——360XH专访华兴玻璃—李记包装副总经理李道扬先生
视觉经济经济的到来，意味着产品形象也成为人们消费的对象，商品的包装自然随之升级到和商品质量同样的高度，对以广大爱美女性为主要消费群体的化妆品行业而言更是如此。对化妆品包材企业来说，这意味着巨大的市场机会；而当前日化行业盛行的同质化风气和竞争日益激烈的化妆品市场也对包材提出了更高的要求。
深耕化包材领域多年的华兴玻璃李记包装材料有限公司是当前化妆品包材领域的领航企业，对当前的化妆品包材市场有着深刻的研究，9月4日下午，洗涤化妆品网记者有幸见到了其副总经理李道扬先生，对当前化妆品包材企业在行业内所处的位置和如何顺应市场实现共赢，李总给我们做了非常精彩的分享。
华兴玻璃—李记包装副总经理李道扬先生
洗涤化妆品网：您好，李总！非常欢迎您做客我们洗涤化妆品网，咱们李记包材作为化妆品包材领域的领航企业，首先给大家介绍一下吧？
李道扬：广州李记包装材料有限公司是广东华兴玻璃下属专门针对化妆品包材的公司，是一家囊括产品开发、设计、后续配套服务和产品加工为一体的化妆品包材公司。
洗涤化妆品网：说起咱们公司，行业人士会称“华兴玻璃—李记包装”，华兴玻璃的背景是否也为咱们公司发展提供了多方面的支持和后盾？
李道扬：华兴玻璃是中国数一数二的玻璃瓶罐生产集团，其主要产品涉及瓶罐类、啤酒瓶等多种玻璃产品，而李记包材则是专业针对化妆品领域的包材，这其中是一个上下属的关系。华兴玻璃在玻璃行业的地位和背景也给李记包材提供了强大的后盾，他作为李记包材玻璃的源头，对我们的供货速度、开发速度、库存和质量的稳定性等都提供了强有力的保障。
把握市场动向 致力于客户需求
洗涤化妆品网：咱们李记深耕化妆品包材领域多年，在您看来，成为一个优秀的化妆品包材企业得具备哪些条件？
李道扬：首先就是开发的化妆品包材得适应市场需求，化妆品包装和服装市场一样，无论是颜色搭配还是设计元素，都必须跟上市场潮流。同时，开发出来产品的概念新颖、稳定性和出货速度等各方面都符合市场需求，这是一个优秀的化妆品包材企业的基础条件。
洗涤化妆品网：李总，您刚才提到的产品要符合市场需求，那咱们李记包材是如何了解到市场的动向呢，是否设置了市场调查和反馈渠道？
李道扬：李记包材长久以来积累了庞大的从流通、终端到网购店的不同类型的客户群体，他们对业务代表的交流和反馈是我们最直接一手的市场资料，他们的反馈可以及时反应出每个渠道某种产品的销售情况；另外一个考核点是下单量，从不同类型产品的销量和计划下单量的数量可以判断某类型产品的市场受欢迎度，通过这些一线直观的市场反馈，我们从而做出相应的战略调整。
洗涤化妆品网：李总，咱们“华兴玻璃—李记包装”从成立到现在一路走来取得今天的成绩和行业认可，您认为其核心竞争力在哪里？
李道扬：经过这么多年实践，我们最大的优势还是在于产品开发上，无论是我们产品的开发的速度还是款式，都是领先的。化妆品包材的开发成本非常高，但我们开发提供了非常多款式的公模模具，客户可选择性非常大。同时，在合作模式上，我们的客户可以按自身实际销售下订单，从而减轻了他们库存积压的风险性，减轻资金周转压力，并增强了款式变更的灵活性。总之，我们能满足客户需求，给他们提供便利，从而建立良好的市场口碑和稳定的合作关系，这是促进了李记包材长远发展的一个重要因素。
化妆品包材 不仅仅只是吸引眼球
洗涤化妆品网：李总，在化妆品生产到销售给消费者的过程中，您认为咱们化妆品包材企业在这个环节中处在一个怎样的位置？
李道扬：从化妆品成本上来看，化妆品包材占据着化妆品成本的表较大的份额，对低端化妆品而言更是如此。其与化妆品膏体直接接触，其安全性关系到化妆品质量，而作为化妆品的外观呈现，其在吸引消费着眼球方面也是起到一定作用，因此，可以说，化妆品包材在化妆品行业中也是非常重要的一环。
洗涤化妆品网：都说包装就是为了好看，为了吸引眼球，以您包材企业的眼光来看，化妆品包装还意味着什么呢？
李道扬：作为以女性为主要消费群体的化妆品，其包装首先肯定是吸引消费者眼球引起消费冲动，但以我们专业包材企业的角度来看，考虑的绝不仅是外观美这一点，事实上，化妆品包装还得起到保护产品的作用，其能否给化妆品提供一个安全稳定的存放环境很重要；同时，化妆品包装能否给消费者在使用过程中带来方便，也是我们考虑的一个重要因素，例如以前很多爽肤水都是倒出来，现在慢慢很多厂家开始选用泵头压出的包装，这样不仅用起来便利而且更卫生。因此作为包材商，除了外形美观，我们考虑的还有怎样通过包材设计给消费者提供一个便捷、安全的产品使用过程。
