"护肤品诞生伊始打着的主要旗号是美白，而不是补水，因为美白的诉求更容易打动消费者的心智。"江苏盐城唯美妆业商贸公司总经理陈运筹告诉记者，顺着这种市场认知，很多护肤品刚开始主要诉求的是一些功能性卖点，如美白、控油、祛黄、除皱等，商家也跟着厂家的思路，把经营重心放在其它功能性的护肤品上。"把补水产品作为自己经营重心的现象，是近几年来的事了。原因在于消费者消费护肤品的意识越来越理性，很多人都认识到，补水是一切美容的源泉与基础。厂家也开始意识到补水诉求在护肤品中的重要性，开始将补水作为基础功能诉求。这种信息逐渐传递到了渠道商、终端商，目前已有一部分先知先觉的经销商开始把补水产品、补水品牌作为自己渠道终端的主流与主推。"

　　陈运筹目前主要经营的补水专业品牌是卓碧泉，另外还有其它一些补水性产品，这两类补水性产品的销售额加起来，总共占到了其整体产品经营额的50-53%。将补水产品作为自己经营的重中之重，陈运筹有他自己的考虑："护肤品的主要功能其实是补水，而不是美白或其它，硬要反过来说，也只能是后者是结果，前者是过程，没有过程，自然没有结果。皮肤的黑色素沉着以及黄褐斑、皱纹的生成等，关键问题还是缺水，如果皮肤水分充分，这些问题自然会消除。"基于这点认识，陈运筹咬定青山不放松，开渠道商之先河，毅然决然地把经营重心放在了补水产品的推广与销售上。通过几年来的努力，陈运筹将卓碧泉做到了盐城补水市场的老大，占据了盐城专业补水市场60%的份额。

　　"目前补水市场有很多专业性的补水品牌，但相对于其它品牌，卓碧泉可谓名符其实的专业补水第一品牌。其性价比非常高，让我们商家能够赚到更多的实实在在的利润。同时，卓碧泉还有合法的正式的注册商标，这是很多专业补水品牌所没有的。最后，在所有号称专业做补水的品牌中，唯有卓碧泉是最专注做补水的，所有的产品全部都围绕'泉'字，围绕补水来做文章。"陈运筹认为，专注才能聚焦，这是卓碧泉能够在盐城市场独步天下的关键原因。

　　对于把所有鸡蛋都放在"补水"一个篮子里，如何控制风险的问题，陈运筹显得不以为意："环视目前的化妆品终端，把补水产品作为主推的还是不多。但所谓商机，都是起源于先知先觉，等到大家都主推补水了，那就意味着补水市场已经饱和了。"因此，对于陈运筹来说，目前是主推补水产品的最好时机，不先不后，承前启后。"越来越多的产品、品牌、品类开始把补水作为主流选择，比如面膜品类，美即面膜刚上市时，其70左右的产品都是将补水作为主诉求。洁宝集团旗下的容园美、草舍名院等也是如此。如果厂商能够合力推广补水，特别是面向消费者推广补水理念与形象，那么，未来的补水市场将做得更大，补水产品将成为更多商家的主流与主推。"