。2007年，资生堂在中国又推出其另一高档护发品——丝蓓绮。

　　资生堂曾在白领中做过市场调查，6成以上消费者愿意购买高品质产品，另外，面对宝洁强大的市场攻势，资生堂不得不在洗护类品上细分市场策略。资生堂北京代表处首席代表中丸克表示，“我们就是要和宝洁的产品分出档次，要知道我们就是奔着高端客户来的。”

　　按估计，高端洗护目前的市场规模在50亿元左右，资生堂的水之密语和丝蓓绮就占了约13至15亿元。除了资生堂，抢占高端洗护的企业还有汉高、宝洁、欧莱雅和霸王，现以宝洁的例子说明。

　　2007年，宝洁推出高端的潘婷臻质修护系列;2009年，宝洁以“升级版包装”为由把沙宣价格提高20%～40%，跻身“高端”;2010年，去屑洗发水海飞丝也推出了定位于高端的海飞丝丝源复活头皮系列，定位为186元及266元两种规格。

　　外国大品牌纷纷加入高端洗护的战局，国内品牌却冷落了高端洗护，特别是在日化线领域。国产高端洗护品牌中，最有代表性的是广州所望化妆品有限公司。所望旗下品牌有宫品中药、宫品草本、花男子和自然而然。所望在高端洗护方面实行针对性营销，以宫品中药和宫品草本最典型。

　　广州天河一家专营店的女老板对记者明确指出，高端洗护是充满“钱”景的行业。以养发为例，中国的三线城市的养发群体，平均每年每人在养发方面的消费约在1—3万元之间。其中，针对生发和白发转黑发的治疗性需求，每人每年的平均消费约2—4万元;针对健康黑亮头发的保养性需求，每人每年平均消费约1—2万元。

　　这位女店主表示，高端洗护这块市场“蛋糕”很大，不容轻易放过。

　　专营店：被忽略的市场蛋糕

　　如果说，国内高端洗护品牌较国外品牌在抢占市场蛋糕方面慢行一步，国内专营店卖高端洗护更是落后。按近期美容化妆品网的调查，目前专营店渠道的销售中，护肤品类占比56%，彩妆24%，洗护类占比16%。如此看来，国内专营店卖高端洗护是很少的。

　　然而，专营店卖高端洗护到底获利几何?这是不能轻易放过的。

　　记者算了一笔帐：一个高端洗护品牌，如果进入全国约8000家左右专营店，一家专营店一天卖1瓶洗护水，以每瓶洗护水50元计算，一年来下，该品牌的销售额就可达1.46亿元!

　　专营店卖高端洗护，潜力巨大。然而，有业内人士指出，目前很多专营店对于高端洗护这一块蛋糕较为忽视。重视高端洗护的专营店还不多，对比护肤，高端洗护在专营店仍大有可为。

　　按记者的理解，专营店可分为网上专营店和网下专营店。卖高端洗护类的，大品牌的网上专营店更为典型和成熟。笔者在亚马逊网上，发现宝洁高端洗护发官方旗舰店，这是典型的网上专营店，该店主营的高端洗护品牌有沙宣、海飞丝和潘婷。上述专营店推出一款组合价537.3元的高端洗护系列，商品包括了海飞丝、潘婷和沙宣，还附送博朗绚雅吹风机。上述的组合，原来市场价是722元。

　　大品牌在开设网上专营店，实行价格策略方面，经验较为丰富，善于用打折、团购、赠品等方式，吸引消费者。

　　线下的情况又是如何?国内比较出名的化妆品专营店包括：屈臣氏、娇兰佳人、雅琳娜等等。这些专营店，较少涉及高端洗护。记者调查，如果在网上，还可以勉强找出某一品牌专营店，网下专营高端洗护的专营店廖廖可数。未来的专营店，可能会经营高端洗护品类，但一般不会只经营某一品牌。

　　还有的高端洗护品牌，借助加盟形式，开设专营店。广州市宗艺化妆品有限公司是代理尚亿高端洗护品牌的代理商，以下列出该代理商发展下游专营店的加盟情况，以供参考。

　除了上述的宗艺化妆品有限公司，广州市植美化妆品有限公司也在用一款“全新乳木果系列”邀请经销商。该款系列产品打造“b+10重还原蛋白酸”黄金单品，属于高端洗护之列。在未来，品牌商通过加盟、代理形式发展专营店，将成为高端洗护的重要趋势。