——360XH专访洁宝集团董事长周金平先生
近日，万众瞩目的伦敦奥运会在全球的喝彩和追捧声中落下了帷幕，也许我们记住了博尔特三次卫冕的辉煌情形、也没有忘记菲尔普斯在泳池中摘金夺银成为奥运第一人的场景，然而，最让人振奋不已和惊喜感动的无疑是奥运场上那些以往不被关注最后脱颖而出的“黑马”站在领奖台上的时刻。
而在2012年的面膜市场，同样有这样一匹连续创造神话的黑马——“洁宝”。洁宝自去年推出自创面膜品牌“草舍名院”以来，便迅速抢占2012面膜年市场先机，创造“3天签订2160万定金”的销售神话，对于出道不到一年能取得如此辉煌成绩的草舍名院，业内人士都纷纷猜测其成功的秘密，带着这个疑问，中国洗涤化妆品网记者于8月17日有幸见到了洁宝集团董事长周金平先生，揭开了洁宝这匹“黑马”背后的故事。
洁宝集团董事长周金平先生
十年磨一剑 从幕后到台前
洗涤化妆品网：周总，您好，首先非常欢迎您来到洗涤化妆品网视频采访栏目，外界看来，咱们洁宝自创品牌草舍名院可谓是今年面膜领域的黑马，但实际上洁宝集团深耕面膜领域已有很长一段历史了，您可不可以给我们介绍一下？
周总：首先非常感谢业界同行对我们的关注和关心，洁宝从2001年创立以来到现在，12年的历程中，对我们最重要的两个字就是坚持，坚持做了一件事，便是面膜，从成为全国各大知名面膜品牌的原材料供应商，到自创面膜品牌，我们一直坚持在面膜这个领域摸爬滚打。20世纪初，面膜这个品类在日化领域还非常不起眼，对消费者来说也还非常新，那时候比较常见的是去美容院，面膜材料用的是膜粉，洁宝是第一个把无纺布引用到面贴膜上，相比之前所用的膜粉，无纺布面膜降低了成本，也节约了去美容院的时间，用起来也更便捷。经过10多年的沉淀，我们成为国内各知名面膜品牌的原料供应商，并在去年自创面膜品牌草舍名院，目前我们除了主打的草舍名院品牌，同时还有定位于青春时尚女性的容园美品牌和以知性白领女性为主要目标消费者的跟韩国联手推出的黛恩丝品牌。
洗涤化妆品网：从OEM公司到自创品牌，从幕后走向台前您当初是出于哪些考虑呢？是什么促使您做这个决定的？
周总：其实自我跨入面膜原材料这个行业之初就有自创面膜品牌的野心，一直想在合适的时机创建一个自己的面膜品牌，而我的性格就是要么不做，做就一定做好，要一炮而红！在前期，洁宝主要是一个不断积累沉淀的过程，当累积得够了，时机也比较成熟的时候，我们推出了草舍名院品牌。
洗涤化妆品网记者专访洁宝董事长周金平先生
全面出击 要做就做最好
洗涤化妆品网：作为一个专业OEM品牌企业，洁宝自创面膜品牌是不是相对更容易，您认为这样的背景赋予了草舍名院品牌哪些优势呢？
周总：最明显一点便是10多年洁宝集团的积累和沉淀使我们对草舍名院品牌更加自信和有底气。这份自信源于两个方面，一方面是洁宝集团“无纺布大王”身份让我们拥有“上游资源”，在原料上有着其他面膜品牌所无法比拟的优势，另一方面是洁宝10余年的行业经验和产品研发能力能加强产品品质的把控，使我们走在面膜市场的最前沿。总之，深耕面膜领域10多年的洁宝是草舍名院品牌强大的后盾。
洗涤化妆品网：除了洁宝集团提供的支持，草舍名院今年在市场上的大手笔宣传也是有目共睹的，可不可以给大家介绍一下呢？
周总：在品牌推广方面，自草舍名院品牌推出我们就一直很重视，从今年初《中国洗涤化妆品周报》的面膜广告标王、到上海美博会百万明星展位和免费面膜大派送、各大型活动冠名赞助等等；同时在明年3月份开始，我们也将正式启动杂志、电视、车载电视、楼宇媒体、网站媒体等全方位广告宣传计划；还有一个是我们正在执行也会继续实施的针对代理商的政策，即试用装的派送，目前我们送了价值一个亿的千万片面膜，通过我们代理商送到消费者手中体验，而对于为什么敢送，主要源于我们对自己产品品质的信心，我们相信消费者体验后会再一次购买草舍名院的面膜。
洗涤化妆品网：据我了解，目前正在进行中的是1000万片奥运面膜大派送，可不可以简单介绍下此次活动的初衷呢？
周总：对，为了支持中国奥运健儿，在奥运期间，我们是面膜领域唯一一个专门推出奥运面膜的品牌，并举办了“1000万片奥运面膜免费送”活动。这次免费送面膜不同以往，不仅是在做营销活动，更重要的是尽一份日化人的责任，奥运是全球盛事，时差的存在意味着不少中国体育迷要熬夜去观看比赛。熬夜伤害皮肤，会使皮肤干燥、疲倦、缺乏光泽，因此洁宝专门推出了具有冰凉舒缓效果，缓解因熬夜导致的肌肤疲倦、无光泽的冰蚕丝美白保湿面膜，和具有深层补水功效的覆盆子保湿隐形面膜，在奥运期间为消费者提供最贴心的服务，让他们保养、看比赛两不误。
