买牙膏去哪里？大多数人的回答是超市、楼下的便利店。随着生活水平的提高，人们越来越注重口腔健康，牙膏的细分种类也越来越多，性别划分，年龄层划分、功效划分，时间划分等等。但牙膏的销售渠道却没有多大变化。尽管牙膏早在2008年就被列入化妆品，但如今它还是更多地出现在商超、便利店。

尴尬的“穷小子”

牙膏该不该出现在化妆品专营店？既然被列为化妆品，进入专营店销售也不是什么大不了的事，但是对这个问题，业内却给出了不同的声音。

有人认为，尽管相关规定里牙膏被列入化妆品的行列，但是在消费者心目中，牙膏还是不能与膏霜、彩妆、香水这类传统意义上的化妆品化妆品对等。作为日用必需品，牙膏跟时尚搭不上边。在一些店家看来，它和洗衣粉、肥皂这类洗涤用品一样，它们的出现只会弱化化妆品专营店的“专业性”，降低整个店面的档次。

另一方面，国内牙膏行业发展不均衡，品牌集中度高。知名度高的品牌，其渠道利润透明，商家获利少；没有知名度的品质没有保证，回头率低，销量难以提升。而相比其他化妆品，牙膏普遍售价偏低，利润空间低。缺少品牌、利润等方面都能够满足终端经销商需要的牙膏产品，经销商选择的余地非常少。

但也有人不这样认为，某金姓包场经销商就觉得牙膏的市场潜力巨大，做得好会成为专营店的一个新的经济增长点。原因有三：一、牙膏是超市销量最大的品类之一；二、牙膏价格从5元到30元，而且近几年价格一路走高，经销商利润高；三、牙膏单品少，一般十几二十几个单品。相对于动辄上百个单品的洗涤类产品来说，牙膏占压库存资金少，管理费用低，经销商投资回报率高。

显然，牙膏目前最大的问题就是身份尴尬，利润低。对于像屈臣氏、雅丽洁这类主张“个人护理中心”的专营店来说，牙膏的存在合情合理，但对于像是恒美、启美这类以化妆品，甚至是彩妆为主题的连锁专营店来说，牙膏的出现就显得不伦不类。牙膏在专营店里的生存状况更多时候看的是店铺的定位。

痛并快乐着的药店

在专营店渠道，牙膏有着难以名状的“苦楚”，但药店，却是一些牙膏品牌的“福地”，尤其是一些有着药物生产背景的功效性牙膏。像是云南白药、片仔癀、敬修堂。

之所以说这类牙膏进入药店有着巨大优势，是因为它们有制药背景，有品牌的支撑。无论是云南白药，还是片仔癀都有着百年的历史，其品牌在消费者中有着不小的影响力，另外它们多年来在药品市场的铺下的渠道资源，很多也可以用在牙膏市场上，比如说药店。

制药企业借助产品功效方面的优势进入牙膏市场，对于产品的宣传的确有所帮助，而进入药店，更凸显了其功效上的专业性。“药店完善的网店铺设也是化妆品专营店所不能比的。”山东美乐汇的总经理许宝同

像是云南白药牙膏产品就利用了药店和超市两个终端进行销售。据了解，2011年，云南白药牙膏销售额就已超过10亿元，成为云南白药药妆业务的核心产品，今年上半年牙膏系列销售额达到7亿元，

但有业内人士认为，药店作为牙膏的销售渠道之一，能够与其功效诉求很好的结合在一起，但是药店的针对性过强，如果只是把目标定在这一点，不利于牙膏这个日化产品未来的发展，尤其是制药背景的品牌，他们想进入药店并站得一席之位就更难。 

希望与风险并存的电商

电商的作为迅速崛起的一极，已经开始与商超百货、专营店分食蛋糕。先是淘宝这类综合性电商网站，然后是乐峰、聚美优品这类专业性化妆品网站，再至后来的伊人商城等企业自建的化妆品垂直销售平台。电商的迅速发展给化妆品行业带来了新的面貌。

但是化妆品电商已经不是稀罕事，但是牙膏的电商之路似乎还有很长一段路要走，无论是在淘宝还是在聚美优品上都难觅牙膏的踪迹。

其实牙膏更具有电商潜质。

首先牙膏消费品，成本低，更适用于在网上销售。

广东金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛表示，从中国内地的化妆品销售渠道分布来看，商场百货占比达七成，其次是连锁超市，屈臣氏、万宁等个人护理店居第三，新兴的电商渠道第四。

去年11月，片仔癀与华润医药签订协议，共同出资10亿元建立合资公司。合资公司以双方医药主营业务为主，在营销渠道上也会共享。片仔癀方面指出，华润集团营销网络中1000多家药店和商超等零售渠道，对公司重点发展的化妆品、日化牙膏等产品销售有极大的助推作用。