无论是厂家还是代理商，都是绞尽脑汁的想着法子帮助终端店做促销。然而，当前日化行业的终端动销遇到了难以跨越的瓶颈。打折、买赠、满减、返券、抽奖、旅游……消费者已经彻底麻木。

魔镜还原真实的你

　　终端动销难已经成了摆在全行业面前的一个难题。终端没有销售就没有回款、货品无法流通、资金无法回笼。“终端店不缺缺产品，不缺人力，不缺资源，缺的是客源。”广州高倩化妆品有限公司的营销总监梁玥一针见血地指出。

　　如何为终端店吸纳客源，提高客单价，促进商品流通速度？高倩的营销着力点在于通过先进皮肤检测仪和专业的美导，打造护肤顾问团队，为客户提供有价值的服务和高性价的产品。从今年9月份开始，高倩在全国创新推行顾问式体验营销--“魔镜还原真实的你”。利用魔镜仪的专业影像数据分析，一次检测出女性面部肌肤内外问题，让客人能正确认识自己肌肤问题，科学对待面部护理问题。

　　据介绍，所谓魔镜仪也称“脸部皮肤分析仪”，“面部CT”机。魔镜仪可以精确、直观分析脸部皮肤状态，包括色斑、毛孔、粉剌、暗斑、平滑度和皱纹等；既可以检测当前皮肤现况，也可准确诊断未来皮肤发展状况。此外，它还可以非常清楚分辨涂抹化妆品前后或美容护理前后皮肤变化，并直接检测所有含有防晒成份化妆品的质量：包括防晒、美白、抗衰老和提升系列等。

　　“日化线产品过去比较注重基础护理部分，容易让人觉得日化线不够专业，其实不然，通过仪器来科学诊断客人的皮肤真实情况，并由我们的美容顾问给出治疗方案，专业的顾问形象不仅能赢得客户的信任，使得她们持续关注高倩这个品牌，而且能让客户对高倩产品的需求‘升级’，无形中帮助了终端店提高客单价。”梁玥对《洗涤化妆品周报》记者表示。

预售制造业绩神话

　　一台面部CT机能给终端店新增多少客流？的确，单凭一台仪器就能制造销售神话，的确很难找到论据支撑。当前，市场上不少品牌也引进了仪器诊疗的手段，但效果如何则见仁见智。关键在于，仪器只是一个媒介，如何把产品动销出去，还需靠打组合拳的营销手段。

　　高倩“魔镜还原真实的你”活动采用出售预售卡的形式，客户只需花30元购买一张魔镜检测的预售卡，即可享受价值300元的服务和产品包，低付出高回报的预售形式让爱美的客人趋之若鹜。据了解，购买预售卡的客户不仅可以在活动举办期间享受一次面部CT机皮肤分析，还能获赠高倩的正价产品以及100元的代金券。

　　终端店做促销最怕什么？除了赠品够不够丰富，模式新颖与否，最重要的是要有人气，所谓“万事俱备，只欠东风”，客源就是终端动销的“东风”。诊疗+产品+代金券三合一，通过科学的皮肤诊疗和治疗建议，牢牢地把客户“拴”住。当看到自己的皮肤评分结果时，不管是急于改善皮肤的女性，还是希望变得更漂亮的女性，内心都充满了美的期待，她们相信通过使用高倩的产品能使得自己变得更美丽。

　　在美丽的期待驱动下，需求变成了客单。记者采访了解到，内蒙古四子王旗店提前10天做预售卡活动，成功售卖1500张预售卡，增加了1000个会员，创造了十余万的业绩。甘肃省某专营店，提前3天做预售活动，成功售出800多张预售卡，总客单成交7万余元。

明星产品让美丽看得见

　　高倩“魔镜还原真实的你”活动主张美丽是延续一生的计划。除了用活动来护航女性美丽计划，高倩通过全新升级产品蜗牛多效精华系列，来实现一如既往所做的，让美丽看得见！全新蜗牛多效精华系列一抹对抗皮肤7大问题：干燥、 粗黑 、粗糙、 细纹、 松弛 、肤色不均、毛孔粗大。

　　据介绍，该系列产品是高倩化妆品公司与韩国sy化妆品株式会社通过战略技术合作，以尖端科技为背景，历经三年的皮肤实验，通过千人测试。在原有韩国蜗牛全能霜基础上，通过技术配方调整，更适合亚洲人肤质、更易吸收。此系列产品中添加了含95%高浓度蜗牛黏液提取物，使其在护肤功效上加强了肌肤在保湿、快速再生、美白淡斑、修复痘印和收缩毛孔能力。

　　蜗牛全效精华系列是高倩2012年的明星产品，是终端店返单的大热，据了解，个别专营店单店，仅蜗牛多效修护霜一个单品月销可以接近100支。

　　高品质产品是高倩2013年战略规划中的重要构成。营销总监梁玥对记者表示，关于2013年的战略规划，高倩一如往昔地没有华丽辞藻，没有浮躁的跃进，仍将一如既往地夯实自己的品牌基础，继续为消费者，为代理商和经销商提供经得起市场考验的明星产品，继续以创新模式来做终端动销，帮助经销商尽快出货和资金回流，继续实施百家名店扶持计划，和终端店共利益，同风险。