洗涤化妆品网：周总，据我了解，咱们洁宝与湖南政府达成初步协议，在吉首打造亚洲最大的面膜生产基地，可不可以给大家介绍一下呢？
周总：对，这是我们目前正在进行的一个项目，计划9月份奠基，从明年5月份开始正式投产，在规模上来说，创建成亚洲最大的面膜生产基地，这个生产基地将打造从原料、到无纺布的生产、面膜的生产和分销一条龙、一站式的综合体。这个项目已经成为湖南政府重点扶持的绿色上市项目，规划面积达150亩，选址湖南吉首市大型工业园区内。首期投资3个多亿元，建成后产能能达到每月2亿片，将成为亚洲最大的面膜航母。
周董和洗涤化妆品网总监熊雪员女士及记者们合影
洗涤化妆品网：建这样一个大型面膜生产基地，以外界眼光来看，是不是由于咱们洁宝生产的面膜供不应求呢？
周总：可以这么说，其实我们当时也没想到我们月销量能突破一千万，而那时产能还没达到这个程度，造成我们供不应求。
洗涤化妆品网：成功的因素往往是多方面的，质量保证、大手笔宣传和领航人宏伟的眼光，您认为除了这些，咱们取得如今的成绩还有哪些因素？
周总：还有一个重要因素，就是我们的团队，没有我们团队的付出和拼杀，就没有洁宝今天的局面，我们营销、策划、销售等团队都非常幸苦，也都非常给力，我在这里衷心地感谢他们。人是我们洁宝的核心，从产品研发、生产，到市场开拓销售，都是人才来完成的。在我个人观念中，就像经销商代理商是我们销售人员的客户一样，员工是我最大的客户，也是我的家人，我会给他们提供最好的服务和条件。
洗涤化妆品网：可以看出洁宝是一个非常人性化的公司，这肯定跟洁宝的管理理念分不开吧？
周总：对，洁宝在管理上最明显的特色就是协作共进，就像我和林总两个人的配合，我主要以生产、研发为主，保障产品质量，做好幕后，提供子弹，而林总主要是带领销售团队在市场前沿冲锋，我们两个人就是一个很好的互补协作关系。同样，在我们公司的其他岗位也是团结协作的关系，共进退。
洗涤化妆品网：在您看来，要推动这匹黑马保持领先、继续前行，我们还需从哪些方面发力呢？
周总：品质是我们企业的生命线，前期的积累和沉淀使得我们产品质量有保障了，目前，我们就是要把市场做好，把最好的产品推到消费者身边，让消费者来共享我们的成果。
周董父子情深
整装待发 弄潮面膜年
洗涤化妆品网：日化人士都称2012年是面膜年，周总您是如何看待呢？
周总：对于这一点，我也是非常认同的。目前，就我们公司而言，每个月的面膜纸销售突破1.5亿片，这个数据占中国50%——60%的份额，那么整个市场一个月就大概有3亿多片，现在面膜市场是100%增长，而当面膜市场从当前的一二线城市扩张到城镇、农村市场，则更是一轮真正的爆炸式增长，可以说面膜市场潜力非常大。
洗涤化妆品网：那咱们洁宝作为深耕面膜领域的老将，面对这个机遇和挑战并存的市场环境，做好了哪些准备？
周总：任何机会都不会降临到没有准备的人身上，对于企业同样如此，十年磨一剑，可以说洁宝在迎接面膜年上已经做好充分准备了。
洗涤化妆品网：咱们草舍名院作为市场新秀，您期待中他的未来或者目标是什么？
周总：我们的目标是在3——5年时间内把品牌推到一个新的台阶，至少稳保行业第二的位置。对于这样的目标，我们将在三方面迈进，其一是市场，在这一块仍会延续我们的体验式营销，以消费者为出发点，免费赠送体验面膜；第二方面是推广，我们将进行电视、报纸、网络、户外媒体等全方位的宣传推广；第三方面仍是我们的团队打造，我们将引进培养更多的人才，从这三方面实现我们的阶段性飞跃。
洗涤化妆品网：好，谢谢周总，也祝咱们洁宝越来越好！
周总：谢谢！
编者按：
在采访过程中，印象最深的是周董平和亲切的微笑，同样，摆放在周董办公桌上的全家福照片中一家人也是笑得同样灿烂，与常人印象中眉头紧锁的企业家不同，周董身上那份湖南人特有的豪爽和平易近人显得弥足珍贵。“我把我们员工当做家人一样看待，真心希望能给他们提供更好的条件和服务，目前，跟随公司8年以上的老员工还比比皆是！”，谈及洁宝的团队，周董欣慰自豪之情溢于言表，也许正是领航人这种宽广的胸怀和远大的格局，铸就了洁宝人追随着洁宝集团一步一个脚印深耕面膜领域10余载，而如今洁宝的利剑出鞘，成为行业黑马也就不足为奇了。
