影片求票房率，网站求点击率，电视节目求收视率……以此种种，都存在着各种无奈的硬指标，相对于日化专营店，不管是热情的低价促销，还是贴心的售后服务，提高销量却是一个实实在在的硬指标。只有不断提升销量才能让日化店赚钱！福建漳州市阿亮化妆品连锁店，从每天几百块的营业额走向年销售额过百万的蜕变，从一个只有30、40平方米的小店到有多个100多平方的大店。那么，他是怎么做到的呢？
雅丽洁模式
在阿亮化妆品店内，我们可以看到护肤、洗护、彩妆等，刚过而立之年的黄永亮在日化行业已经有11年了。2002年，第一家阿亮化妆品店进驻福建漳州市。为了便于消费者记忆，而用简单朴实的"阿亮"来命名。刚开始做的是流通市场，每天以几百块钱的销售额开始。
"对于批发来说，客户群并不稳定，他们都是哪里便宜去哪里。"黄永亮深知行业竞争的激烈，但他还是凭着自己的质量有保证、物流方便、价格优惠的优势而不断壮大。
在经营批发一段时间后，黄永亮看到了终端市场的潜力，同时由于自己拥有渠道优势，于是，他也尝试着开起了专营店。黄永亮对《洗涤化妆品周报》记者说道，专营店刚建立时，由于处于日化行业迅猛发展的大环境，消费者对产品的要求也不多，因此势头良好。2004年，黄永亮迅速地开了第二家店，当时他刚20出头。如今，阿亮化妆品连锁店共有6家分店，但是总经理黄永亮告诉记者，实际意义上的阿亮化妆品连锁店只有三家算是正宗的化妆品专卖店。黄永亮口中的三家大店就是经过雅丽洁模式改造后的门店。那么，什么雅丽洁模式呢？
"做了雅丽洁模式之后，我对专卖店开始有了全新的理解。只要是客户想要的东西，化妆品专卖店就一定要卖。开化妆品店是要了解消费者的需求，满足他们日常生活的需要。"黄永亮从2010年12月开始尝试雅丽洁模式，自此他的专营店发生了翻天覆地的变化。
选择和雅丽洁厂家合作，不仅是看重厂家的实力，品牌的前景，还有企业的整个运营系统是否成熟，更重要的是企业给我们带来的服务：销售指导、关注终端的发展、诚信度。例如，在福建漳州市，雅丽洁产品的质量是受当地消费者认可。在与雅丽洁合作，厂家让利优势，店铺促销，雅丽洁在当地市场上的给当地消费者留下质优价低的印象。
"我是经过与雅丽洁合作后，才有更迅速的发展。前期还走过诸多弯路，比如，代理名品欧斯曼，需要挤掉洗涤等品类，让位给它作专柜形象店。最后，造成店铺品类不全，不能满足消费者的需求。如今，我们的店铺已经运作成熟。我的团队都爱用'雅丽洁模式'来表示蜕变成功。"黄永亮说，现在的雅丽洁模式已经衍生成为阿亮化妆品连锁店的成功之道，更高于原来的意思了。
以点带面 提升销量
"我认为一家真正的化妆品，不是有几个专柜，买一些名品就是化妆品店。化妆品专卖店不能只停留在'化妆品'这三个字的字面上，它的涵盖范围非常广。不仅要有基础的护肤、彩妆等品类，纸品、美发产品等日常生活中需要的东西也必须齐全。"黄永亮说。
黄永亮经常把自己当做一个纯粹的消费者，站在消费者的角度去思考他们到底需要什么样的产品。但有些老板认为这种模式会走向杂货铺的可能，黄永亮认为完全不用担心，"我会有针对性地选择知名度较高的大众名品，这不仅不会降低门店的档次，反而还会有提升整体形象的作用。比如，洗面奶就一定要有旁氏、大宝，面膜就是美即、我的美丽日记。欧莱雅、曼秀雷敦、玉兰油、妮维雅、卡尼尔、泊美等也是撑门面的'上将'，可以增加人气。"
黄永亮还强调："用心经营是赢得顾客的关键之道。普通大众所熟知的品牌，主要是它本身质量保证、口碑好、占销售比例高。它们撑起人气，同时也是带动店面的人气，以这些名品带动其他产品，提升销售量。"
"消费者更换化妆品是非常迅速的，但是只要把品牌做好，消费者永远不会抛弃你。"黄永亮认为，消费者的品牌意识正在不断提升，而且选择不再只停留在厂商品牌的层面上，对于专营店终端来说，消费者同样看重品牌的知名度及美誊度。所以，店内必须有一些带动人气的名品，以名品带动其他面上的产品。
"以点带面"是阿亮开店的绝技：通过明星单品来提升该品牌的知名度，进而带动其他产品的销售。"比如某品牌的补水美白是明星单品，我就会集中力量去推，等到该品牌的知名度提升后，再逐渐介绍其他产品。虽然在短期内难以大幅度地提升销售，但是可以逐个开发，分阶段打造，最后将销售的氛围烘托出来。"
定位精准 静观电商潮流
化妆品类产品是网购市场中的第三大产品，一直保持快速增长。根据数据统计预测，2013年的化妆品交易额将达到773.8亿元，增长率达到33.09%。电商潮流愈演愈烈，这给各化妆品从业人员敲响了警钟：电商这个新兴的渠道模式已经蔓延到了化妆品行业，冲击了传统渠道。
这股电商潮流是否对专营店带来巨大冲击，福建漳州市阿亮化妆品连锁店并没有自乱阵脚，急于去开拓这个渠道，黄永亮平静乐观地说道："客户是多样化的，我们专营店有精准的客户群体。我不会感到危机。要在市场上存活，要懂得游戏规则，分析趋势，定位自我优势。"黄永亮认为，现在线上营销，无非是打价格战，一些实体店感到危机无非是认为线上产品价格低，抢走客户。但是线上交易还是存在不足。网络不能实现体验销售，退换货程序较复杂。虽然价格要低于实体店，但是要付一定数额的快递费。各种费用核算下来，聪明的消费者就会发现，其实两者的价格相当。
"专营店本身有自己的优势，阿亮化妆品店由于与厂家合作，越过代理商，价格上是具有一定的竞争力。我们的店铺所在的地段，每天客流量高，后期店铺形象吸引，客户进店率高。再加上实体店质量保证，长期培养起来的美誉度……最重要的是实体店做好服务，熟知消费者需求，提供物廉价美的产品给顾客才能与电商分庭抗礼。"阿亮化妆品连锁店总经理黄永亮自信地说。
最后谈及阿亮化妆品连锁店未来发展规划，黄永亮笑着说："乡镇店是核心，旗舰店是主打，未来阿亮化妆品连锁店的品牌会往更加系统化发展。"