洗涤化妆品网：化妆品行业同质化现象严重，对于看得见的包装更是容易被模仿，咱们公司是如何处理这个问题的呢？
李道扬：从国内化妆品发展历程来看，五年以前，无论是做化妆品还是包材的企业，都是以模仿国外国际品牌为主，随着国内中端品牌的发展，他们也开始逐渐请国际设计公司来开发包装体现出个性化产品。目前我们公司兼容这两块领域，一些客户需要使用的公模我们目前仍在生产，某些需要使用私模的品牌我们也在给他们开发，比如美肤宝今年就请了韩国设计师开发了5、6个专用的产品，提供给我们设计生产，他们自身也申请了包装专利。下一步，我们也将进入包装自主开发环节，也将申请专利并授权给我们的客户，在一定程度上规避了市场模仿的问题，这样不仅保护了我们自身，也使我们的合作客户不会产生侵权问题。
洗涤化妆品网：商品的包材制作是一个创造性的工作，人才在其中可谓起了关键作用，咱们公司在引进培养人才方面有哪些经验呢？
李道扬：华兴玻璃集团公司每年花费在人才培训上的费用接近2千万左右，而在李记包材公司，主要是以老员工带新员工模式培养人才。同时我们现在引进了ERP管理系统，以流程作业的形式进行操作管理；同时我们的合作客户，在同行领域有10多年的市场经验和一手的市场信息，他们也是我们的一个重要人才和智力资源。公司人才结构，目前以平面设计人才为主，下阶段我们还将引进颜色配置和三维设计人才，使产品效果表现更为立体和直观，通过工业设计人才和3D人才的引进和培养，实现我们自主开发产品的目标。
做企业 要对社会负责
洗涤化妆品网：低碳环保是这几年提的比较多的词，这在化妆品包材行业有哪些体现呢？
李道扬：其实玻璃本身就是一种环保材料，对环境不会产生污染。但在生产的过程中会消耗能源，针对这方面，我们公司投入差不多两千多万用于尾气处理，以前排出的气体含有二氧化硫、二氧化碳等污染环境的物质，现在经过处理后排出来的都是水和水蒸气，企业做得再成功，如果是以污染环境为代价，就是对社会不负责任的表现；经过处理后的物质现在还可以循环使用，从而降低成本；同时，我们公司还提出“轻量化”号召，即在保证质量的前提下把每个瓶子做得轻一点，消耗的原料和燃料也就少一点。可以说无论从环保的角度还是从降低公司成本角度，长远看来这些措施都是值得的。
洗涤化妆品网：目前化妆品业内一个大家都在关注的问题即本土品牌和国际本牌的博弈，在这方面，您认为化妆品包材企业可以做些什么呢？
李道扬：企业发展到一定程度，就需要一些个性化的符号，而包装的独特性设计也是体现差异化的重要因素。国内品牌突围，我们作为包材企业也有着不可推卸的责任，在包材上，我们可以针对国内某个品牌的某个系列，有针对性专门设计差异化的符合产品特色的包装；同时对包材质量把控、降低生产成本促成价格优势，也是我们包材企业应该志力去做好的。
洗涤化妆品网：当前化妆品市场的膨胀，对包材企业而言意味着更大的市场空间，您如何看待化妆品包材市场的未来？
李道扬：化妆品包材行业和化妆品行业的发展是息息相关的，前几年化妆品行业发展非常快，化妆品包材也得益于化妆品行业而高速发展，虽然今年多少受到经济大环境的影响，但从长远看来，占据世界人口四分之一的中国市场非常庞大，而且当前我国人均消费水平与国际相比还有一段差距，可以说潜力巨大，化妆品市场发展空间还很广阔，同样我对化妆品包材市场的未来也很有信心！
洗涤化妆品网：目前化妆品行业面临洗牌阶段，作为化妆品包材公司，咱们下阶段有哪些调整战略呢？
李道扬：行业竞争日益激烈且面临洗牌，这对化妆品要求肯定是越来越高，对与化妆品直接接触的包材要求也将更精细。目前有客户提出“免洗包装”的概念，我们将把生产环境做一个整体提升，考虑把原来分散在各个地方的加工、配套厂商集中到一个地方，按照GNP高标准卫生条件生产免洗包材，立志给客户提供更洁净、更安全的化妆品包装。
洗涤化妆品网：好，谢谢李总，也祝李记包材得到更多的市场认可！
李道扬：谢谢，祝洗涤化妆品网越办越好！
编者按：
踏进华兴玻璃——李记包材展厅，记者就被摆放在柜台上各色各样精致脱俗的化妆品瓶所吸引，而让记者印象更为深刻的当属李道扬先生言辞中流露出的这个行业人、这个企业的责任心。“企业做得再好，以损害他人和社会的利益为代价，都是不负责任的表现，企业也无法获得长远的发展！”就像李总说的那样，无论是对客户、对消费者、对行业、还是对社会，华兴玻璃—李记包材一直坚守“责任”这两个字。做企业犹如做人，敢于一肩挑起责任需要莫大的勇气和智慧！记者也相信于李记包材这个有大智慧的企业而言，成功将是水到渠成的事！
