在品牌建设中，营销模式是一个极为重要的策略。可是要做好一个营销模式却不是容易的事，加之现在日化市场的营销模式多种多样，想要在这里面突出重围那就需要对市场有精准的把握，并且有异于现有市场的营销模式。而就在今年11月，有着20多年底蕴的老品牌馥珮，就提出了一种新模式--"1+2"营销模式。对于这个新模式，《洗涤化妆品周报》独家专访了馥珮营销总监薛飞，看看他是如何解读"1+2"营销模式的。

　　Q：馥珮这一次"1+2"营销模式是怎样的模式组合呢？

　　A：这次 "1+2"营销模式聚焦了当前日化品类的三大优势品类，即具有独特竞争优势的中草药题材玉石能量基础面部护肤品+面膜品+专业洗护品，馥珮重金打造了专营店渠道一个品牌（馥珮）三大独立系统三个品类（护肤品、面膜、洗护）产品开发组合营销。

　　Q：为什么会选择这种组合营销的方式呢？

　　A：在我看来，今后终端日化渠道将会向三个方发展：一是品牌专卖为特征的品牌专卖店，二是KA超市便利型超市渠道，三是大店连锁快速发展为类屈臣氏的模式店。而今后专营店渠道将快速提升转型为类屈臣氏店发展，其专营店产品选择分布也将改变传统型的简单护肤品及小部分小品类产品简单叠加的方式来经营化妆品店，将会更多的关注采取多元优势品类组合营销为组合的专营店新格局，以此来改变传统的大多以背柜区为主的经营方式。馥珮也正是基于这个思路提出了"1+2"营销模式，而这个模式在专营店渠道产品陈列格局做到了一个品牌横扫专营店背柜到中岛区产品陈列。

　　Q：那这种模式有哪些优势和特点呢？

　　A："1+2"营销模式在营销格局上的改变，最大的优势特点就是最大化降低一个品牌的整体营销费用成本率，因为现在的品牌营销费用最大的成本在于人员费用成本的投入，传统的代理商会围绕三大品类分别选择三个不同品类品牌构建三个不同的营销团队，这样人员费用成本就居高不下。而"1+2"这个组合营销模式能很大程度地降低品牌整体营销费用成本。

　　Q：基于上面的优势和特点，那么这种模式对于代理商来说意味着什么呢？

　　A：因为馥珮的"1+2"营销模式有效地改变了营销格局，所以对于代理商来说，我们能帮助他们一次性完成三个品类选择，省时省力，同时改变了代理商用三个品类采取三个营销团队的思想。我们只要一个品牌团队就能将三个品类进行组合营销，这样就会极大的降低人员经营成本，从而有效地提高运营效率，帮助代理商化解最大的经营费用困扰。

　　Q：除此之外，馥珮这一次有没有对终端店进行一些调整呢？

　　A：其实馥珮"1+2"营销模式最大的优势特征还在于专营店渠道利润能得到极大加强。因为这次的营销组合极大的降低了各级人员费用成本，馥珮品牌商也将采取极大的政策力度回赠给代理商尤其是终端加盟商，让终端加盟商低折扣经营馥珮独立系统面膜产品，将利润在传统面膜品经销基础上做到150-160%利润空间。尤其是洗护产品，在馥珮强大的品牌支撑力度和产品质量保证下，帮助代理商强化终端洗护产品的品牌构建，尤其是保障了终端门店的利润最大化，而且馥珮还倡导打造专营店渠道洗护"自有品牌"发展思路。

　　Q：终端店进行调整后，会有什么后续活动吗？

　　A：会的， "1+2"营销模式在终端促销行为上会有改变，馥珮将充分利用三大品类组合营销联合加强终端促销活动开展，以面膜品类切入终端并制造公益慈善活动体验放大品牌宣传活动，并且利用知名培训大师开展更多的终端销售活动培训拉练极大地提高产品销售占有率。

　　Q：作为馥珮的营销总监，您对馥珮的前景是怎么看的呢？

　　A：馥珮是一个"老字号"，却开创了一个"新征程"。20年的品牌沉淀，通过一年的时间，精心筹划了1个品牌、3大品类的组合营销，并开创了单一品牌终端最大利润价值。馥珮拥有20年的沉淀基础加之面膜和洗护是馥珮核的心品类，所以馥珮有这样的优势条件给日化行业带来新的推动力量尤其是在营销变革体系方面，我们有这个信心！