——探秘西北日化市场未来的掘金点

　　的确，相比较东部沿海城市，整个西北地区的经济相对落后。但是，这并不能代表西北日化市场无价值可言。实际上，西北地区蕴藏着巨大的市场潜力和发展潜力。而随着国家西部大开发战略的展开，西北地区的经济和社会发展水平有了很大的提高，人们的消费水平也随之上升。在这样的大环境下，西北日化市场逐渐得到开发，百货、商超、专营店渠道都有所发展；护肤品、彩妆、精油类产品乃至被称为“奢侈品”的高端护肤品都在这一市场立足，或许在不远的未来，西北市场会成为众多日化品牌的掘金之地。

　　品类的空白

　　西北地区气候相对干旱，风沙多，因此有关清洁、补水、美白、除皱的产品都十分受欢迎。温碧泉、丸美等护肤品在此地的表现不俗。实际上，西北市场的化妆品需求量并不低，需求品类也是多元化的，不只限于护肤品。但是，就《洗涤化妆品周报》记者了解，西北地区可供经销商选择的品牌依然很少，品类亦然。

　　从“朱唇一点桃花殷”到“佳人半露梅妆额”，再到“青黛点眉眉细长”。女子历来爱美，即使在经济条件不允许的状况下，也会装扮一二。因此，虽然西北地区的经济相对落后，但是女子的爱美之心却并不因此而消失殆尽。更何况，随着西部大开发战略的开展，西北经济的逐渐发展，西北人的消费水平也在随之提升，彩妆的市场也在相对扩大。

　　新疆乌市元泰兴贸易有限公司总经理黎明时认为，“彩妆的发展是国内日化行业的大趋势。随着新疆地区人们生活质量的提高，市场的逐渐成熟，细分化市场发展，彩妆在新疆的市场份额也随之壮大。”黎明时就代理了卡姿兰、玛丽黛佳和巧迪尚惠三个彩妆品牌。美都商贸总经理李敏在接受记者采访时更曾表示，甘肃、青海、宁夏都是可发展的潜力市场，每年彩妆的销售量都在不断增长，递增幅度高达80%。

　　西北市场的空间其实很大，黎明时给出记者这样一组数据，“新疆有2000万人口，每人平均年消费150多元在日用化妆品上面，这是一个很大的数据。”她表示，“元泰兴不仅代理常规的护肤品和彩妆，还根据网点的需求，代理男性主义，开拓男性护肤的市场；代理婴幼儿护肤品；代理高端洗护产品等。”

　　一直以来，品牌商都认为西北市场需要的仅仅是具有清洁、补水、美白等功效的护肤品，其他品类的产品可有可无，实则不然。随着西北经济的发展，人们消费水平的提高，消费观念的转变，西北市场的品类需求越来越多。

　　渠道的机会

　　“西北市场的商超很强势，而且大部分是本地连锁商超”，“西北市场的专营店虽然规模不大，却胜在数量”，“西北市场的百货业态势头不错”，“未来3到5年，西北市场的渠道布局会有变动”……

　　在《洗涤化妆品周报》记者对西北市场的调研中发现，当地经销商对市场各渠道的发展持不同的态度，而就是这不同的态度，显示出整个西北市场的渠道布局并不完善，各有各的发展前景。妮维雅甘青藏省区销售经理常江就曾表示，西北地区的日化渠道发展较为缓慢，比东部地区晚了几年。可见西北市场的日化渠道还有待完善，经销商完全有空间继续扩大势力。

　　新疆乌市元泰兴贸易有限公司主要布局专营店和百货渠道，黎明时认为元泰兴在渠道方面还有很大发展潜力，其表示，“就渠道而言，在新疆百货渠道占40%的份额，商超占30%，专营店占20%，现在元泰兴只专注于专营店和百货，渠道发展空间很大。”

　　上面主要阐述西北市场本身的发展优势，其实，西北日化渠道还有更为有利的一面。此时期，外来跨国、跨区域大型连锁百货、商超、专营店等还没有大肆进驻西北地区，比如乌鲁木齐仅有家乐福进驻，其他大型百货、专营店并没有下沉到此地。在整个西北市场的渠道布局依然存在很大空白的情况下，在没有外来者“入侵”的境况下，西北日化市场的竞争压力并不像东部那般大。因此，此时期正在或即将奋战在西北渠道的经销商有着很好的时机和发展空间，关键在于你能否把握得住。

　　这不是一个狭小的市场，这更不可能是一个饱和市场，这是一个充满生机的市场，这是一个正在急剧发展着的市场，这就是中国的西北日化市场，一直被误读了的日化市场。无论对企业还是渠道而言，西北市场都是一个充满潜力的市场，有着这样或是那样的掘金点，关键在于你有没有发现商机的眼睛。